《银行个人外汇营销沙龙策划》
《银行个人外汇营销沙龙策划》详细内容
《银行个人外汇营销沙龙策划》
银行留学旅游沙龙策划专题
一、银行个人外汇业务的市场潜力与竞争
1. 个人外汇业务的市场潜力
2. 个人外汇业务的开拓有助于拓展优质客源；
3. 银行业个人外汇业务拓展的常见方法
4. 如何突出自己的优势
1) 产品优势
2) 服务优势
3) 附加值创造
二、银行高端客户沙龙的策划与组织流程
1. 明确目的：银行为什么要策划组织沙龙？
2. 沙龙策划流程1：遴选目标客户群体
3. 沙龙策划流程2：设计沙龙风格与主题
4. 沙龙策划流程3：筛选第三方合作者
5. 沙龙策划流程:4：场所的选择与装饰
6. 沙龙策划流程5：主持人的选择很关键
7. 沙龙策划流程6：沙龙内容的设计（客户想要的，感兴趣的）
8. 沙龙策划流程7：沙龙中的营销点设计
9. 沙龙策划流程8：目标客户的后期跟踪与维护
10. 案例分享
三、留学沙龙策划实战辅导
1. 子女有留学需求的家长最关心什么？
2. 提高第三方留学咨询机构带来的价值
3. 把营销点与后续服务有效结合
4. 案例分享
四、旅游沙龙策划实战辅导
1. 锁定出国游中的高端客户
2. 选择客户层面高端的旅游机构合作
3. 在个人外汇业务同质化的背景下，善于利用多样化附加优惠和附加服务
4. 旅游沙龙的策划原则与关键：一次沙龙，永久跟踪，以老带新，综合开发
五、总结
1. 同行都在做，客户会对比
2. 给一部分客户实惠感，给另一部分客户尊贵感
3. 用新鲜感吸引客户眼球，用关键价值留住客户的心
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银行柜员服务营销课时设计：2天培训对象：各网点柜员课程背景：在激烈的金融市场竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售流程，最终提升网点的服务能力和销售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。银行柜员作为一线员工是接触客户最多、时间最长、了解客户信息最全面的人员；同时也是银行的
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《团队合作课程》 03.11
参训人数：每批35-38人培训时间：第一批：五月上旬，时间2天第二批：五月中旬，时间2天培训内容此次培训，主要从团队合作能力、领导能力和执行能力、自我控制能力、解决问题能力四个方面进行培训，通过素质拓展训练，结合专家讲解，进一步加强运营管理人员与作业人员之间协调、沟通能力，为运营管理创造和谐的工作氛围。具体培训内容如下：1、团队合作能力培训（1）素质拓展训练
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《银行大堂经理服务营销》 03.11
银行大堂经理服务营销课时设计：3天培训对象：各支行、网点大堂经理课程背景：在激烈的金融市场竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售流程，最终提升网点的服务能力和销售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。营业厅大堂经理是营业厅的重要形象代表，是银行与客户沟通的桥梁，是银行服务
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《银行网点“三位一体销售链”》 03.11
银行网点“三位一体销售链”课程背景：一、意义：将每一个基层网点打造成具有战斗力的“前沿销售阵地”，分担业务压力，在服务与销售中强化与客户的亲密关系，提升客户的忠诚度和满意度，达到最终的目的：销售收入和利润的增加。二、方法：建立网点营销链，实现各岗位团队协作式销售。三、网点营销链中的角色：（三位一体）角色一：柜员（引荐销售）角色二：大堂经理（直接销售、引荐销售
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