515-1 市场营销
515-1 市场营销详细内容
515-1 市场营销
市场营销
课程目标:
了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型;
了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响;
了解消费者购买行为及购买决策过程,了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系;
了解市场细分的基础和步骤,了解产品与渠道细分和渠道消费者特性;
学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点;学会制定购买点营销策略和市场竞争策略;
了解促销活动的目的、形式和方法,学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。
目标学员:市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员
时间: 2天
培训方式:讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲
主要内容:
时间
培训内容
第一天
上午
第一部分:市场营销模型
市场营销的基本概念
什么是市场营销
市场营销的4P原则
市场营销金字塔
市场营销与RGM
第二部分:消费者洞察
什么是消费者洞察
消费者洞察的方法及应用
消费者信息解读、新时期消费者的消费习惯与购买倾向
—2016埃森哲《中国消费者洞察报告》
—益普索:2016中国产品趋势及消费者洞察
—尼尔森2016中国零售业状况
消费者的购买行为模式与决策过程
第一天
下午
产品的品牌/包装与对应的消费者饮用习惯
建立和提升产品消费者的忠诚度
案例研讨
第三部分:市场细分
市场细分的原则与基础
市场细分的步骤和类别
—埃森哲消费者细分模型(例)
渠道细分:
a),渠道细分
b),渠道消费者特点
c),渠道渗透率与消费者未来需求分析
4,市场走访
第二天
上午
第四部分:市场营销策略
产品的品牌/包装与渠道定位
区域市场的品牌发展策略
价格策略与RGM
渠道/包装策略
购买点营销策略
市场竞争策略
第二天
下午
第五部分:促销活动设计与管理
市场促销的目的/形式/执行/评估
消费者促销活动
渠道促销活动
新产品促销活动
制定促销计划
a),促销计划制定流程
b),促销计划书
c),促销活动沟通
d),促销执行与跟踪
e),促销活动评估
第六部分:案例研讨
小组活动:为指定市场设计一项营销策略或制定一项促销计划
活动报告
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