招投标策略与技巧_程弈溏_企业内训课程

招投标策略与技巧

培训讲师：程弈溏

讲师背景：
程弈溏老师——智能化整合营销的践行者Ø营销科学家，整合营销”3I“模型的创始人Ø曾任IBM大中华区高管Ø曾任培生大中华区高管Ø曾任英特尔中国区高管Ø曾任中信楷岚教育科技有限公司总经理Ø曾任奥美、阳狮、麦肯等4A广告公司高管Ø东北财经大学硕导详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

招投标策略与技巧详细内容

招投标策略与技巧

招投标策略与技巧
一、课程前言
招标投标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式。在这种方式采购中，买方（招标人）通过事先公开的采购要求，吸引众多的卖方（投标人）平等参与竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定中标人。其实质是买方穷其办法选择卖方的过程。招标的最大特点是公开、公平、公正和择优。招标投标的实质，就是通过市场竞争机制的作用，使先进的生产力得到充分发展，落后的生产力得以淘汰，从而有力地促进经济发展和社会进步。目前，在西方市场经济国家，招标投标不仅在公共采购领域被普遍推行，而且也得到了私有企业的广泛运用。我国是从80年代初开始引入招标投标制度的。先后在利用国外贷款、机电设备进口、建设工程发包、科研课题分配、出口商品配额分配等领域推行。实践证明，这一制度为企业获得了巨大的经济效益和社会效益。《中华人民共和国招标投标法》的通过和实施，对于规范招标投标活动，保护国家利益，保护社会公共利益，保护招标投活动当事人的合法权益等等都起到了非常大的作用。
老师具有几十年服务行业国际招投标经验，对于招投标的过程、范围、技巧、汇报及定标的过程非常熟悉和了解。可以将自身的经验与身边的案例也学员进行分析和讲解，从而提升招投标的水平，提升中标率。
二、课程目标
希望通过本次课程，可以使学员对于招投标有个最基本的认识。宏观的了解招投标的过程及其中标的决定因素，从而再有实际的工程招标的时候，如何准备，制订方案，提报方案从而提升中标率。
三、课程收益
在课程结束时，学员将能够：
☆ 了解：招投标的意义，法律法规，过程，相应的对策
☆ 理解：招投标过程的含义，以及招投标顺利进行及中标的关键因素
☆ 认识：哪些因素不可忽视，哪些因素决定成败，哪些因素可以缓解压力
☆ 掌握：阅读标书和投标技巧。
☆ 行动计划：看到标书，做出行动计划。
四、课程时间及对象：
☆ 课程时间为1天（6小时）
☆ 授课对象：高层管理者、业务领导、技术领导
五、培训形式教案讲授、案例分析、情景演练、角色扮演、小组讨论等
课程模块：
尽快了解招投标
招投标的基本特征
《招标法》的介绍及规定
招投标的流程介绍
招投标要遵循的原则
《政府采购法》介绍
招投标电子化趋势
小组讨论：2017年《招投标法》的修改，对于企业的意义是什么？
如何准备，尽快进入状态？
如何看懂招标文件
如何看透甲方真实目的
如何熟悉甲方运作流程
小组讨论：请用学到的方法分析某工程标书。
标书的制作技巧
团队的组成
时间表的制订
如何应对商务部分（报价技巧）
如何应对技术部分
其他满足标书的文件
小组讨论：请评价某建筑公司的投标方案
制胜的投标策略
PLAN B
优势要重点突出
超出甲方法预期
知己知彼，制订竞争策略
商务策略
技术策略
小组讨论：请分析某电力设计公司的投标方案的优势劣势和机会点
如何在评标会上独具匠心
了解评标委员会的人员组成
预演、预演、再预演
针对评标方法，有的放矢的演示
评标会现场澄清的技巧与应变
小组讨论：来展示一份装修投标书。

程弈溏老师的其它课程

企业战略管理 01.31

企业战略管理不谋全局者不足以谋一隅一、课程前言不同的企业会经历不同的兴衰成败。激烈的市场竞争和企业管理实践的发展，使得企业经营者不得不从战略上思考和把握企业的经营活动，确定企业发展的长期目标，进行资源整合形成企业的竞争优势，选择机动灵活的企业竞争策略。企业管理的所有问题，若不首先上升到战略的高度去把握，便会失去解决的方向。战略管理不同于其他学科，它可以说是企

