从基层骨干到管理精英 -- 金融职场的中层团队管理课   12.30

【课程对象】网点主任、支行行长、业务骨干、准主管、新晋主管、处经理、营业部经理、部门经理、中层管理者【课程时间】1-2天（6小时／天） 【课程背景】            很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造

 讲师：薛冰详情

从基层骨干到管理精英 -- 金融职场的中层团队管理课   12.30

【课程对象】网点主任、支行行长、业务骨干、准主管、新晋主管、处经理、营业部经理、部门经理、中层管理者【课程时间】1-2天（6小时／天） 【课程背景】            很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造

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如何拥有健康富足的晚年生活 ——老龄化时代客户活动策划与组织   12.30

【课程对象】分支行行长银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】2小时【课程背景】            中国进入老龄化社会以来，现在平均寿命越来越长了，养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论，得存多少钱才能退休？年纪大了生个病可怎么办呢？想要为养老做点准备，又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧

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场景营销俘获客户的心 ——人寿保险销售技巧   12.30

【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天） 【课程背景】            为什么客户一开始急急忙忙的来咨询我保险产品，但到交钱的时候就开始考虑这考虑那？为什么每次电话里聊得好好的，一约客户见面就开始催三阻四？为什么大家都觉得保险很重要，但就觉得自己不需要呢？为什么客户买别的东西只要喜欢就毫不

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用沟通实现自我塑造 - 金融职场人的愉快沟通课   12.30

【课程对象】职场新人，销售人员，客服人员，基层员工，内勤员工，主管，中层管理者，培训工作者 【课程时间】1-2天（6小时／天）【课程背景】            在需要帮助时，如何说服对方愿意支持你？当产生了误会之后，如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步？如何能让对方觉得舒服？这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上，我提出了一个新问题：怎么通过沟通，实

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做时间的朋友——养老金训练营   12.30

【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天）【课程背景】            我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件

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长期主义者的8个高效成交心法 ——解密银行保险销售   12.30

【课程对象】分支行行长银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】半天（3小时）【课程背景】            资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。一般情况下，一说到保险销售，尤其是银行保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。

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长期主义者的8个高效成交心法 ——人寿保险销售技巧   12.30

【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天）【课程背景】            一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重

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挖掘需求：如何让我们更了解客户 ——人寿保险场景化销售心法   12.30

【课程对象】银行网点柜员银行客户经理私行客户经理大客户经理保险经纪代理人 【课程时间】1天（6小时／天）【课程背景】            每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢？按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？还是按照资产状况分为普通客户，中高端客

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长期主义者的8个高效成交心法 ——终身寿险销售技巧   12.30

【课程对象】保险代理人大客户经理保险经纪代理人以及其他终寿销售人员 【课程时间】1天【课程背景】            一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为

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