《开门红秀出你的业绩》课程大纲（0.5天）
《开门红秀出你的业绩》课程大纲（0.5天）详细内容
《开门红秀出你的业绩》课程大纲（0.5天）
《开门红秀出你的业绩》
【课程收益】
提升开门红业绩
提升销售管理的水平，推动开门红。
【课程时间】：0.5天【课程对象】
销售管理人员。
需要提升管理技能人员。
开门红推动人员。
【课程形式】：
理论讲授＋案例分析
小组讨论＋情景模拟＋经验分享
管理游戏＋实战演练＋现场点评
【课程大纲】
一、开门红的意义
我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单是保险行业，全国上下都在做“开门红”，上到政府下到贩夫走卒都在做“开门红”！
二、开门红的策略
1、人力储备工程：一是变更经营主题，冲洗队伍年底业绩冲剌的疲劳，变业绩推动为储备人员推动，营造出热烈的气氛，提升整个团队士气，；二是为团队补充新鲜血液，为新一年的年度经营打下坚实的人力基础；三是优化架构快速成长。……..
2、意愿储备工程：“强化队伍战斗信心，使命必达战开门” 通过方案宣导、产品规划和收入目标制定激发销售人员开单的欲望。统一思想、统一行动，实现整体致胜；…….
3、氛围储备工程：12月20日前完成各分公司职场开门红重新布置，开门红收入目标上墙；开门红倒计时、开门红业绩英雄榜、方案入围英雄榜张贴上墙，每日实时更新；……
4、产品储备工程：着重提升队伍对每个产品基础知识的专业掌握、对每个产品销售话术的背诵通关、对同业产品横向比较的利弊分析。……..
5、技能储备工程：每周早会结束之后转入二早经营，二早经营紧紧围绕“产品学习、活动量管理、销售疑难反馈与处理”三大主题工作展开，以此不断塑造队伍“每天学习一点知识、每天解决一个问题、每天进步一点点”的学习习惯与工作习惯，打造“学习型团队”。……….
6、客户储备工程：通过早会引导队伍梳理开门红准客户清单，并让其做好记录，确保开门红期间客户储备，分公司负责人实时检查追踪，确保每一个可战人力开门红至少带100个准客户参战；…….
三、开门红的举措
1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；
每周早会坚持参与，产品推广话术背诵不能间断、产品销售卖点滚瓜烂熟、同业产品PK了然于胸；………….
2、管理人员应该做什么：财施：帮队伍赚到钱，这是管理的根本
法施：帮队伍增长本领，这是管理的未来
无畏施：帮队伍强化自信，快乐心情，这是管理的艺术………..
3、开门红必胜的方法：全面总动员战术 —— 让老客户、亲朋帮忙，盯住目标、咬紧目标战术 —— 每日追踪，会报战术 —— 人性关爱、层层汇报、层层追踪，早会满堂战术 —— 30’的早会只讲战斗月内容……….
四、开门红的推动
1、改变习惯：“五要六做到”
2、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样、全面宣导、团队竞赛、承诺公开、形式活泼。………
3、业绩追踪：全面追踪，重点追踪。早要求，午沟通，晚追踪
早要求：
请对方提供拜访计划；
了解客户背景，帮助筛选客户；
提醒注意事项；
检查出发前准备；
提出二访要求；
了解拜访目的；
约定中午沟通的时间、地点；
肯定他、鼓励他。
王志诚老师的其它课程
《保单整理和客户转介绍》—课程介绍 10.28
提高技能塑造精英保单整理和客户转介绍课程大纲课时：1天参训人数：50-70人/期【课程背景】：你做过保单整理吗？你主要的客户来源是在哪里？你做过客户转介绍吗？你知道几乎所有的销售高手他们获取客户的渠道是什么吗？在竞争激烈的销售行业中，流传一句话：没有不好的产品，只有不专业的销售人员。专业的销售人员是一群心态积极、敢为人先、不畏艰险的销售人员，能够自我管理、自
讲师：王志诚详情
《开门红秀出你的业绩》课程大纲（1天） 10.11
《开门红秀出你的业绩》【课程收益】提升销售管理的水平，推动开门红。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员、需要提升管理技能人员、开门红推动人员【课程形式】理论讲授＋案例分析小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】一、开门红的意义我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单
讲师：王志诚详情
《银保开门红运作》 10.11
《银保开门红运作》课程大纲简介课时：2天参训人数：100人/期【课程背景】：2021年，疫情后的开门红，新挑战下的开门红，有机遇也有挑战，本课程开门红对全体银保员工培训。分析了新环境下的机遇和挑战，分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤，讲解了银保销售的技能技巧，通过《银保开门红运作》的学习，使学员开门红的业绩推动有认知，达到提升销售人员
讲师：王志诚详情
《银保开门红运作和精细化管理》课程大纲（2天） 10.11
《银保开门红运作和精细化管理》【课程背景】本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保开门红运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对开门红和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《银保一季度运作和精细化管理》【课程背景】本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《银保一季度运作和精细化管理》课程大纲（1天） 10.11
《银保一季度运作和精细化管理》【课程背景】本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管
讲师：王志诚详情
《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一
讲师：王志诚详情
《放大格局，创造财富》保险角度 10.11
《放大格局，创造财富》课程大纲简介课时：0.5天参训人数：100人/期【课程背景】：2021年，疫情后的开门红，新挑战下的开门红，有机遇也有挑战，本课程开门红对全体员工激励。分析了新环境下的机遇和挑战，分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤。通过《放大格局，创造财富》的学习，使学员对大环境和一个怎么做有了认知，达到提升销售人员士气、提升员
讲师：王志诚详情
《结构化表达与呈现能力训练》课程大纲（1天） 10.11
《结构化表达与呈现能力训练》【课程收益】提升思维能力和表达能力。提升销售管理的水平。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员。需要提升管理技能人员。储备干部。【课程形式】理论讲授＋案例分析小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】一、结构化表达原理1、什么是结构化表达2、案例训练3、结构化表达—金字塔原理二、结构化思维训练1、如何具
讲师：王志诚详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
