阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计_高永才_企业内训课程

阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计

培训讲师：高永才

讲师背景：
高永才老师Ø讲师背景：拥有电商行业十年的实战经验国家电子商务认证企业培训师企业转型互联网盈利模式创新导师现是国内多家企业的电商顾问导师中国管理科学研究院电子商务高级研究员Ø职业经历：格力集团电商平台首席顾问导师阿里巴巴平台资深电子商务研究员详细>>

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阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计详细内容

阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计

《阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计》
课程背景：
店铺装修与推广是让学生掌握网络开店的基本流程；掌握网络店铺的装修方法；掌握商品拍摄技巧与图片处理方法；了解管理网络店铺的程序，掌握网络促销的方法；掌握网络服务应具备的素质与能力，提供良好的客户服务；掌握网络店铺推广的各种方法；提高学生的动手能力和综合思考问题的能力。
课程对象：新媒体及社群运营人员，电商、微商从业者
课程时长：一天
课程大纲：一、店铺定位（经营模式定位、战略定位）
定制或定做（一定要推广）
针对中小分销商
批发（走量）
针对一些企业合作或企业资源对接的
二、产品定位（战术）
类别定位
确定自己的目标群体需要什么类型别的产品
风格定位
材质定位
档次定位
属性定位
用途定位
三、定位对手
通过店铺经营模式及产品定位找出优质店铺
找出竞争对手的核心竞争力（别家没有的，如服务、性能、创新等）
熟悉对手的产品、价格、档次、风格及主打产品的核心卖点，竞争力（价格、质量、款式、服务等）（找20家到100家，每个星期最少看一次）
四、视觉定位
首页呈现（店铺店招根据定位设计、主色调、导航、主推商品及活动在上方有利的位置、页面排版根据产品品类布局）
详情页呈现（关联、根据定位提练卖点、主推款放在各大流量款页面、前三屏展现90%的信息）
营销呈现（根据店铺定位，店铺各自定义页面进行店铺定位及规则信息展示，在主图中下功夫做产品卖点展示对比差异化突出）
购物流程：展现-点击-刺激-诱导-沟通（答疑）-成交（或需要跟进）-售后服务
五、店铺运营
如何设计一个高转化的诚信通店铺主图
什么是产品主图？
好的产品主图能给我们怎样的转化？
产品主图如何制作，分享2个知识点？
1、研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的！当图片可以说明问题的时候，不要用文字！
2、在大量的图片信息下，买家扫过每张图片的时间为0.28秒!图片上只放最重要的信息！
由上面2点可以得知买家更喜欢观看图片，而且看图片的时间很短，所以想要买家快速喜欢上商家的产品，我们需要做的是更直观清晰有表达力的图片，通过图片就可以传递买家所需要的信息，而且客户满意度还很高。
如何制作美观高转化的产品主图
1、主图尺寸与比例：尽量大于750x750像素，建议800*800（像素）会有放大镜的功能，报活动必备要求的尺寸。小于这个尺寸的图片会造成长宽都不满框的结果。
2、主图比例：正方形。非正方形的图片会造成上下或左右有白边
3、主图的底色，能否够突显产品：利用浅色纯色底，是最容易的突出产品的方法，并且在后期添加主图的营销文案时，会更容易出效果。有场景的图片可以让人有身临其境的感觉，但如果场景过于杂乱，就会使主体难以辨别。
4、制作产品主图的时候要利用图来表现产品的特点：
商品功能或细节是这个产品的核心卖点，可以在主图展示产品的功能使用图、细节图，使买家一目了然产品的功能特点，同时避免用繁琐的文案作功能或细节的解释。
5、主图中要减少图片中不必要的信息：
主图去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮挡产品
高转化主图总结
一张清晰美观舒适度高的主图，可以最大程度上吸引买家，而且可以给买家传递很多信息，有利于买家第一时间下单。看上去制作产品首图简单易懂，真正用心去做了才知道其中的奥秘，才是最好的学习。
优质主图：影响主图点击的主要因素有主图构图,产品款式,产品价格,周围竞品,以及相关性.主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击.产品的款式最基本的点是否应季,其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力.
附件：本课程的目的是让电商新手卖家快速掌握店铺装修基本技能
结束：提高自我动手能力和综合思考问题的能力！

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