《营销工业化复制》
《营销工业化复制》详细内容
《营销工业化复制》
《5F营销工业化特训营》
方案建议书
提交单位：
提 交 人：
提交时间：2019年 月 日
电 话：
手 机：
传 真：
公司地址：
本资料是根据贵公司所提供的初步培训需求而拟定的，仅作为初步沟通之用，在提出最终培训建议方案前会经过实际沟通及评估修正后，经双方同意才付诸执行。
我公司拥有对本资料、教材及相关资料的所有权及版权，未经同意请勿摄像、录音及复印等以任何形式进行复制及流传。
培训课程大纲课前：团队建设课程内容：
团队分组，纪律宣布，队长选拔
小组目标制定分解并策略制定
团队活动互动
价值点：
塑造学习分组PK意识，通过PK竞争增强学习动力
强化学习结果，做到目标的千斤重担人人挑，人人头上有指标
通过团队训练和活动，增强小组凝聚力，并实现队长指挥能力的初步塑造，最终实现小组内部动作、声音、思想的初步统一
一、什么是营销工业化
课程内容：
什么是工业化
宝洁公司持续的奥秘是什么
什么是营销工业化
营销工业化靠什么实现
找对人—建机制—给工具—做训练
工业化的核心
用团队取代对能人的依赖
用培训取代对说教的依赖
用训练取代对状态的依赖
用计划取代对感觉的依赖
用流程取代对经验的依赖
用工具取代对天赋的依赖
用机制取代对责任的依赖
二、事前F1：接触 Face to face
课程内容：
一、降低交易成本的关键——接触！（售前）
海底捞如何设计精细化“接触点”
如何增加直接与间接接触？
如何将接触流程化,专业化,制度化
二、营销的前提——客户细分
为什么进行客户细分
客户细分的六个问题
案例分析：宝洁公司、华为手机、万科的客户细分
客户细分操作表实操
三、事前接触的准备：身体、精神、专业、客户
四、事前接触的心态
大人心态、美女心态、强者心态、老人心态
客户异议如何用四人心态模式落地
三、事中F2：投资 future driver
课程内容：
一、客户购买的什么——销售的本质
客户购买的是解决方案
如何为客户提供解决方案
二、让客户把消费变成投资
共生共赢销售的出路——投资
找到投资的入口——需求
分析客户未来——引导投资意识
实操落地：顾问式营销的攻心四问
挖痛的四个步骤
开发需求的四个步骤
攻心四问案例分析
三、如何实现临门一脚：促单的降龙十八掌
亢龙有悔—直接成交法
飞龙在天—假设成交法
见龙在天—选择成交法
鸿渐于陆—机会成交法
……
四、成交的注意事项
四、事后F3：感恩/回馈 Feedback
课程内容：
为什么要感恩/回馈
如何提升客户忠诚度
九段销售员如何增加客户满意度
感恩回馈机制化
五、团队F4：分享/共享 Favourate课程内容：
共享：工具，话术，方法，流程分享：感悟，感受，经验，主意
如何打造开放分享，实现几何倍增长？
如何召开分享会
六、个人F5：一定要成功 Forced to success
课程内容：
强迫员工成长与进化
建立成功的文化
个人信念系统
团队信念系统
行业信念系统
建立成长的机制
如何将文化机制化
允许犯错，但强调总结
持续制造危机
足够的推崇与刺激
比赛、对抗PK
寻找敌人，敌人工具
设计奖励机制
王海涛老师的其它课程
《向上沟通与辅佐》 09.21
《向上沟通与辅佐》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】你不必喜欢或崇拜你的老板，你也不必恨他。但你得管理他，好让他为组织成效、成果，以及你个人的成功，提供资源。—彼得·德鲁克根据盖洛普的调查，75的雇员离职，其原因是无法和自己的上司处好关系。上下级的关系，已经成为团队绩效，组织稳定，企业核心竞争力的重要因素。由此可
讲师：王海涛详情
《新生代员工管理》（95后、00后管理） 09.21
《新生代员工管理》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】如今，80后、90后慢慢已经成为企业发展的主力,95后、00后也开始大量进入企业,新生代员工带着他们鲜明的特性,带给企业及管理者诸多的困惑和挑战。他们很多方面备受诟病，如自大张狂、承受力差、缺乏耐性、自以为是、不负责任、纪律性差、忠诚度低等。其实，我们也能很容易
讲师：王海涛详情
《职业化建设与职业素养提升》 09.21
《职业化建设与职业素养提升》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】 态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。要想改变自己的命运，就要从改变自己的态度开始。有什么样的心态就会决定我们什么样的生活。也只有把心态调整好了，我们才会感觉到生活与工作的快乐。 本课程通过对自我发展的引导与社会现状的分析，
讲师：王海涛详情
《卓越管理·六力合一》 09.21
《卓越管理·六力合一》主讲老师：王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师课程背景：为什么新任管理人员，角色定位不准，总是用员工的思维思考问题？为什么业务能力或者技术能力很高的人，到了管理岗做不好？为什么老员工虽忠诚度高，对企业也了解，但成为管理者就显得力不从心？为什么中层管理人员目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？为什么上、下级之间和部门之间
讲师：王海涛详情
《卓越领导力提升》 09.21
《卓越领导力提升》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。任何一种管理模式的运用，不可能是要求下属们依葫芦画瓢就可以了，而是需要自
讲师：王海涛详情
《高效时间管理》 09.21
《高效时间管理》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】人的生命是有限的，我们不能绝对地延长生命，但通过时间管理，却可以相对地将生命延长。提高工作的效率，提高生活质量和生命的价值，在有限的时间里增加了生命的“宽度”和“密度”，扩充了有限生命的内涵……珍惜时间，管理时间，把更多的时间用在更有效益的地方。时间多了，机会就多
讲师：王海涛详情
《高效团队建设与心态调整》 09.21
《高效团队建设与心态调整》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】21世纪是以人力资源管理为核心的时代，企业中的团队建设与心态士气往往决定了企业的发展，而团队真正实现协作必须在团队成员之间相互了解与信任的基础上才能实现，正确认知他人也是一个人生主题，只有正确的认知自我、他人、管理才有可能真正帮助员工在绩效与个人成长上实
讲师：王海涛详情
《管理者角色认知与素养》 09.21
《管理者的角色认知与素养》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】21世纪是以人力资源管理为核心的时代，企业中的团队建设与协作水平往往决定了企业的核心竞争力，只有正确的认知自我、他人、管理、领导才有可能真正帮助员工在绩效与个人成长上实现质的飞越。各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量，是企业目标的具体执行者，在企业中起
讲师：王海涛详情
《结构性思维（金字塔原理）》 09.21
结构性思维（金字塔原理）【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】结构性思维（金字塔原理）是职业管理当中思维的最基本的方式，这是我们在沟通中需要运用的最基本的思维方式之一，它可以用在我们与他人交流、思考问题、写作、解决问题的方方面面。其概念最早是世界最著名的咨询公司麦肯锡提出来的，麦肯锡公司的咨询基本思路：1、以事实为基
讲师：王海涛详情
《企业文化落地与工具》 09.21
《企业文化落地与工具》【主讲老师】王海涛MTP中层管理技能、执行力、领导力、文化建设培训师【课程背景】企业文化，或称组织文化（CorporateCulture或OrganizationalCulture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。一个伟大的组织能够长期生存下来
讲师：王海涛详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21058
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19969
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15315
- 7问卷调查表(范例) 15033
- 8工资发放明细表 14433
- 9文件签收单 14096
