课纲：营销赢天下(32学时)

营销赢天下
——成长型中国企业新品牌营销之路
一、课程设计背景
本课程旨在透过商业行为表象的光环，还原营销的真相。通过探寻品牌营销的前世今
生，全面揭示品牌营销运营中的规律和轨迹。以全新的视角阐述了广告及营销在对于品
牌建设过程的重要作用，帮助成长型中国企业以独特视野审视自身品牌营销定位之路，
寻求到针对自身状况更为实效的品牌发展方略，运筹帷幄，决胜千里！

二、课程预期效果：
课程通过一系列的设计和训练环节，可协助您：
♣ 建立全新的品牌观、企业营销观
♣ 从根本上了解营销及品牌的核心实质
♣ 根据企业发展的规律性总结确立自身准确营销定位
♣ 洞悉品牌营销中的内在规律和方法
♣ 科学的总结自身企业的品牌营销中的得与失
♣ 寻求到更适合自身状况的品牌营销发展之路

三、课程特色：体验式学习+情景互动+现场辅导
☞ 独道学术论点，精解品牌营销DNA核心密码
☞ 从广告及营销两方面，深入分析品牌定位的成长轨迹
☞ 精彩的案例分享与点评，震撼深入，直指人心

四、课程大纲
引 子、大国崛起
▪ 群雄纵览
▪ 和平崛起
▪ 品牌中国

第一部分、关于品牌营销
▪ 产品与品牌属性分析
▪ 独家品牌诠释
▪ 关于价值的构成要素

第二部分、品牌的前世今生
▪ 品牌诞生史记
▪ 独家广告诠释
▪ 世界广告之源
▪ 当代品牌战略诞生
▪ IMC浅析与USP战略

第三部分、建立独特的营销模式
▪ 强势品牌的特征
▪ 中国市场品牌竞争演变
▪ 慎思----审视当前市场环境
▪ 重塑品牌个性
▪ 品牌营销管理之道下的品牌构建模式
▪ 鸟瞰全局——洞察消费者行为
▪ 培养最忠诚的消费者
▪ 4P4C4V4R之渐进性演变
▪ 客户抱怨金字塔模型

第四部分、品牌定位与新营销
▪ 了解你的品牌
▪ 定位起源
▪ 竞争进化论
▪ 心智模式与商业进化
▪ 市场推广中的组合策略
▪ CIS系统建立规范
▪ 点子制胜


第五部分、成功品牌营销故事--精彩案例展映
▪ 麦斯威尔咖啡
▪ 飞利浦省电灯泡
▪ 他她饮料-品牌传播策略
▪ 四川省、杭州市、深圳市、义乌形象策略浅析
▪ 精彩互动—神秘案例研讨


三、培训特色——应用“互动式学习”和“心理启迪技术”
教练式训练、案例研讨、实战模拟、游戏、讲解、视频
■ 学习心理家研究指出：传统式的学习法在课堂中学员只能吸收10%-
30%的知识，并且随着时间的推移很快便会遗忘，而“互动式教学”是采用最科
学的“多重感官学习法”，它使学员在有限的时间内获得最大的价值。
■
心理启迪技术的最大应用价值，即为通过老师的讲授与启发，使受训同学在学
习过程中博古通今，将理论与实践相结合，切实在更新观念、提升方法，使
学习效果最大化的体现。

四、培训对象: 适合各类、总裁班、高管班、论坛演讲
公司总裁；机关、企事业单位领导及其他高层管理者


五、培训时间
4天（32学时）

六、老师简介

柳松老师----
北京大学国际商业模式创新课题组副组长；农业部CGAPA专家委员会副主任；东北亚开发
研究院专家委员会主任委员；清华大学经管学院商业模式研究工作室教授；深圳清华大
学研究院北京创新创业中心总顾问；中国品牌管理研究中心总顾问；中国管理科学研究
院教授；美国国际东西方大学特聘教授；四川大学、辽宁大学、上海交大等MBA、EMBA客
座教授；中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、搜狐视频等众多栏目特邀嘉宾。


柳松老师具有多年商业模式优化、企业战略管理创新、团队构建及运营、企业内控、外
控系统建设、广告（传媒）行业等从业经验，尤其擅长于从企业内部的价值塑造着眼，
将企业的模式优化与战略创新相结合，以商业模式优化为基础、企业战略为核心、品牌
定位为先导，从产品、渠道、视觉、SP、PR等多渠道入手，全方位为企业提出制胜之道
。同时，柳老师兼具专业企业、政府品牌经营管理双重经验，丰富的国际广告、公关、
咨询等企业实战经历、众多国内外大中型客户项目成功服务业绩；同时谙熟推广策略、
CIS（VI、BI、MI体系）系统规划建设、视觉创意表现、TVC制作流程、公关项目企划及
执行、媒介计划制定、购买、发布、监播等工作。柳松老师通过不懈的研究探索，结合
多年的教学及管理经验，逐步总结出一套非常适合中国本土高速成长型企业的企业商业
模式优化之路。

主授课程：
1、创新营销(32学时)
2、消费者行为学(32学时)
3、高效家庭教育解密(4学时)
4、百年筑梦清华魂----清华精神与中国人文素养(4学时)

主要成功案例：
企业类：华北制药、美国联邦再青椿、美国杜邦素康宝、东阿阿胶、韩国碧珍、韩国三
星、北京现代汽车、瑞士诺华制药、北京制药四厂、长春长庆药业、联想集团、SONY、
鲁花食用油、他+她-饮料等。
政府类：四川省、杭州市、深圳市、义乌市、千岛湖等。
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