销售人员销售礼仪培训大纲
销售人员销售礼仪培训大纲详细内容
销售人员销售礼仪培训大纲
《销售人员销售礼仪培训大纲》(客户版)
授课人:郭芮仪
【课程背景】:
在销售活动中如何高效的完成销售成交?
此课程是销售礼仪领域中的经典课程,也是每一个销售过程中必不可少的环节,本课
程从销售人员的形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。
大幅度提升销售礼仪的运用技能。
【课程收益】:
1、从“看、做、听、问、说”五个方面,全方位提升销售人员的各项礼仪修养
2、掌握销售人员的全方位必备礼节
3、掌握销售环节的各项礼仪
4、具备高情商的销售沟通、洽谈的技巧
【课程对象】
企业高中层管理及各销售部门人员
【课程特色】
结合成人的学习特点和喜欢的学习方式,讲师采用讲学互动.团队竞赛.小组分享,模
拟场景等
【课程时间】
6小时/天 共1天
【课程大纲】
第一讲:销售员阳光心态塑造---礼由心生,态度决定一切
1、礼仪的最高境界是内心的淡定
如何保持一份阳光的心态
将礼仪成为自己内心的一份修养
2、如何培养良好的工作意识
我为什么而工作
我为谁而工作
我应该怎么做
打造阳光心态,树立危机意识
第二讲:销售人员销售礼仪
一、销售礼仪的基本要求
1、尊重为本
2、热情大方
3、善于表达
4、形式规范
5、印象深刻
二、销售服务原则
1、微笑
2、迅速
3、灵巧
4、诚恳
5、研究
第三讲:销售人员的职业形象塑造――为你的成功设计形象
一、自信是职业形象的开始
想像自己是个职业人士
让自己看上去像个职业人士
二、销售妆容的要求
发式发型的职业要求
面部、手部、皮肤的护理
化妆上岗、淡妆上岗――妆成有似无
女士化妆与男士修面的具体要领
职场仪容的禁忌
第四讲:销售人员举止礼仪---此时无声胜有声
1、销售人员的举止要求:轻稳正原则、TOPR 原则
站姿的要领与训练
坐姿、鞠躬的要领与训练
走姿的要领与训练
蹲姿的要领与训练
称呼、问候、握手、鞠躬、介绍、递物、接物、接待、引路手势、电话、奉茶倒水礼仪
运用要领示范与训练
2、眼神的运用与规范
3、目光接触技巧
第五讲:销售人员魅力微笑服务礼仪
如何训练你的微笑――微笑让你充满阳光
1、微笑服务及微笑训练
2、微笑与第一印象
3、如何在建立自我形象的同时建立行业形象(外在形象、内在人格形象)
4、关于微笑的思想训练
5、炼就属于自己的微笑――我的笑容价值百万
第六讲:销售人员顾客相迎礼仪技巧
1、顾客进店为何主动相迎
(1)迅速建立和顾客的关系
(2)打消顾客的疑虑
(3)顾客期待导购主动相迎
(4)冷淡会使70%的顾客敬而远之
2、 如何主动相迎顾客
(1)问好式
(2)放任式
(3)插入式
(4)应答式
(5)迂回提问式
3、相迎时形体语言
(1)永远微笑
(2)自然优雅站立姿势
(3)目光柔和亲切地关注
(4)保持一米距离
第七讲:销售人员主动相迎时的禁忌
(1)不主动打招呼,等待顾客发问
(2)态度冷淡,显得漠不关心
(3)避免讲的五句话
(5)诧异的表情
(6)亲此疏彼,对同事的态度更加亲密
(7)对熟悉的人更加热情
(8)以貌取人,精力分散
(9)同时接待两个以上的顾客
(10)接待顾客的同时与其他同事交谈
(11)边接电话边接待对面的顾客
(12)与一个顾客打招呼后又去处理别的事情
郭芮仪老师的其它课程
职场商务礼仪规范 03.29
职场商务礼仪规范主讲人:郭芮仪【课程背景】:为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,您就需要了解自己所从事的职业应该遵循的商业规则,商务礼仪就是一套规则和指导,您可以把它当做一项有力的,实际的能够带来利益的技巧来使用。【课程收益】:1、为您提供一套可行的指导方案,指导您如何与上级,平级以及下级有效沟通并赢得尊重。2、祝您在商务场合表现大方得体,帮助您处理尴尬
讲师:郭芮仪详情
商务接待礼仪培训 03.29
商务接待礼仪培训大纲主讲人:郭芮仪【课程背景】:为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,您就需要了解商业的规则,商务礼仪就是一套规则和指导,您可以把它当做一项有力的,实际的能够带来利益的技巧来使用。【课程收益】:1、为您提供一套可行的指导方案,指导您如何与伙伴有效沟通并赢得尊重。2、祝您在商务场合表现大方得体,帮助您处理尴尬的局面,避免失礼。3、提升职业素养
