银行客户经理商务拜访礼仪与客情维护
银行客户经理商务拜访礼仪与客情维护详细内容
银行客户经理商务拜访礼仪与客情维护
《银行客户经理商务拜访礼仪与客情维护》
授课讲师:何慧
【培训目的及意义】
面对激烈的市场竞争、信贷新方式层出不穷,从曾经银行与银行间物理版图的竞争
,如今演变为以物联网为基础的大数据精准定位、快速锁定需求的各网络金融、银行平
台竞争。近几年信贷压力逐步显现,对客户经理及信贷员是一个不小的考验。
我们的核心竞争力到底在哪?
如何在同品竞争中拔得头筹?
如何让客户增强互动与粘性?
如何让我们的客情维护更走心?
【课程效果】
1. 对号入座符合自己的销售礼节现状
2. 调整、改善、完善与塑造自身在销售活动中言谈和举止
3. 促使学员自身的职业特征和外在魅力得以强化,增强自信心
4. 增强沟通及人际关系技巧
【培训时限】 1天 ,6小时
【课程对象】客户经理、信贷经理
【培训方法】结合成人的学习特点和喜欢的学习方式,讲师采用讲学互动.游戏体验.
团队竞赛.学习视频.实战答疑.小组研讨.心得分
享多种培训方式
【课程主体内容】
第一讲、销售拜访中的行为举止礼仪训练及心理解析
1. 你的情商礼仪怎么样?
案例分享:我是企业的形象代言人吗?
2. 大客户拜访礼仪中的首因效应
1. 大客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”
2. 良好职业形象“TPO+W”法则
3. 拜访前的准备工作
1. 物资的准备
2. 预约事宜的准备
3. 自我状态的准备
4. 拜访中接人待物礼仪细节
1. 和客户握手的礼仪
2. 递换名片礼仪
3. 如何称呼的礼仪
4. 介绍礼仪
5. 迎接客户的礼仪
6. 递送物品的礼仪
7. 运用以上礼仪细节现场演练销售实战
第二讲、好沟通成就好业绩——客户沟通艺术
案例分析:我哪里说错了呢?
1. 好销售源于好沟通
1. 销售的语言沟通&非语言沟通
2. 非语言沟通的销售方法运用
3. 亲和力气场
4. 身体语言的解读
二、如何拉近与客户的关系——你能听出关键点吗?
1、聆听寻找客户心理诉求
2、倾听的礼仪细节运用
三、如何让客户更喜欢——说话的艺术
1、肯定的肢体动作解析
2、高水平赞美技巧
3、沟通技巧禁忌
四、根据工作实战、模拟现实场景进行小组现场模拟练习
第三讲、大客户人际关系维护技巧实操
案例分析:与大客户的对话感从何而来?
结论:我能给你带来的价值是什么?
1. 人际关系的终极密码
1. 我提供的是有价值的服务
2. 我给予意想不到的帮助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心竞争力
2. 销售自己比销售产品更有价值
小组实操:如何提供有价值的服务?如何销售自己?
三、全部课程回顾总结、答疑提问、合影留念
课程工具详情见下图:
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