时间的朋友:养老金训练营
时间的朋友:养老金训练营详细内容
时间的朋友:养老金训练营
做时间的朋友——养老金训练营
主讲:薛冰老师
【课程背景】我从事保险行业15年时间,从市场角度来看,未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险,但如果重疾险和年金险只能选择其一,我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险,是意外,是小概率事件,而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的,而未来必然会到来,年金险才是每个人的刚需。
当然养老险在销售过程中,面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。
我们都知道保险这种产品越早买越好,但年轻客户对养老险就比较难接受了,比如,现在30多岁小白领,如果有人让他买养老险,他肯定是抗拒的。第一,人家有社保,第二人家还年轻啊,离养老还远着呢。
我身边有很多代理人经常跟我诉苦:“客户根本不给我介绍养老金的机会,他们觉得有社保就够了,再加上年轻人即时满足、及时行乐的生活观念,就更难说动了;还有,养老险的销售人群划在45岁以下,可很多人都快退休了,才想起买,为时已晚啊。到底怎么让客户提前意识到养老的重要性呢?”
根源问题在于,大部分保险业务员并没有把客户购买养老险的真正价值解释清楚,其实普通家庭购买保险最大的价值在于增加了一条稳定且与生命等长的现金流。
我会带领大家从理念上,彻底打通学员对于养老金产品的为难情绪,期限长,收益低,不灵活这些普遍认为是产品缺点的,我们根据客户的需求通通转换为优势与卖点。
从方法上,很多保险销售人员过度强调养老金产品的收益性,最终让客户陷入到产品比较的恶性循环中,而我根据自己的团队销售经验,梳理出三大步骤,利用场景营销的心法,总结出了预演未来,找到缺口和客户追踪。
我提供6大高效成交方法,适合不同特点的业务人员,通过大量演练,搭建最适合自己的成交模型框架。
【课程收益】
熟练掌握为客户做规划的3点3期规划法
了解为客户建立风险认知的3个步骤
熟练掌握保险高效成交的6个方法
掌握提高保险计划书命中的4个步骤
逐渐养成思考家庭保单配置的习惯
高度认同养老金产品在家庭资产配置中的意义
提供一套在养老金销售中最大挑战的解决方案
【课程特色】
课程内容新颖:课程不同于以往销售类课程,不讲套路,启发性强,引发学员深入思考,为受众提供全新思考框架。
课堂互动性强:大量个人实际接触案例,能够迅速带入情景,与学员建立同理心,引发学员的参与度。
课程实战落地:课程提供大量在实际种经过验证的实战工具,并有配套的监督管理和复盘工具,让每一位学员有强烈的获得感。
【课程对象】
银行网点柜员 银行客户经理 私行客户经理 大客户经理 保险经纪代理人
【课程时间】1天(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分 理念篇 购买养老险的意义是什么?
现金流是生存之本
从收支入手分析现金流
用保险解决现金流问题
年金险到底好在哪
第二部分 规划篇 如何帮助客户解决现金流问题?
投资不可能三角形
三点三期规划法
PSD:定制个性化解决方案
第三部分 成交篇 如何找到自己最适合的成交方法
需求成交法 你是替客户解决问题的
信任成交法 不成交等于不信任
价值成交法 让客户看懂保险才会买保险
对比成交法:用一张A4纸促进客户下单
故事成交法:讲一个打动客户的好故事
服务成交法:满足和超出客户预期
分组研讨:每个人需要总结整理出适合自己的成交框架
第四部分 预案篇 如何提高保险建议书的命中率?
给客户分层
设计高、中、低三档方案
精准定位客户需求
沿着主线拓展建议书内容
第五部分 挑战篇 如何说服一个30岁的人购买养老金?
预演未来 场景营销
找到缺口 放大需求
客户追踪 锚定核心诉求
场景演练:如何利用三大步骤说服不同家庭状况的客户
第六部分 说服篇 怎么解决客户下单前的疑问?
