《波动市场下私募基金沙龙营销策略》
《波动市场下私募基金沙龙营销策略》详细内容
《波动市场下私募基金沙龙营销策略》
《波动市场下私募基金沙龙营销策略》
【课程对象】
客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程收益】
1、了解高净值人士特征
2、管道需求分析
3、沙龙规划与实施
4、销售话术演练
【课程大纲】
一、高净值人士客群分析
1. 关心的事
2. 喜欢的事
3. 重视的事
4. 世界这么大，来场说走就走的旅游
5. 收入增长
6. 进步的源泉
二、高净值人士获客分析
1. 目标客户定位
2. 客户细分
3. 管道需求分析
4. 市场推广宣传形式
5. 管道谈判七法
6. 管道关系维护三种方式
7. “五促成”机构开拓与维护话术
三、私募基金沙龙魔鬼训练营(首部曲)
1. 活动策画前成功关键因素-精准邀约
2. 成功沙龙三大关键因素
3. 沙龙活动 A、B、C三部曲
4. 主题调研与魔鬼训练营
5. 讲座干货准备
6. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法
7. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户
8. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练
9. 头脑风暴:灯光美气氛佳
10. 掌握地利，未战先赢
11. 头脑风暴:如何未战先赢
12. 我准备好了，你呢?
四、私募基金沙龙魔鬼训练营(二部曲)
1. 魔鬼藏在细节里之牢抓两感受
2. 8大创意签到，让客户一进门就有不同体验
3. 开场破冰必备技巧
4. 活动中5大”要与不要”
5. 成交艺术-从众法则与假设完成式
6. 头脑风暴:设计自己的话术
7. 三句话与四促成
8. 促成环节应留意四要点
五、私募基金沙龙魔鬼训练营(三部曲)
1. 客户追踪与总结评估报告
2. 如何埋下未来营销伏笔？
3. 头脑风暴:成功之匙
4. 有效的问卷
5. 展开3个月黄金追踪
6. 头脑风暴: 看看过去想想未来
7. 沙龙关键四周回顾
8. 制作沙龙专业报告
9. 客户回馈梳理
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