讲师:郭芮仪详情
物业公司服务礼仪培训 03.29
物业公司服务意识和服务礼仪培训主讲人:郭芮仪【课程背景】面临着日趋激烈的竞争,高端服务型企业能否在竞争中保持优势地位,不断发展壮大,有很多因素左右,其中,良好的品牌形象起到非常重要的作用。尤其是作为高端服务型企业,提升服务和形象的竞争力已经成为现代竞争重要的筹码。从某种意义上说,现代的市场竞争是一种形象竞争,企业树立良好的形象,因素很多,其中高素质的员工,高
讲师:郭芮仪详情
销售精英服务礼仪课程大纲 03.29
销售精英服务意识与服务礼仪主讲人:郭芮仪课程背景:在市场竞争日趋激烈的今天,技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿,服务营销是产生差异的主要手段。而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的,只有服务中人的因素一一代表公司形象和服务意识的服务人员所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的。我们卖给顾客的不仅是商品,更多的是一种经历和体验,这一切都要通过优质的服
讲师:郭芮仪详情
信访商务礼仪与沟通艺术 03.29
信访商务礼仪与沟通艺术主讲人:郭芮仪课程意义:信访工作做为政府与群众的桥梁和纽带,在构建和谐社会起到很重要的作用,而信访工作人员的商务礼仪和职业形象,从个人角度看,有助于提高个人的自身修养和品牌价值,有助于人们的社会交往,改善人际关系;从企业的角度看,可以美化企业形象,提高顾客满意度和美誉度,从而提升企业的经济效益和社会效益。本课程全方位展示了信访商务礼仪,
讲师:郭芮仪详情
银行工作服务礼仪培训 03.29
银行服务礼仪培训授课人:郭芮仪【课程背景】银行礼仪培训是根据目前中国银行业务的不断发展而发展起来的一个新的培训课程。中国的银行业务进入了一个以投资理财、消费服务为特征的新阶段,新阶段带来的新变化对我国金融业的发展和服务提出了更高的要求和更多的期待。而银行礼仪培训就是针对这些更高层次的要求和期待而不断的迅猛发展成为追求卓越银行服务不可或缺的一部分。·银行工作人
讲师:郭芮仪详情
赢在形象--个人色彩搭配与服饰风格 03.29
赢在形象-----色彩搭配与服饰风格主讲人:郭芮仪【课程背景】:形象作为最重要的第一印象视觉观感,无时无刻不在向对方传递重要的信息:你是谁你在做什么?你的社会地位如何你如何对待生活你的事业是否成功你值得他人信赖吗一个形象管理良好的人,往往行为也会趋于一致,可见“以貌取人”还是有一定道理的。它的重要性尤其体现在职场上,美国著名形象设计师莫利曾对100家大型企业
讲师:郭芮仪详情
政务礼仪及行为规范课程大纲 03.29
《国家政府人员接待礼仪训练》培训大纲——职业形象与政务礼仪主讲人:郭芮仪课程背景:在新经济时代,礼仪是一种潜在的资本。良好的形象是政府机关文化和个人全部内涵的外现,你的形象是政府机关的品牌,甚至是地方的品牌乃至国家的品牌!培训目标:提升政府领导的职业形象和职业素养;了解掌握政务活动中基本礼仪知识和规范;提高政务交往的成功率,并树立良好的政府形象。培训形式:讲
讲师:郭芮仪详情
律师商务礼仪培训 03.29
律师商务礼仪培训大纲主讲人:郭芮仪【课程背景】:为了能够在当今竞争激烈的商界中取得成功,您就需要了解商业的规则,商务礼仪就是一套规则和指导,您可以把它当做一项有力的,实际的能够带来利益的技巧来使用。【课程收益】:1、为您提供一套可行的指导方案,指导您如何与伙伴有效沟通并赢得尊重。2、祝您在商务场合表现大方得体,帮助您处理尴尬的局面,避免失礼。3、提升职业素养
讲师:郭芮仪详情
汽车4S店服务礼仪课程大纲 03.29
汽车行业服务意识与服务礼仪主讲人:郭芮仪课程背景:在市场竞争日趋激烈的今天,技术、产品、营销策略等很容易被竞争对手模仿,服务营销是产生差异的主要手段。而服务策略、服务形式也是很容易被模仿的,只有服务中人的因素一一代表公司形象和服务意识的服务人员所表现出来的思想、行为和意识才是不可模仿的。我们卖给顾客的不仅是商品,更多的是一种经历和体验,这一切都要通过优质的服
讲师:郭芮仪详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184