采购谈判的逻辑,原理和实战

  培训讲师:沙炜

讲师背景:
沙炜老师工商管理硕士。20年500强欧美中国大型企业供应链管理、运营管理、项目管理经验,曾经为外企建立过5家工厂与公司。曾任职于:空调与重工行业:美资。汽车与工业品物流行业:德资。空调行业:中资。光电与手机部件行业:美资。IT部件与印刷行业 详细>>

沙炜
    课程咨询电话:13810297353

采购谈判的逻辑,原理和实战详细内容

采购谈判的逻辑,原理和实战

center-523875谈赢天下:
采购谈判的逻辑,原理和实战
00谈赢天下:
采购谈判的逻辑,原理和实战left-9048750026955750沙炜/Victor Sha工商管理硕士
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
2018年度华人好讲师总决赛10强
国际教练联合会(ICF)认证高管教练
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)
多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
00沙炜/Victor Sha工商管理硕士
采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问
2018年度华人好讲师总决赛10强
国际教练联合会(ICF)认证高管教练
国家认证二级心理咨询师
西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)
多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师
[职业经验]:
20年500强欧美中国大型企业中国,亚洲,全球供应链管理、运营管理、项目管理的丰富经验,专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理,深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作;拥有大量基于供应商或者采购二维视角,以及运营管理视角的与全球化大企业合作的项目案例;丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力;曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司,并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。
曾任职于:
空调与重工行业:美资/中资
汽车与工业品物流行业:德资
光电与通讯行业:美资
IT与3C行业:英国/加拿大
历任物料经理,亚太区采购经理,资深采购与质量经理,采购总监,亚洲运营经理,总裁助理,VP等高管职务
擅长于供应商开发,采购管理,供应商管理,成本管理,物流与仓储管理,运营管理以及项目管理,拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验
标准课程包括供应商开发,采购管理,供应商管理,合同管理,供应商关系管理,供应链管理,价格与成本管理,供应链风险管理,供应链变革,计划与交期管理,精益采购与供应链,商务谈判,仓储与物流管理等等
[授课风格]:
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和
20多年实践经验,自身积累的案例结合系统性的理论,让课程全程细致通透无难点无疑点;
从“道”与“法”着手,穿透“术”与“器”,让学员能够即学即用,既懂原理,又懂实操;
课程覆盖采购管理的各个方面,模块化设计,可按不同类型的企业与学员需求,组合成中端与高端两种不同级别的体系课程,即适合公开课,也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班,以及企业内部系列内训
[参训与内训企业]:
行业覆盖:高铁,汽车,航空,重工,新能源,光电,医疗,机械制造,手机通讯,半导体,军工,化工,快消品,服装,设备制造,新材料,仪器仪表,检测,物流,供应链管理等行业;
服务客户:一汽大众,中车时代电器,中车时代电动汽车,威孚股份,先导股份,三星电子,艾默生流体控制,科达股份,蒲城化工,亨通光电,晶湛半导体,汇川科技,诚立电子,迈思德超净科技,博能科技,中创亨奎电子,安峰环保,精电电子,天天供应链,立讯精密,麦酷博信息科技,特灵空调,豪力士电线,万宝至马达,迪卡侬体育,珂纳医疗,福伊特造纸,光洋轴承等
课程背景
在日常的工作与生活中,太多的方面需要谈判,例如在生活中,小到买菜,大到买房买车,我们看到了心仪的商品,却又觉得商家的出价太高,如何能按自己觉得合适的价格成交,如何能在价格以外争取到更多对自己有利的东西?在工作中,如何从领导那儿争取到更多的资源,更好的支持,以顺利达成工作目标?如何与供应商,客户间进行沟通,或者通过有效的谈判完成自己的采购或销售任务?可以说,从我们出生会啼哭开始,谈判就无处不在,小到我们身边的一件小事磋商,大到国家与国家间交往,都存在着谈判的过程。可以说不会谈判的人和不善于谈判的组织与国家,是很难达成自己所期望的结果的。在企业的采购活动中,谈判是必不可少的,采购人员的谈判技能,直接影响着企业与供应商的关系,以及企业绩效与目标的达成,优秀的谈判理念与能力,可以说是采购人员极其重要的必备能力。如何做到既能达成企业目标,又能赢得供应商的信任与支持?双赢采购谈判将告诉您如何从谈判策略,目标制定,策划,组织,实施,到谈判的心理判断,逻辑过程,肢体语言,跨文化沟通,让您成为谈判专家!
2 课程收益
了解采购谈判的本质,谈判的逻辑过程,商务谈判的特点,作用与内容。
