《新媒体营销 2-3天 》

“两微一抖“时代的新媒体营销（2-3天）
——“互联网的三张名片“

【课程目标】
了解新媒体营销的趋势与特点，掌握新营销的使用工具方法，建立新媒体时代的营销思维模式。掌握“两微一抖”的顶层设计与实操策略。
【课程结构】
傅老师的“互联网的三张名片”营销理论
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：网红名片
【课程大纲】
一、秒懂新媒体营销体系
1、新媒体发展历史：人人都是自媒体
2009年 微博上线，开启自媒体风潮
2012年 微信公众号上线，公众号火爆
2015年 门户、视频、直播等各形式奠定
2016年 自媒体井喷，平台火拼，公众号流量下滑，今日头条黑马
2017年 洗牌，短视频爆发，抖音火爆
2019年 平台纷纷推Vlog、直播
……
一轮厮杀后，迎接5G时代
……
2、新媒体赛道及布局
（1）背景角度分类：腾讯系、阿里系、头条系、百度系、其他。
（2）种类角度分类：资讯、图文、问答、短视频（小视频）、视频、音频电台、音乐、直播、社交、电商。
（3）平台营销布局逻辑：平台-内容-用户-心理-行为。
表演：自创相声贯口《报新媒体》
3、企业为什么要做“两微一抖”？
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：网红名片
直播：信用名片（5G时代将出现的新生态）
二、新媒体时代的营销思维——"标签法"
新媒体和传统媒体的最大不同：双向互动，需求匹配。
如何实现？——贴标签。
机器人给用户贴标签，给作者贴标签，智能推荐或匹配。
“标签法”思维三步：
第一步：定位（贴标签）
第二步：卡位（标签成功）
第三步：上位（商业营销）
三、微信：人脉管理，最强转化
（一）微信号人脉经营
你清楚的知道自己微信上认识了多少人吗？
你可以评估微信好友的人脉质量高还是低吗？
你平时有维护好重要的人吗？
遇到困难能马上找到可以帮你的人吗？
你有先“营”再“销”吗？
1、 一分钟，完成微信好友“标签备注”
第一步：找到添加备注的入口
第二步：“标签”栏填写行业、角色、资源、特长等信息
第三步：添加电话号码和补充描述（相识场景，印象，才能等）
第四步：上传名片，或者合照
研讨互动：编辑自我介绍（老师提供模板，带领学员填空）
2、必须掌握的标签妙用？
用标签关键词来快速检索要找的人
用标签分组管理，人物关系更清晰
推送内容和朋友圈，制定标签“可见”或“不可见”
变身移动的名片夹
3、怎样在线上成功搭讪陌生人
陌生人三阶段：认识你-喜欢你-信任你
3.1 线上搭讪“四板斧”：
利用验证打招呼：写明来意、提及中间人、表明身份、创意脑洞型
3.2 设计开场
套近乎：用对方熟悉的东西打开话题，赢取信任，FFC法则
自我介绍，突出价值或圈子，说明来意
下次沟通的点，产生二次联系
说的少一些，对话多一些，提出容易回答的封闭式礼节性问题
3.3 巧发红包
微信红包的意义：人际关系的链接、情感的另类表达、低成本的礼尚往来、礼轻情意重
红包搞定的场景：加深印象、求帮助、感谢、表达喜欢、分享喜悦、积攒潜在人脉
红包怎么发：什么时候发？发多少钱？怎么说？个数与金额的讲究？
3.4 见好就收：把握时机发出邀约，及时结束
案例一：傅一声老师是如何被秋叶大叔看中的
案例二：我昨天删了健身房小姐姐的微信
（二）微信群
1、在别人的微信群做营销
搞定微信群核心人物
活跃+为人民服务
适时软广
案例：傅一声老师如何在今日头条官方群卖课
2、如何运营自己的微信群
已经沉寂的群怎么处理？
如何激活“潜水党”？
如何进行危机公关？
微信群保持粘性的小技巧
如何做一场成功的线上分享
3、社群营销
为什么需要养鱼？已成交用户要发掘终身价值+未成交用户建立信任感
从0到1建立自己的社群
社群变现的商业模式设计
