《银保开门红运作和精细化管理》课程大纲(2天)

  培训讲师:王志诚

讲师背景:
王志诚--银保销售培训专家★河北大学中文系学士★曾任太平洋人寿销售总监★曾任泰康人寿总经理★曾任中英人寿河北分公司个险负责人★曾任宜信任总部财富端培训负责人★曾任恒昌总部培训总监★曾任马上金融大学执行校长★二十年以上一线销售及销售管理实战经 详细>>

王志诚
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《银保开门红运作和精细化管理》课程大纲(2天)详细内容

《银保开门红运作和精细化管理》课程大纲(2天)

《银保开门红运作和精细化管理》
【课程背景】
本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤,对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保开门红运作和精细化管理》的系统学习,使学员对银行保险营销有系统的认知,对开门红和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习,能使管理技能得到提升,以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升员工绩效的目的。
【课程收益】
1、掌握开门红业绩推动的步骤。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法,如何有效管控团队。
3、深刻理解:银保管理标准化体系,银保日常管理体系; 销售支持体系;组织发展体系;教育训练体系。
【课程时间】
2天
【课程对象】
银保管理人员。
需要提升管理技能人员。
储备干部。
【课程目的】
系统提升管理者的管理能力。
提升开门红的推动能力。
【课程形式】
理论讲授+案例分析
小组讨论+情景模拟+经验分享
管理游戏+实战演练+现场点评
【课程大纲】
一、开门红的意义
1、什么是开门红
2、开门红的意义
3、开门红的重要性
二、开门红的推动举措
1、销售人员应该做什么:开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标;
2、管理人员应该做什么:
3、开门红必胜的方法:全面总动员战术
4、改变习惯:“五要六做到”
5、开门红操作流程:热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样、全面宣导、团队竞赛、承诺公开、形式活泼。………
6、业绩追踪:全面追踪,重点追踪。早要求,午沟通,晚追踪
三、银保的日常管理体系
1、会议经营:干部早会、大早会、二次早会、夕会、周/月业绩分析会。
2、活动管理:活动量追踪、参会追踪。
3、综合管理:文化建设、经费管理、行为规范。
四、销售支持体系
1、客户经营:客户获取、客户养护。
2、销售运作:平台销售、自主展业。
五、组织发展体系
1、基本法经营:面谈、增员早会、月度收入分析、辅导
2、增员开拓:开拓增员渠道、职场面试日、创业说明会
3、技能提升:增员技能训练、面谈技能训练
六、教育训练体系
1、基础训练:早会训练、二早训练
2、提优训练:低绩效人员训练、绩优萃取
3、新人训练:衔接教育、新人3个月、新人6个月、新人12个月

 

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