客户经理服务营销综合技能提升
客户经理服务营销综合技能提升详细内容
客户经理服务营销综合技能提升
客户经理服务营销综合技能提升
课程大纲:
第一单元:银行客户经理的大客户开发工作流程及效率提升
7、 如何有效展开工作?
1)银行客户经理高效的一天
2)营业前应该做什么?怎么做?可以运用什么工作工具?
3)营业中,应该把握的工作流程与重点是什么?
4)营业结束前应该做什么?怎么做?可以运用什么工作工具?
5)客户服务的3A法则与情景模拟演练
8、 集团客户实战分析工具
1)ABC分类法
2)企业价值链模型
3)SWOT分析
4)Porter五因素分析
5)Boston/GE矩阵
6)STP分析
7)营销4P/4C平衡分析
9、 银行大客户经理的角色和技巧:卖方人员再思考
1)大客户人员是否在传递价值,创造价值
2)从哪里创造价值,价值等式是什么
3)组织采购的主要角色的作用
4)完整的销售手册的制订
5)客户主要问题的描述手册
6)提案书范本的启发
7)销售的投入与客户的投入匹配
第二单元:银行客户经理问题与投诉的解决之道
1、客户问题与投诉处理的六步骤
1)耐心倾听
2)表示同情理解并真情致歉
3)分析原因
4)提出公平化解方案
5)获得认同立即执行
6)跟进实施
2、客户问题及投诉管理的九对策
1)息事宁人策略
2)巧妙借力策略
3)黑白脸配合策略
4)上级权利策略
5)丢车保帅策略
6)威逼利诱策略
7)农村包围城市策略
8)攻心为上策略
9)巧妙诉苦策略
3、客户问题管理与解决中的细节处理
1)语言细节
2)行为细节
4、客户问题与投诉解决中的沟通技巧
1)投诉沟通三大核心要素
2)投诉沟通八大原则
3)投诉沟通的六大状态同步
4)投诉沟通技巧运用
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