销售必学的性格分析术四型人格分析 1天_曹恒山_企业内训课程

销售必学的性格分析术四型人格分析 1天

培训讲师：曹恒山

讲师背景：
曹恒山（大嘴老师），男，中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料详细>>

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销售必学的性格分析术四型人格分析 1天详细内容

销售必学的性格分析术四型人格分析 1天

《销售必学的性格分析术》
主讲老师：曹恒山
专业授课12年资深实战派培训专家
全国百强老师
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠治疗师
四型人格创始人全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
【老师主要著作】
《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《销售必学的性格分析术》、《销售这样说才对》、《我适合做销售吗》等等。
【选择曹老师的四大理由】
1、经验丰富
曹老师有着长达13年的讲课经验，曾为400多家企业授课、其中30家企业担任常年咨询顾问辅导老师。
2、风趣幽默
曹老师主张“快乐学习”，课堂没有填鸭，只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习，让学习过程快乐而有趣。
3、注重心理学研究
曹老师从06年起就开始潜心研究心理学，始创“四型人格”，同时还学习了催眠技巧，并将催眠与心理学运用到了职场沟通与人际交往中，帮助了很多企业员工转变心态，重获新生。
4、学员评分高
由于曹老师课程“干货”接地气又风趣幽默，所以课程满意度非常高，学员平均打分在97%以上。
【项目背景】
销售是一门艺术，需要摸透客户心思，需要投其所好。但我们怎么能知道客户到底“好”在哪里呢？“谁懂客户，谁拿订单”，用性格分析术解密其中道理！
【培训对象】
销售精英、销售经理、总经理
【培训收益】
学习性格分析术，了解自己做销售的优缺点及改正方法
学习如何通过行为举止、习惯爱好判断客户性格
了解了客户不同的性格，如何进行针对性的沟通
【培训时间】
标准课时1天6学时
【课程大纲】
（具体内容根据实际需求和调研结果调整）
模块
内容
模块一暖身破冰
1、空杯心态
2、你对你的过去满意吗？
如果你用过去的方法做未来的事，结果一定和过去是一样的。——曹恒山
3、学习是为了什么？
你可以对学习说不，但你无法阻止你的竞争对手学习。——杰克•韦尔奇
模块二
第一篇解读性格性格自我测试问卷
第一节、天马行空的孙悟空——力量型
第二节、活泼多嘴的猪八戒——表现型
与世无争的沙和尚——和平型
喋喋不休的唐三藏——完美型
模块二
第二篇自我分析
很多销售员都很纳闷，不知道自己这样的性格做销售有什么优劣势，性格解析可以告诉你一切！
1、我适合做销售工作吗？
2、力量型的我如何做得更好
3、活泼型的我如何做得更好
4、和平型的我如何做得更好
5、完美型的我如何做得更好
模块三
第三篇如何判断客户性格
不同性格的客户所需要的沟通模式是不一样的，但我们又怎么判断客户的性格呢？
如何判断力量型客户（办公室布置、行为、举止、爱好、习惯、穿着、字迹）
如何判断活泼型客户
如何判断和平型客户
如何判断完美型客户模块四
第四篇不同的沟通模式
知道客户的性格就明白了其“好”在那里了，就可以“投其所好”拿下订单了！
如何搞定力量型客户
如何搞定活泼型客户
如何搞定和平型客户
如何搞定完美型客户马斯洛：改变性格，你的人生跟着改变！

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