管理六项能力的有效增员

  培训讲师:于唐山

讲师背景:
于唐山★国家级心理咨询师★萨提亚心理行为训练师★心灵智慧系统课程研发创始人★TTT国际职业培训讲师导师★北京大行众合教育咨询机构创始人★清华大学总裁经理人研修班特邀讲师★国家体验式培训师岗位能力培训导师★教练型领导力、NLP、九型人格及TT 详细>>

于唐山
    课程咨询电话:

管理六项能力的有效增员详细内容

管理六项能力的有效增员

课程背景:

疫情改变了世界,也改变了保险行业。世界进入不确定的多变的VUCA时代,商业生态演化清晰分为疫情前和疫情后。复杂形势下的保险队伍,迫切需要一整套能够重塑增员意愿,增强从业信心,利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的组织发展模式和方法,实现队伍的稳定与发展。

管理的本质是人的管理,清晰市场变化,提升队伍稳定,帮助伙伴找到危机中管理获益的路径与方法,做好内功修炼,增强增员能力,辅导能力和管理能力。

面对加速变化的市场环境怎么办?唯一的办法就是创新!在红利日趋耗尽,管理已近极致的今天,唯一有力的增长引擎就是创新!高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标,创新组织发展,打造优秀团队,答案无疑又落到了优增优育上。老生常谈,我们都知道,但怎么做,怎么创新却不得而知。

《卓越经理的六项管理精进课》创新增员模式,创意增员辅导,创造管理方法,引入与先进的管理思想,在正确理论思想指导下帮助主管树立保险行业和职业的科学发展观,引导主管通过正确职业规划,为自己为团队的发展建立坚实基础。



课程价值:

● 看准人:组织发展本质解是找到对的人,如何找到看准?

● 增对人:优增的核心是认知升级,高维提升“谈”的能力

● 提升人:怎么提升自己?怎么提升别人?辅导是管理的开始

● 留住人:优才凭什么留?留人有什么方法?

● 影响人:组织发展核心是文化主导,如何建立文化愿景?如何确立经营哲学?

● 管好人:如何做好活动量等基础管理?如何做到新生代愿意追随?



课程收益:

● 了解一种系统管理思维,找到组织经营的金钥匙。

● 掌握一套增员创新模式,辅导和管理流程。

● 建立一组有效管理方法,轻松快乐管理团队。



课程时间:2天,6小时/天

课程对象:公司外勤主管,经理,总监,内勤经理

课程方式:授课+互动+演练+工具



解决痛点:

●渠道:解决增员渠道单一和质量低下的难题

●方法:解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题

●辅导:解决新人辅导培养落后和枯燥的难题

●留存:解决团队留存较差和缺乏归属的难题

●文化:解决团队文化建设缺乏和低俗的难题

●管理:解决组织管理方法随性和低效的难题

课程模型:

课程大纲第一讲:看准人一、优才大数据1. 增优标准2. 数据分析3. 猎头增员二、新时期增员1. 九大族群2. 增员点象限3. 反脆弱增员三、知人知心1. 心理密码2. DISC风格3. 人性增员工具:猎头增员导图,反脆弱增员导图

解决痛点:渠道-解决增员渠道单一和质量低下的难题

研讨训练:主要人群的增员点象限分析与话术演练

第二讲:增对人一、增员之核-讲行业1. 行业奇点2. 八大趋势3. 政策赋能二、增员之魂-讲职业1. 职业前景2. 六大优势3. 专业目标三、增员之道-讲未来1. 需求点2. 人性场3. 新思维工具:八大趋势导图,六大优势导图

解决痛点:方法—解决增员沟通方法陈旧和乏味的难题

研讨训练:优增沟通话术模压训练

第三讲:提升人一、职业发展1. 梦露定律2. 发展三问3. 规划三段二、能力提升1. 费曼学习法2. 黄金圈法则3. 行动学习法三、思维提升1. 升维思考2. 展业思维3. 增员思维工具:规划三段导图,升维导图

解决痛点:辅导—解决新人辅导培养落后和枯燥的难题

研讨训练:制定适合当前发展的学习和辅导计划

第四讲:留住人一、财散人聚1. 舍得法则2. 信任法则3. 温情效应二、才升人聚1. 增值法则2. 导航法则3. 参与感三、材聚人聚1. 吸引法则2. 沟通GROW模型工具:沟通GROW模型导图

解决痛点:留存—解决团队留存较差和缺乏归属的难题

研讨训练:如何打造留人计划?

第五讲:影响人一、文化愿景1. 愿景2. 使命3. 价值二、领导力1. 经营哲学2. 有效激励3. 高效执行三、战略规划1. SWOT分析2. 团队管理画布3. 战略杠杆工具:战略杠杆导图

解决痛点:文化-解决团队文化建设缺乏和低俗的难题

研讨训练:设计适合自身发展的团队文化第六讲:管好人一、目标管理1. 目标管理2. 标杆管理3. 追踪管理二、活动量管理1. 差勤管理2. 活动量管理3. 会议管理三、新生代管理1. 新生代特点2. 矛盾点3. 管理建议工具:微笑曲线模型

解决痛点:管理-解决组织管理方法随性和低效的难题

研讨训练:根据微笑曲线模型制定季度目标和计划


 

于唐山老师的其它课程

沙漠掘金”课程是对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业游戏课程。透过游戏的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在不知不觉中去显现出问

 讲师:于唐山详情


课程背景:互联网时代,保险增员也迎来了新的挑战和机遇。——有的伙伴还在为月增1人而苦恼,有的伙伴已经可以月增10人;——有的伙伴还陷在人才的低质量恶性循环中,有的伙伴已经实现高质量良性循环;——有的伙伴还在为线下增员苦思良策,有的伙伴线上增员已经遍地开花;——有的伙伴还在凭没有谋略的一腔孤勇,有的伙伴已经在悄悄布局被动收割;——有的伙伴走一步看一步“只增不留

 讲师:于唐山详情


团队成功=5的战略+95的执行,没有执行力,一切等于空谈。若不解决团队执行问题,就无团队核心竞争力可言---打造管理团队的执行力是当前团队发展必修课程。执行力与领导力是相互相成的,团队执行力取决团队主管的领导力。杰克·韦尔奇说:我讨厌管理,最喜欢领导。的确,成功的公司之所以获得成功,是因为它们有很多的领导者,而他们之所以有很多的领导者,是因为它们能够有意识地

 讲师:于唐山详情


心灵成长训练   01.06

构建文化是团队走出生存泥潭的良药处方l您的团队是否懒散、推卸责任、没有激情?2您的团队是否勾心斗角、内耗过大?3您的团队是否有高效的执行力、学习力与凝聚力?4您的团队对您的忠诚度与感恩心又有多少?5如果您的团队继续如此,您将面临怎样的风险?6您是否还在苦苦寻找更好的“团队问题”根治方案?缺乏责任管理体系的组织,80的领导会累死!企业危机的症结在于员工责任缺失

 讲师:于唐山详情


构建感恩文化是民营企业走出生存泥潭的良药处方您的团队是否懒散、推卸责任、没有激情?2您的团队是否勾心斗角、内耗过大?3您的团队是否有高效的执行力、学习力与凝聚力?4您的团队对您的忠诚度与感恩心又有多少?5如果您的团队继续如此,您将面临怎样的风险?6您是否还在苦苦寻找更好的“团队问题”根治方案?缺乏责任管理体系的组织,80的领导会累死!企业危机的症结在于员工责

 讲师:于唐山详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有