有效发问+场景化描述
不站在客户对立面,不预设答案
薛冰老师的其它课程
养老金内训 05.30
做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略【讲师姓名】薛冰【课程简介】当然养老险在销售过程中,面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。我们都知道保险这种产品越早买越好,但年轻客户对养老险就比较难接受了,比如,现在30多岁小白领,如果有人让他买养老险,他肯定是抗拒的。第一,人家有社保,第二人家还年轻啊,离养老还远着呢。我身边有很多代理人经常跟我诉苦:“客户根本
讲师:薛冰详情
时间的朋友:开门红养老年金销售攻略 05.30
做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略主讲:薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间,从市场角度来看,未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险,但如果重疾险和年金险只能选择其一,我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险,是意外,是小概率事件,而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的,而未来必然会到来,年金险
讲师:薛冰详情
养老产说会 05.30
长寿时代下的养老新选择——开门红养老年金专场产说会【讲师姓名】薛冰【课程简介】资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。养老储备作为人生财富规划的刚性支出,越来越受到更多客户的关注,财富传承也是高端客户更加关注的问题。为此,老龄化时代客户活动主题可以针对不同的客户群体主要围绕两种:一
讲师:薛冰详情
如何设计一门与众不同的课程 09.20
如何设计一门与众不同的课程培训讲师的自我修养课主讲:薛冰老师【课程背景】作为一名培训讲师,我们与学员之间真实的关系到底是什么呢?一次培训课程的结束,意味着我的工作结束了吗?成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗?场景变了,我们的培训方式而因此发生变化了吗?我们在语言表达上到底有哪些局限呢?我们在听讲座和读书在知识获取上到底有何不同?这一连串的问题,对
讲师:薛冰详情
疫情下的员工心理建设 09.20
如何度过这段难能可贵的静默时光疫情下的员工心理建设主讲:薛冰老师【课程背景】新冠疫情不断反复,对每个人的学习、工作、生活都产生了颠覆式的影响。疫情发生后的三年来,对长途旅游没有了期待,远离了电影院KTV的欢聚,商场购物中心停业让我们缺少了休闲娱乐的方式。各行业的裁员消息,客户的拒绝,业绩的压力让我们无法安心工作。似乎工作生活中的各种矛盾和负面情绪全部归结于疫
讲师:薛冰详情
用沟通实现自我塑造 09.20
用沟通实现自我塑造金融职场人的愉快沟通课主讲:薛冰老师【课程背景】在需要帮助时,如何说服对方愿意支持你?当产生了误会之后,如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步?如何能让对方觉得舒服?这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上,我提出了一个新问题:怎么通过沟通,实现自我塑造?人是通过选择来实现自我塑造的。但是穷尽我们自己的禀赋,选择的空间依然有限,太多的限制
讲师:薛冰详情
从基层骨干到管理精英 09.20
从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲:薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的,但是,走上管理岗位之后,以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会,加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层,上级只给个大方向,自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛,老板们也痛,他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环,这种不信任,又会加剧中层的职
讲师:薛冰详情
金融职场的中层团队管理课 09.20
从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲:薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的,但是,走上管理岗位之后,以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会,加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层,上级只给个大方向,自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛,老板们也痛,他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环,这种不信任,又会加剧中层的职
讲师:薛冰详情
课纲:金融职场的中层团队管理课 09.20
从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲:薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的,但是,走上管理岗位之后,以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会,加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层,上级只给个大方向,自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛,老板们也痛,他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环,这种不信任,又会加剧中层的职
讲师:薛冰详情
课纲:时间的朋友:养老金训练营 09.20
做时间的朋友——养老金训练营主讲:薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间,从市场角度来看,未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险,但如果重疾险和年金险只能选择其一,我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险,是意外,是小概率事件,而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的,而未来必然会到来,年金险才是每个人
讲师:薛冰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184