《企业如何玩转直播电商》

企业如何玩转直播电商
课程背景：
突如其来的奥密克戎打乱了几乎所有国内企业在2022年的发展规划，在部分企业还头疼着如何完成年度营销目标的时候，有一部分企业已经走在了前头。快速的意识到短视频和直播对企业的价值并纷纷入场短视频的平台，当然其中以抖音作为最主要的战场，截止到2022年的5月，抖音日活用户数量已经超过了8亿，意味着每天有超过8亿人每天花在短视频直播平台的时间超过了两个小时，这是一股巨大的力量，如果说短视频是企业在移动互联网经营的小学阶段，那么直播将会是大学阶段，它拥有更加灵活的产品销售方法和技巧，并且更加注重和用户的实时互动和感受，能够更加直观的去呈现这个企业所提供的产品和服务，并快速回馈用户并实现收益。
虽然很多企业都意识到了直播的重要性，但问题是大多数传统企业都苦于自身没有相应的人才储备，知识储备以及技能的储备，想做企业直播却不知从何下手。
姚海源老师拥有14年的媒体从业经验，从央媒到新媒体，拥有非常系统的媒体传播实战经验，特别是从2018年当国内直播电商开始兴起的时候，他就已经早早入局短视频和直播，是国内非常少见的，既能直播又能辅导企业的实战型导师。通过此课程，企业可以系统化的了解到基于抖音的直播电商的系统性玩法，以及还原整个直播的过程，让企业在最短的时间快速掌握直播电商的奥秘，并让企业能够快速通过直播电商实现价值和利润的倍增，快速实现商业变现。
课程收益：
● 系统性掌握企业自播的逻辑
● 掌握直播账号的清晰定位与账号搭建
● 掌握巨量千川的具体投流方法和技巧
● 掌握高效变现的直播话术和直播技巧
● 全面系统的提升企业自播转化变现能力
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业负责人、市场营销人员等；直播人员，销售人员
课程方式：讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练
课程大纲
第一讲：抖音电商发展历程对企业自播电商的意义
一、抖音直播电商的发展历程
1. 短视频娱乐时代
2. 多类电商探索时代
3. 企业直播电商时代
二、解读抖音经营策略及矩阵FACT
1. 企业抖音电商的经营策略
2. 观大盘知天下：抖音大盘运营策略FACT经营阵地
1）F：商家自营矩阵
2）A：达人矩阵
3）C：营销活动
4）T：TOP KOL
三、基于抖音兴趣电商的内容推荐逻辑和三大经营思维
1. 抖音电商的定位
2. 推荐平台的算法模型：标签+特征——让你知道如何将好的内容推荐给对的人
3. 抖音电商的三大经营思维
1）人群思维
2）赛道思维
3）GPM思维
第二讲：抖音直播账号的定位策略
一、规划账号人群画像，做好账号人设
1. 人群购买偏好
2. 人群偏好
1）账号下的核心人群
2）人群划分与消费力评估
3）八大消费人群
4）不同人群类目偏好
二、解析直播数据,校正账号定位及人群画像
1. 人设定位
1）高位势
2）平位势
3）低位势
案例分享：通过高平低三种势能案例拆解分析，让企业理解如何做账号内容
2. IP人设场景定位法
三、盘点账号定位两大问题
1. 交易人群标签混乱
2. 粉丝人群定位错乱
第三讲：企业直播的搭建与管理
一、企业入局抖音五大误区
1. 大手笔投入
2. 盲目试错
3. 被“人才”忽悠
4. 痴迷“鸡汤”
5. 蜻蜓点水
二、优秀直播团队体系化的四种能力解读
1. 产品组货能力2. 短视频内容创作能力
3. 直播间运营能力
4. 低成本引流能力
三、超凡直播间运营五维逻辑
1. 产品运营逻辑
2. 系统管理逻辑
3. 直播间运作机制逻辑
4. 团队分工逻辑
5. 运营逻辑
四、企业短视频直播团队的结构及工作内容
1. 主播岗位画像及工作内容
2. 优秀主播该具有的特质
3. 副播岗位画像及工作内容
4. 中控人才画像及工作内容
