超级攻心销售博士精华班训练

超级攻心销售博士精华班训练
【课程背景】
在我们长期的培训及市场学员反馈中，数据显示:
无论是生活还是工作中，80%以上的结果及收入与交际沟通及销售能力息息相关，
无论是职位晋升，谈客户，销售产品、事业及项目，从人到产品到服务，销售沟通能力成为人生财富积累通道之一，
另外我们调研了300多位客户，从客户反馈的结果看，销售中普遍存在以下问题:
1.客户定位不准，在没用客户身上浪费了大量时间……
2.销售产品的方法太单一，缺少变通……
3.公司及产品包装塑造不够，产品的唯一性展示不到位……
4.当遇到竞争对手产品时，对自己公司、自己产品短时间失去自信，缺少第一名的信念与执行力
5.服务只能是满意，还不能令客户忠诚……
6.在促单时客户考虑的主要成本因素没有解除掉，致使促单失败……
7.销售人员缺少实战商务沟通技巧(如微笑、赞美、倾听、问话、产品讲述方法)，因为没有很好地在第一次就把最佳印象展现给客户，而失去一次和客户交流的最佳时机
【授课时长】
1天
【课程收益】
1.给销售人员置入一流的第一名的销售信念及执行力信念，调整员工积极进取心态，引导员工感恩父母感恩公司感恩平台
2.培养销售人员商务沟通技巧(微笑 赞美 倾听 说服力式问话技巧 产品及成功案例展示方法)
3.打造销售人员专家思维，成为行业领域的专家权威
4.讲述商务交际中和客户建立信赖感的方法
【授课对象】
销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理及长期从事交际与商业及销售的朋友等
【课程特色】
攻心实战，重复加深印象， 讲授 启发式互动教学 演练作业及点评
【课程大纲】
一、自信篇(如何打造对自己对产品对客户一流的信念，独创恐惧五行破解法)
课程讲述如何打造对自己对产品对客户的自信，
讲述二十几种把产品卖给客户的方法
讲述如何定位准客户，
讲述如何用引导式问话挖掘确定客户需求。
二、爱心篇(如何打造最佳第一印象，独创爱的万能公式)
课程讲述如何展示公司产品对客户更有吸引力；
讲述如何展示公司成功案例对客户更有说服力；
讲述服务的最高境界是什么；
讲述如何包装塑造自己的公司自己的产品。
讲述在促单时，客户考虑的主要成本因素都有哪些？怎样解除客户的这些顾虑。
三、专家篇(如何成为公司领域的第一名，独创专家的万能公式)
课程讲述如何从客户思维展示公司展示产品的专业性和唯一性
讲述如何包装塑造公司及产品的唯一性
讲述快速提升公司销售业绩的最有效方法
四、感恩篇(打造感恩文化)
感恩公司感恩父母，践行中国孝文化
五、沟通训练(万能说服力式沟通法)
沟通三要素:微笑 倾听 赞美 问话
微笑训练
赞美训练(讲述人际交往中20几种说服力式赞美方法）
倾听训练(讲述人际交往中最有效倾听的方法)
问话训练(讲述商务交往中挖掘需求引导问话方法)

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