《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
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《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》详细内容

《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》

市场营销专业能力提升培训课程大纲建议
一、前言
营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有营销策划的专业水平,同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。为推进企业市场化项目的顺利开展,确保营销活动发挥实际效用,学习市场营销专业知识至关重要。
二、培训课时:1天(6课时)
三、培训对象及人数:市场项目相关管理人员,共计25人左右。
四、培训需求:鹏程电动集团是深圳巴士集团下属出租车企业,以传统出租车运营为主业,近年来不断寻求突破,拓展充电业务、出行平台、综合性服务场站等市场化项目。此次培训主要计划围绕市场化项目运营中营销的策划、活动的准备及开展、过程的管控及后续总结等对项目相关管理人员进行能力提升培训。
五、课程设置与时间安排
①课程时间分配:
理论讲解40% 实战练习10% 课堂互动20%
重点案例20% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与,采取:理论讲解-提出问题分组讨论、老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。
③ 整个培训包括案例分析、现场解答、情境模拟、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“品牌定位及策划”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
④ 课程内容时间分配
第一章 营销策划的概述 0.5小时
第二章:营销策划的计划与预算 1小时
第三章:营销策划的操作 4.5小时
合计 6小时
五、培训课程大纲建议(老师可根据实际情况进行调整)
第一章 营销策划的概述
1.营销策划的分析
2.营销活动的策划
3.营销策划的组织
4.营销策划的实施
5.营销策划的管控
6.营销策划的总结
第二章:营销策划的计划与预算
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.制定计划的主要方法
5.如何盘点自身资源
6.销售预测的六大方法
7.项目运作以预算为核心
8.盈亏平衡点的计算
9.项目预算编制的方法
第三章:营销策划的操作
1.营销活动的准备阶段
制定营销活动策划的5大步骤
销售阶段与营销活动组合决策
营销活动的创意方法
如何撰写营销活动策划书
如何运用微信进行引流
2.营销活动过程管理
营销活动的时机
常见的营销活动方式
营销活动的整合传播策略制定
营销活动实施管理流程图
3.营销活动的执行
营销活动实施的节点
营销活动前准备
如何开好活动“战前动员会”
活动人员组织图
营销活动现场规划的重点
活动现场布置的方法
现场活动气氛调动的方法
活动节奏的把握与现场高潮
活动现场如何加大成交
营销活动危机处理
4.营销活动的后续总结
后续报道的重要性
活动粉丝的回流与互动
营销活动评估的指标
营销活动的后续传播
活动效果评估报告撰写

 

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