理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析,判断谈判人员的风格特质与谈判实力;如何确定谈判目标与范围,制定谈判策略。
熟悉并掌握采购谈判的七大要领,理解并能够制定最佳替代方案
掌握如何来组织双赢谈判的开局与中场交锋,如何来通过倾听与提问,来引导谈判进程?如何通过心理判断与行为肢体语言来判断对方?如何有效并合理地进行妥协来进行目标达成?
掌握如何来进行双赢谈判的收场
培训对象
建议参加对象:采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等
不建议参加对象:
培训时间
2天
4 课程大纲
基础篇:谈判的逻辑过程
采购谈判概述
谈判是什么
采购谈判的特点
采购何时需要谈判
采购谈判的作用
采购谈判的内容
谈判目标
双赢采购谈判
采购采购谈判的准备工作
知己:了解采购背景(业务需求, PESTLE)
知彼:了解供应商组织
知人:谈判人员的四种风格(测试)
识别双方的谈判实力
内外部分析-SWOT分析
我们应该怎么做?(基于定位与偏好分析的组合分析)
确定谈判策略与目标-识别成交区间的模型
博弈的底气:设定最佳备选方案
制定策略
角色练习
原理篇:建立对谈判的精准判断与策略定性的洞察力
采购谈判策略工具与应用
他的报价是怎么定的:供应商6大定价方式分析
市场力量的博弈状况:波特五力模型
认知对于博弈的影响:囚徒困境与乔哈里视窗
谁强谁弱:供应商力量分析之波特五力模型
单赢还是双赢:供应关系定位之卡拉杰克模型
业务的吸引力:供应商喜好之波士顿矩阵
我们应该怎么做:优选最佳策略的组合分析
注意有坑:供应商行为的误导性
警惕:供应商早期介入的利与弊
洞察:销售谈判与采购谈判的不同
双赢采购谈判的七大要领
1. 合适的时间:采购谈判的时机
2. 合适的地点:地点的选择
3. 合适的战友:成功的谈判团队-谨防猪队友
4. 听懂对方的意思:倾听的力量
5. 主控进程的利器:提问的艺术
6. 察言观色:洞悉对方的身体语言
7. 创建和谐气氛:赞美的威力
实战篇:将策略落地到场景的谈判全过程
双赢采购谈判之开场布局
重视谈判前的铺垫
营造谈判气势
拉近双方的距离:从兴趣入手
牌局争胜:出牌技巧
高起点才可能有大回报:学会狮子大开口
学会恐吓:学会大吃一惊
我只与有权的人谈:找对人,说对话
应对采购风险,我们有哪些应对和防范措施?
警惕:供应商定规
双赢采购谈判之中场交锋
你想要什么:记住立场和利益
从小话题开始:投石问路
认识时间的价值:拖延时间未必坏
控制节奏:让好每一步
柔能克刚:避免争论
兵不血刃地解决战斗:声东击西和围魏救赵
避其锋芒,挫其锐气:沉默是金
警惕:从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区,规避信息不对称的风险
视频/案例分析
双赢采购谈判之收场(13:00-16:30)
专业的套路:黑白配
意外的收获:不要白不要
还是要控制节奏:离开的时机
言而有信:白纸黑字不能少
回顾谈判
课堂实战:ABC角分组模拟谈判
双赢采购谈判过程回顾

 

沙炜老师的其它课程

left-190500战略采购的计划,交期,库存与物流管理00战略采购的计划,交期,库存与物流管理left-9048750026955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球

 讲师:沙炜详情


left-90487500left-95250招投标管理与供应风险管理00招投标管理与供应风险管理26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购与供应链组织的特邀

 讲师:沙炜详情


-228599-94891供应管理中的价格与成本管理管理00供应管理中的价格与成本管理管理left-9048750026955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购

 讲师:沙炜详情


供应商管理   09.21

left-90487500left-95250供应商质量管理00供应商质量管理26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师00沙炜/

 讲师:沙炜详情


left-414787船长计划-18天完成战略供应管理全面能力提升00船长计划-18天完成战略供应管理全面能力提升left-9048750026955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究

 讲师:沙炜详情


left-90487500left-95250采购管理的领导力00采购管理的领导力26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师00沙

 讲师:沙炜详情


left-90487500left-95250采购合同与供应商关系管理00采购合同与供应商关系管理26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购与供应链组织的特邀

 讲师:沙炜详情


left-90487500left-95250采购的价值增值管理00采购的价值增值管理26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会(ICF)认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师(供应链研究生导师)多个全球著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师0

 讲师:沙炜详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有