讲师：程弈溏详情

品牌塑造与传播1h 01.31

品牌及传播策略一、课程前言随着“中国智造”的不断发展，中国的企业已经不仅仅满足于国内的发展，布局全球，布局未来已经日渐提上日程。如何跻身国际竞争，打造源于中国的国际品牌已经成为企业管理者思考和践行的问题。尤其在互联网高速发展的时代，互联网的思维已经从虚拟世界逐渐渗透到现实社会中，年轻人尤其是互联网的原生一代也在潜移默化的用互联网的价值观评判一个品牌的喜好程度

讲师：程弈溏详情

互联网+转型 1h 01.31

传统企业互联网+转型运营策略驾驭互联网，打造长青基业授课时长：1小时授课对象：总经理，总监，部门主管，业务骨干等背景：在互联网的时代，消费者需求的不断变化，以及随之而来的产品设计和销售渠道的互联网，迫使传统企业在营销和渠道拓展、产品设计等方面向消费者贴近。究其原因，随着互联网时代是移动互联网时代的来临，传统企业的商业销售模式、渠道，以及用户的消费习性都发生了

讲师：程弈溏详情

企业品牌战略布局攻略 06.22

企业品牌战略布局攻略钢铁企业如何通过建设品牌提升自身价值培训课时：2天12课时学员对象：总经理、高级管理者、销售总经理、市场负责人等课程背景：当下中国，正在进入品牌市场时代。据联合国经发组织的统计，在发达国家，3的知名品牌占有40的市场份额和50的销售额。进入了竞争的更高境界——品牌竞争。企业无从选择地进入品牌生存竞争的历史时期。品牌市场时代，竞争的差异化只

讲师：程弈溏详情

企业战略管理 06.22

讲师：程弈溏详情

人工智能对企业管理的影响 06.22

人工智能对企业管理的影响一、课程介绍从1956年正式提出人工智能学科算起，50多年来，取得长足的发展，成为一门广泛的交叉和前沿科学。总的说来，人工智能的目的就是让计算机这台机器能够像人一样思考。如果希望做出一台能够思考的机器，那就必须知道什么是思考，更进一步讲就是什么是智慧。人工智能在上个世纪打败人类棋手卡斯帕洛夫后，谷歌的阿尔法狗又击败人类的围棋顶尖大师

讲师：程弈溏详情

瑞幸咖啡案例分享 06.22

瑞幸咖啡如何在移动互联网时代迅速建立和扩张？一、课程前言一系列的品牌黄太吉、西少爷、喜茶等网红餐饮品牌应运而生。它们改变了传统的茶只能在茶馆喝的传统，甚至推出了凉茶，你可以随用随买，随时随地能喝，不需要消耗太多时间。如今，在这个网红餐饮矩阵中，又多了一个“瑞幸咖啡”。那么瑞幸咖啡如何从无到有，从默默无闻到耳熟能详，从咖啡新军到一方霸主？程老师结合多年营销经验

讲师：程弈溏详情

新环境下的整合营销策划及推广 06.22

新环境下的整合营销策划及推广一、课程介绍随着Web2.0和移动数字技术的高速发展，各种新兴媒体如雨后春笋般涌现，移动互联网无孔不入，社会化媒体风起云涌，视频网站如火如荼，微信、APP方兴未艾……新媒体以排山倒海之势充斥着大众的眼球，也改变着传统的经济和生活方式。“媒介即信息”时代，掌握着媒体渠道也就把控着信息和商业制胜之道，因此，当传统的营销理念从顾客至上

讲师：程弈溏详情

百年蓝色巨人沉浮录 06.22

百年蓝色巨人沉浮录从IBM108年历史看企业的转型与创新培训课时：2天12课时学员对象：企业大股东、董事长、总经理、高级管理者课程背景：IBM诞生在1911年，是一个拥有108年的百年老店。是什么让这家科技公司可以在108年内屹立不倒，而且永葆青春，与时俱进，不断的出现英雄人物和领先的科技呢。本课程就为大家讲述在公司发展过程中的转型与创新。课程特色：1.从理

讲师：程弈溏详情

大数据下的用电服务营销 06.22

大数据下的用电服务营销一、课程介绍中国电力的发展跃进式前行，预计2019年我国全社会用电量将突破70000亿千瓦时，达到72，104亿千瓦时，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为6.08，并预测至2023年全国全社会用电量将达到91308亿千瓦时。从2018年的用电来看，第三产业增长12.7，居民用电增长10.4。同时，预测2019年这两部分的

讲师：程弈溏详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行