企业全面经营管理沙盘模拟课程-01天







全面运营管理沙盘模拟













By
课程授权讲师：资深讲师 张扬








提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与整体解决方案
传递前沿专业的先进管理理念与技术


企业全面经营管理沙盘
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分
成4-6组，每组4-
6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任
公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争
对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、
发展。

大家要在模拟的年度中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种
模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加
者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的
综合分析决策；……通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识
，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实
地反映了“决策是如何影响结果的”。


“管理就是实践，
其核心不在于知，
而在于行：
其验证不在于逻辑，
而在于结果，
其唯一权威就是成就。
———管理大师 彼得德鲁克

《全面运营管理沙盘模拟课程》

企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！
沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂
在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！




















走进沙盘模拟演练课程
一、什么是沙盘模拟？
“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盘都清晰地模拟了
真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了
然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”
说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的
模拟对象。
二、沙盘企业运营的关键环节
通过1—3期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切
实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企
业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。
三、对于中层经理的收益：
• 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
• 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
• 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
• 演练团队决策，成为群体决策的高手。
•
寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进
的管理思想。
四、对于高层经理的收益：
•
拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。


•
通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企
业战略安排的正确性。
• 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
• 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
• 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。


沙盘模拟演练流程：





















全面运营管理沙盘模拟演练课程目标与收益：
• 通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：
课程目标1：制定计划
课程目标2：节约成本
课程目标3：清晰的管理流程
课程目标4：塑造卓越的领导力
课程目标5：认知系统经营管理

《全面运营管理沙盘模拟课程》课程内容
（1）企业经营的本质：
a. 企业经营所涉及的因素
b. 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c. 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
a. 学习了解研发和和市场需求之间的关系
b. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d. 研发投入的经济性分析
e. 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
a. 差异化竞争、快速致胜策略
b. 产品销售价位、销售毛利分析
c. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d. 市场投入的效益分析
e. 产品盈亏平衡点预测
f. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
a. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
c、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
d、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
e、帮助贯彻成本控制等策略；
f、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
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100万的原始资金，
一个团队
5个合伙人
您和您的团队面对的是：
• 一个上亿的市场，
• 3个区域市场，
• 若干个竞争对手企业，
• 1-3年的时间……
您和您的团队感悟的是：
• 您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
• 沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
• 感悟系统的企业管理和运营的观念

模拟演练流程

系
统
管
理
改
进

讲师点评


期末总结


配置经营资源

市场营销决策

进行市场竞争

统计成本费用


填报利润报表


制定经营计划

进行系统决策

确立组织目标

系统经营会议

管理角色分工

信息收集分析

设立管理机构

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