“新市民”综合营销

  培训讲师:张可

讲师背景:
张可————银行营销实战专家小微学院资深研究员《小微普惠之DVD营销™》研发导师年均授课+辅导天数超200天18年金融行业从业经验13年银行从业经验企业培训师、岗位促动师国际认证商业讲师国家劳动部认证企业培训师曾任:北京某知名500强高管、 详细>>

张可
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“新市民”综合营销详细内容

“新市民”综合营销

课程大纲
乡村振兴背景下的党建+金融落地模式
暨“新市民综合营销”课程大纲
2362835828040课程收益
本课程立足商业银行党建+金融模式落地和零售新打法,解读银行小微营销的新策略;与行长及相关领导在课程中共绘一张银行小微普惠转型与升级“地图”;提升银行当下最需要的小微业务营销能力。
核心收益01:掌握商业银行产品营销转型和零售转型的逻辑与路径
核心收益02:掌握乡村振兴背景下党建+金融背景营销的综合落地模式
核心收益03:掌握乡村振兴背景下新市民综合营销建设的新打法与新策略
核心收益04:掌握新打法下的新市民营销操作流程与用信引导策略
核心收益05:掌握小微营销长效机制和新打法需注意的操作细节
新市民综合营销建设创新与落实
一、新市民综合营销建设与普惠金融、零售转型
(一)新市民综合营销建设的客群调研分析
(二)新市民综合营销建设的本质:零售业务批发做,区域化主动营销
(三)新市民综合营销建设的作用和意义:扩面增量&抢占客户心智
(四)新市民综合营销建设与网格化管理的关系
(五)新市民综合营销建设遵循的原则
(六)新市民综合营销建设的关建
二、新市民综合营销建设长效管控机制建立
(一)一图二表定格局
新市民综合营销建设工程网格图
新市民综合营销建设工程资源梳理表
新市民综合营销建设工程进度推进表
(二)三大动作抓落实
1.客群激活长效机制
2.存量转化(电话、微信等方式)机制
3.“三长”长效制度
三、新市民综合营销建设的精细化营销与交叉营销
(一)新市民综合营销建设的客户分析、客群细分
(二)新市民综合营销建设的交叉营销产品匹配(不同客户、不同环节、不同场合)
本行现有产品梳理和筛选
各类产品与客户的匹配
一对一营销场景下的产品选择
一对多营销场景下的产品选择
(三)新市民综合营销建设交叉营销三借:借人、借势、借数据
-895352931160第二篇:新市民综合营销建设的“新思路”与“新打法”
新市民综合营销建设操作流程新解
新市民综合营销建设执行九步曲的关键点
新市民综合营销建设客群分类的“262”模型
乡村振兴资金对接会的落地与操作(线上、线下)
新市民综合营销建设“纵横”推进模式
新市民综合营销建设“双线”模式
精细化跟进与授信管理、用信引导
新市民综合营销建设专项客群营销流程与用信——实战操作篇
农区操作流程
第一步:规划与对接
第二步:精准举办推介会
在家群体的专项营销
外出群体的专项营销
综合与交叉营销
3、第三步:业绩提升设计
产品引导法
政策鼓励法
话术沟通法
4、第四步:综合管理与维护
个体工商户的操作流程
1、第一步:规划与对接
管理方对接
数据获取与花名册整理
数据分析与排查
客群分类营销策略制定
2、第二步:网格化划分与网格化营销
网格划分首轮摸底,客户画像描绘
客户分类规划策略
3、第三步:精准举办产品推介会
优质客户
一般客户跟普通客户
4、第四步:业绩提升设计
产品引导法
政策鼓励法
话术沟通法
5、第八步:综合管理与维护
三、 专业市场操作流程
1、规划与设计
2、市场分析合作模式确定
3、产品推介会召开
4、精准走访,用信引导
5、贷后维护,综合管理
四、社区居民操作流程
1、第一步:社区调研
数据了解
居民分群分层分析
社区管理方对接(业委会或物业管理)
共建模式设计
常态化执行方案
2、第二步:社区活动开展
线下活动开展
线上活动开展
活动带动建档
“榜样型”客户营销
“以点带面”全面营销
3、第三步:常态维护
五、政府、事业单位、类事业单位(学校、医院等)操作流程
1、第一步:顶层规划
名单梳理
分区规划
主题活动设计
活动流程规划
执行时间规划表
2、第二步:产品设计
专项产品的设计与包装
产品推介会的召开
党建+金融模式的流程操作
3、第三步:活动开展与精准营销
党建类活动的执行与细节安排
批量宣讲
微信群建立
一对一精准服务
综合营销与维护
4、第四步:贷后管理与常态维护
新市民综合营销建设4大类型和线上、线下场景
一、4大类产品推介会形式
1、县与镇级启动会
2、村级乡村振兴资金对接会
3、金融夜校宣讲会
4、微信群全域启动会
二、新市民综合营销建设专项线上营销
线上矩阵营销策略
6大线上场景操作流程
线上营销工具使用
4、线上营销的管控模式
三、常态化的执行制度
1、新市民综合营销建设工作目标与执行安排
2、新市民综合营销建设动作长效执行
3、新市民综合营销建设工作总结与数据汇报

 

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