案例：小白鹰高尔夫“地推+社群”的成功营销策略
（三）朋友圈营销
怎么经营自己的朋友圈
别人是如何一步步删掉你的
如何在朋友圈做软广
如何跟朋友圈好友互动
互动讨论：朋友圈出现哪些内容你会删除对方？
（四）微信公众平台
微信公众号还有用吗？
微信公众号“包装”
公众号文章编写
公众号宣传要点
公众号营销与裂变
四、微博：身份标签，营销背书
所有政府部门、大企业、名人都入驻的平台，身份的证明，影响力的背书，陌生人联系的窗口。
（一）企业为什么要做微博营销？
1、最便宜的广告费
2、打造品牌IP：先做内容，再做产品！
3、引流到“客户鱼塘”或产品导购
4、打通上下游
5、身份的证明与背书
6、私信：陌生人联系的渠道
案例一：傅一声老师如何通过一条私信签下8万元文案订单
案例二：KOL的变现介绍
案例三：“妈妈点赞”如何通过微博卖货
（二）企业微博运营“五部曲”内部秘籍
1、定位：性质、名称、模式
2、内容设计：系列化内容、挖掘爆点
3、微博规则：底层逻辑、发布时间、数量要求、形式要求
（微博推热门每天要求不低于13条、转发>评论>点赞……）
4、团队建设：文案能力、培养网感
5、作死之路：敏感红线、封号、死号
案例：新媒体平台要“一鱼多吃”
（三）如何微博涨粉？
1、基石：发布持续的垂直好内容
2、关键：互动
3、扩大：抱大腿，与官方互利
4、捷径：蹭热点的3种姿势
5、超话：玩微博就是玩话题
互动研讨：用当天的实时热搜榜，结合自己行业或产品，探讨如何蹭热点。
五、抖音：打造IP，临界爆发
为什么大家都在做短视频营销？因为短视频是更具有表达力的内容营销，短视频是年轻一代的社交名片，短视频是大脑更喜欢的语言，对来说，投入的成本更低，效果更好。
企业如何开展短视频营销？找可以引爆用户群的“社交话题”，品牌宣传故事场景化，利用“网红资源”搭建情感纽带。
（一）从抖音看短视频生态
重新认识抖音：让传统生意插上翅膀！
为什么各大平台都在打短视频仗
十年后的生态
（二）抖音入门三件事
1、头像选择的三原则
可以用自己的照片，行业代表性原色，不要用公司的logo
极简风格、颜色鲜明、高清
2、取个好名字，80%的人都在自嗨
名字不等于真名
名字+地域
名字+职业(行业的高频词语)
慎用中英文混合，想要搜索很困难，也很难记
不要造新词
名字尽量短，不要超过7个字
3、个性签名（个人简介）
提供的价值
强调自己的特点和标签
价值观或理念，能够指戳人心或者引起共鸣的句子
互动研讨：假如自己做抖音，头像、取名、一句自我介绍
（三）抖音爆款原理（所有智能推荐算法同理）
1、抖音生态的内容权重
情：国家情，英雄情，家庭情，关怀弱势情，萌宠情，怀旧情，男女情
趣：模仿段子，合拍等
用：实用性
品：品味，向往的生活
2、抖音推送的3大特征
环境特征：位置，城市， 根据地理位置来推送
热度热证：火的歌曲，热点的关键词，借助热度容易被搜索到
相关性特征：内容标签与用户兴趣匹配
3、抖音爆款盯住五个数据
完播率 ：初期尝试8-15秒，重视完播率，引导看完
关注：四五十条才可能发生质变
点赞：让人认同的三个独家心法，支持，收藏
评论：标题上下功夫，积极互动，神评论的战术
转发（权重最高）：搞定用户的三个考虑点
（四）如何从0到1拍抖音
1、最简单的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）
2、写好标题的三个狠招
3、如何制作视频，从业余到专业
4、入门软件介绍：快剪辑、快影、字说、Vue
5、企业抖音的10大优势：带货、地址、橱窗……
案例分析：SEO音乐、秋叶PPT、小学生的日常、三农账号、李佳琦
六、预测未来，提前布局
5G时代，什么是“播商”
案例：他们是如何通过直播卖货的
5G时代，我们该做些什么？

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