【微信营销】课程大纲

【闪亮微信营销】
课程大纲
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主讲老师：余木
资深营销操盘手
职业团队建设师
多家企业商业顾问
中国十强讲师
20多年营销操盘和培训咨询经验
15年大型营销活动操盘和顾问经验
为深度合作公司整体操盘营销发展
为不少公司策划营销战略战术战斗
为众多知名企业和特色公司培训

一、微信营销之定位和设置：
1、微信定位设计：营销吸引，定位先行
1）微信定位不清晰，怎能系统化的开展微信营销
2）清晰微信营销5个目的，让微信营销方向明确
3）为什么客户要在乎你的微信？
4）你的微信想带给客户什么价值？
5）8个角度方法，做好自我人设。

2、微信设置：看似简单，其实不简单
如何让自己的微信在客户众多微信中脱颖而出？
微信头像设置6大方法，让自己头像极有特色
微信封面设置4大技巧，让微信营销长上翅膀
6种微信昵称，赢得客户喜欢
7种个性签名，既有个性，又吸引客户
5）微信地区设置也有技巧

二、微信营销之加微：
1、4种加微好途径

2、微信验证语设计：好验证语，提高通过率
1）3种区域验证语方法话术
2）2种品牌验证语方法话术
3）5种产品验证语方法话术
4）5种知识验证语方法话术
5）3种个人成就验证语话术
6）2种价格验证语方法话术
7）2种活动验证语方法话术
8）4种身份验证语方法话术
9）2种交友验证语方法话术
10）2种幽默验证语方法话术
11）3种诱惑加人方法话术
12）2种模糊验证语方法话术

三、微信营销之私信：
1、如何私信微聊客户？
1）微销客情调研和分析，5大类客情关注
2）如何微聊让客户记住你？
3）私信要避免的7个问题
4）微销要准备的事项和工具

2、私信如何拉近关系？私信5类情感营销的价值、内容、话术、工具
1）如何关爱客户？10种关爱，让客户倍感亲近
2）如何用幽默吸引客户？4类幽默，让客户轻松沟通
3）如何私信激励客户？4种激励，促进客户好印象
4）如何用新闻引起客户关注？4类新闻是好东西
5）如何与客户交心沟通？让客户讲出心里话的好方法

3、私信如何传递价值？私信价值营销4大方面内容、话术、工具
1）微信如何用10类装修知识教导客户？
2）微信如何从8个角度传递公司价值？
3）微信如何通过5种话术，沟通传递客户关注的？
4）微信如何通过营造氛围赢得信赖？

4、私信如何传播活动？私信活动营销5个方式、内容、话术、工具
1）5个角度，传递公司活动价值，吸引客户到访
2）家家有活动，活动经常有，如何增添活动的新鲜感？

5、私信如何形成烙印？私信自我营销2类方式、内容、话术、工具
1）自我营销定位设计
2）自我营销的9大步骤
3）自我营销的6种手法
4）印象营销连续剧方法

6、私信如何良好跟单？私信跟单促进的方式、内容、话术
1）给客户发私信的4个好时机
2）6类信息助推微信跟好单
3）电话微信双重跟单好方式

7、微信如何为客户答疑解惑？
1）为客户答疑解惑注意事项
2）为客户答疑解惑3大注意
3）为客户答疑解惑5个用心

8、微信如何通过互动激活客户？
11种微信有效互动激活术（技术和话术），让沉淀的客户都激活起来

9、准客户不回微信怎么办？
1）3大沟通角度方法
2）9种表露心迹话术
3）2种展现行为话术
4）6种待客情感话术

四、微信营销之朋友圈营销：
1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？
2、朋友圈内容营销：好内容，吸引客户主动关注
1）产品类内容如何展现，才能吸引业主？
2、生活类内容如何展现，触动客户情绪？
3、朋友圈内容设计：
1）4大有情设计
2）6大有趣设计
3）5大有理设计
4）6大有识设计
5）5大有料设计
6）7大有新设计
4、朋友圈12大互动玩法，吸引客户自动互动
5、朋友圈如何好看？
掌握9大技巧，微友会多看
6、朋友圈注意：
9类东西不能发，10类东西要多发
7、朋友圈的高阶玩法，让营销上升高度
8、设计好朋友圈形式，让自己在微友圈出众
9、朋友圈素材8大来源渠道
10、如何给客户朋友圈点赞评论？如何赢得客户好感并互动？

五、微信营销之社群营销：
1、社群营销价值和定位方法
2、加入社群：到他人社群，如何拓展客户？
1）入前动作
2）入群4步
3）混群6术
4）吸粉5招
5）群促5法
3、自建社群：社群重点不在建，而在活！
1）建群3规
2）引流8法
3）激活10术
4）输出8类
5）活动5法
6）重要4点
7）运营4感
4、群课技术：如何让群课产生好效果？
1）群课3大时机
2）群课核心要求
3）群课内容设计
4）讲课5点要求
5）课前3个要求
6）课后2点要求
5、自建兴趣群的方法和运用技巧

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