高效商务沟通成交训练

高效商务沟通成交训练
【课程背景】在我们长期的培训及市场学员反馈中，数据显示:
无论是生活还是工作中，80%以上的结果及收入与交际沟通及成交能力息息相关，
无论是职位晋升，谈客户，销售产品、事业及项目，从人到产品到服务，商务沟通及成交能力成为人生财富积累通道之一，
销售人员普遍存在以下问题：缺少实战商务沟通技巧(如微笑、赞美、倾听、问话、产品讲述方法)，因为没能掌握最佳成交时机，而致使促单失败，当客户提及竞争对手时，当客户提出异议时，没有系统的应对与解答方案…….
【授课时长】
1天…
【课程收益】
培养参会人员商务沟通技巧(微笑 赞美 倾听 说服力式问话技巧 产品及成功案例展示方法)
打造参会人员与竞争对手做区分的能力，解除客户异议的能力，可以用多种方法去成交客户的能力
【授课对象】
销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理及长期从事交际 服务与商业及销售的朋友等
【课程特色】
攻心实战，重复加深印象， 讲授 启发式互动教学 演练作业及点评
【课程大纲】
讲述如何展示公司产品对客户更有吸引力；
讲述如何展示公司成功案例对客户更有说服力；
讲述当客户提及竞争对手时如何做正确区分，让客户更认可公司的产品
讲述演练如何回应解除客户常见异议
讲述当客户发出哪些信号时可以做成交的动作，演练实战成交技巧
沟通训练(万能说服力式沟通法)
沟通三要素:微笑 倾听 赞美 问话
微笑训练
赞美训练(讲述人际交往中20几种说服力式赞美方法）
倾听训练(讲述人际交往中最有效倾听的方法)
问话训练(讲述商务交往中挖掘需求引导问话方法)

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