顾问式银行保险销售流程   07.04

顾问式银行保险营销技巧培训课纲课程背景在当今经济形势之下，银行竞争主体越来越多，竞争形势越来越严峻，客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助理财精英提升综合营销能力，走专业致胜道路，真正做到精准开发客户，快速掌握客户的理财需求，把客户需求转化为营销成果，从而达成快速成交的目的。

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年金险销售大纲   07.04

年金险销售训练课程背景：销售队伍对产品认可度低，销售意愿低无清晰的销售逻辑，仅单纯讲收益，找不到客户购买点找不到合适客户群体（客户-产品不匹配）收获：即解决团队短期业务快速增长需求，又能掌握和固化一套代理人年金险销售理念和销售技能以销售队伍的认知改变和能力提升为核心，解决队伍持续健康发展的问题。形成队伍的核心竞争力课纲：1---2天一后疫情时代经济环境及未来

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期缴保险经营之道   07.04

期缴保险经营之道（网点经营，辅导及沟通技巧）1-2天（两部分内容）课程大纲：传统银保开拓，客户维护之“痛”1营销五痛点客户无感员工无感团队无感不可持续无特色分析现状及原因？脑力风暴2我们的核心职责对于几种状态“钱”的正确认知保险到底能解决客户什么需求？新形势银保的客户维护1客户经营与维护攻心为上，马斯洛需求五层次2建立关系三步骤建立信任频率频次获得好感3抓新

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维护与开发   07.04

续期客户维护与开发----业绩突破的关键6小时课程【授课方式】理论讲授＋案例分析小组讨论＋经验分享实战演练＋情景对话课程大纲第一章续期客户维护1公司常规化与个性化维护的差异和意义2个人信任的三个层次（社会空间社交空间私人空间）3攻心为上客户经营与维护：抓心客户九宫格4持续关怀的谈资和定期跟进的工具找到客户的潜在需求从保单整理入手保单整理的意义1回顾销售

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银保营销技能再提升（1天-面向银行）   07.04

-突破性银行保险（寿险）营销技能再提升系统第一篇：银行保险三原力一、银行保险的第一原力（基本力）1.现在银行保险难不难做？问题多不多？您现在做得咋样？银行保险营销难在哪？（让大家发泄、诉苦，摆问题）2.您的银行保险理念正确吗？坚定吗？1)什么是银行保险？什么是人寿保险？保险在我们身边吗？年金保险有什么特点？2)什么人不需要银行保险？如何通俗讲银行保险？3)实

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招募合伙人（增员）   07.04

《增员—黄金系统》----高绩效团队的建立课程目标：2--5天课程通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队建立正确的增员理念和管理哲学3好的招募系统：学会使用黄金系统增员方法，A能招募筛选出理想的寿险顾问B能凸显出你的专业C能被其它征员主管所复制使用D能让你凌驾于其它的竞争者之上4熟练使用{感知偏好}测试，准确了解被增员者特质，便于面谈效率的提升

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招募晋无止境   07.04

《精准增员—黄金系统》----高素质团队的建立课程背景：后疫情之后，人们的思维，行为发生了很大变化：一方面人们的健康意识大大加强，健康医疗险需求急增，这就会出现潜在的大量中高端客户，另一方面中国经济在复出，大量中产阶级和高净值客户出现，会有强烈的理财需求和财富传承需求，就需要专业的高素质寿险代理人提供专业方案和服务；从国际上看寿险业的发展：高素质人员加入才是

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高净值客户深度营销策略   07.04

《高净值客户深入营销策略》课纲【课程背景】改革开放的几十年，中国积累沉淀了一大批高净值人士。全球保险行业调研机构达成共识：中国是全球唯一最大的尚未深度开发的保险市场。随着人们对保险的需求和意识不断增强，保险市场竞争越来越激烈，竞争程度越来越高。同时市场细分程度越来越高，同质化竞争转化为差异化竞争，市场的两极分化严重，中国的保险业步入全新的专业时代。但目前较少

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