5. 场控兼直播运营的人才画像及工作内容
6. 抖音电商团队搭建五大要素
1）清晰的团队架构
2）明确的人才画像
3）合理的薪酬设计
4）量化的招聘任务
5）多样化渠道招聘
第四讲：企业抖音电商直播间的流量来源
一、抖音电商直播间三类流量来源解析
1. 十一大免费流量入口来源
2. 四大付费流量入口来源
3. 核心三大流量入口
1）短视频推荐流量
2）直播间推荐Feed流
3）千川PC版本
4）企业垂直类电商直播间流量对比
二、直播引流的短视频选题思路及创作原则
1. 电商短视频分类1）垂直标签类视频
2）挂购物车类视频
3）直播引流类视频
2. 电商短视频四个选题方向
1）产品生产场景
2）博主生活场景
3）产品使用场景
4）产品交易场景
3. 电商短视频制作方式
1）混剪/分镜头剪辑类
2）切片类
3）直拍类
4. 三步，制作商品展示视频
第一步：撰写脚本
第二步：拆解脚本，准备分镜素材
第三步：重组脚本及素材，输出多条电商短视频第五讲：企业抖音电商直播间运营的策略
一、快速打造吸睛直播间
1. 传统电商直播间与抖音兴趣电商直播间的区别
1）传统电商直播间--等、靠、要
2）兴趣电商直播间--主动展示，吸引围观
2. 良好的第一视觉是直播成功的前提
1）画面清晰
2）品牌调性匹配
3）独特的装修风格，持续性的新鲜感输出
3. 直播间画面拆解及优化
1）站播直播间解读
2）坐播直播间解读
3）绿幕直播间解读
4）LED屏直播间解读
5）KT板直播间解读
6）实物货柜直播间解读
7）贴片的运用
8）灯光的使用原则及打光方法
二、主播的自我修炼
1. 主播外观形象要求
2. 主播专业能力三核心：感染力、表演力、节奏感
3. 主播话术提升方略
1）五个方法提升话术：拆同行、写脚本、多练习、直播开干、复盘调整
2）竞争对手分析流程：录片——拉片——毛孔级分析——观流量——系统拆解
3）商品的四种导入方法：痛点导入、背书导入、亲友团导入、展示导入
4）互动话术的关键要领：商品导入、卖点介绍、信任证明、报价开单、卖点逼单、转款导入
工具分享：抖音官方软件飞书
案例研习：分享优秀开场、转场、开价、价值塑造话话术解析
现场研讨：团队小组通过研讨，编辑出属于自己企业的主播话术并上场演示，讲师现场解读分析
4. 主播必备的数据分析意识
1）成交数据分析
2）人气数据分析
5. 主播薪酬考核与KPI
案例分析：爆款直播间案例拆解
三、货品规划全流程，快速打造爆款产品选品——定品——排品——讲品——测品
第六讲：巨量千川的投放逻辑和认知
一、解密巨量千川，理解投放逻辑
1. 电商平台的4个发展阶段
1）免费红利期
2）付费红利期
3）付费竞价期
4）商家寡头期
2. 直播带货的4个要素
1）人：主播及运营团队
2）货：产品的竞争力
3）场：场景/氛围/控场
4）运营：投放与数据
二、解密千川人群定向的投放策略，找到精准人群
1. 短视频图文投放优劣对比
2. 直播带货投放优劣对比
3. 巨量千川三种主要投流方式的选择
1）小店随心推
2）PC端急速推广版
3）PC端专业推广版
4. 短视频和直播投放的维度选择
1）短视频目标投放维度
2）直播目标投放维度
3）小店随心推定向推广的维度
5. 巨量千川PC端的特色功能
1）基础定向
2）行为兴趣
3）相似达人
4）DMP人群包
三、巨量千川投放技巧进阶，实现更高效果
1. 巨量千川与自然流量的三种关系
1）互补关系
2）促进关系
3）抵消关系
案例说明：通过直播数据截图进行说明投放流量和自然流量见的关系
2. 巨量千川在不同阶段的投放策略
1）群体测试期的投放策略
a基础定向
b行为兴趣
c相似达人
d DMP人群包
2）流量引爆期的投放策略
a控制预算，提升整体GMV
b素材测试
c爆款测试d爆款打造e进入衰退期

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