打造零售终端销售高绩效团队_俞萍_企业内训课程

打造零售终端销售高绩效团队

培训讲师：俞萍

讲师背景：
俞萍老师——组织效能提升专家Ø曾任某大健康产业集团副总经理Ø曾任vivo学院院长Ø曾任金立IMC营销总监及营销学院院长ØTOP国际教练中心联合创始人Ø国际IAC认证MP教练ØRTC人力资源量化管理分析师ØAACTP国际注册促动师、培训师【个详细>>

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打造零售终端销售高绩效团队详细内容

打造零售终端销售高绩效团队

《打造零售终端销售高绩效团队》
主讲：俞萍
【课程背景】
如何在危机中生存和发展，很难依靠企业一把手去扭转乾坤，它需要一支高效的团队，形成合力，互相理解，互助互信，共同战斗。如何把团队打造成为这样一支队伍呢？
分析了解团队的现状，了解团队成员的职业性格，掌握识人用人的技能，做好人岗匹配，团队管理者可以采用合适的管理工具和领导方式，帮助团队达成目标，成就一支具有高绩效的销售团队。
【课程收益】
如何识别销售人才，掌握零售终端人岗匹配工具。
学会721人才培育方法，掌握团队辅导和反馈工具，促进团队成长。
了解激励双因素理论，学会有效的激励手段。
【课程特色】
模块化：课程重点模块化、结构清晰、便于记忆
工具化：重点强调原则与技能有效结合。各模块都有体验和练习，便于运用和落地。
场景化：结合实际工作场景进行案例的分析，便于理解，更能指导工作
【课程对象】企业管理人员
【课程时间】6 小时
【课程大纲】
一、你了解你的团队吗？
1、团队的四个基本属性
协助度
透明度
权责度
稳定度
2、高效团队的特点
共创零售终端销售高效团队模型
高效团队的呈现形式
高效团队的内在模式
二、如何完成既定目标实现高绩效
1、做好销售团队的目标与计划管理
设定目标让团队有方向
盘点资源做好规划
工具模型：目标设定SMART原则，4W2H计划管理
2、销售过程跟进及有效复盘
设定有效跟进时间确保达成
复盘游戏体验—拜访客户
工具模型：问题解决-复盘
三、如何驱动团队动力实现高绩效
1、知人善任
销售人员的画像
如何识别团队成员
人店匹配原则
工具模型：DISC性别测试；人店匹配模型
2、育人成才
721学习法则-实战中如何培养优秀的销售人员
辅导流程及注意事项
如何进行有效的正负反馈
工具模型：辅导GROW模型、AID-O反馈模型
3、有效激励
激励因子测试
马斯洛需求层次
双因素理论
六步骤激励你的员工
工具模型：需求层次与激励因素双模型
4、综合案例
案例解析
识别员工状态，匹配领导艺术
课程回顾总结
工具模型：团队领导四宫格

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