高级商务谈判培训提纲
高级商务谈判培训提纲详细内容
高级商务谈判培训提纲
高级财务人员商务谈判技巧培训
一、培训对象
财务总监、总经理、财务经理、财务主管。
二、培训天数
课时:两天12学时
三、课程目标
1、掌握商务谈判的策略和技巧
2、综合应用商务谈判的策划和技巧
3、赢项目、赢利益、赢合作
四、培训成果
学员将能够掌握以下知识与技能:
有效准备和进行商务谈判的策略和技巧
增强商务谈判的心理素养
提升商务谈判的话术水平
应对商务谈判常见的难题
五、培训提纲
(10分钟)
案例观摩:一场商务谈判(视频20分钟)
案例分析:该场商务谈判的得失之处
(讨论10分钟,每组发言分享3分钟,合计25分钟)
课程讲授:(60分钟)
一、商务谈判基础
1、商务谈判内涵
2、商务谈判基本技能
二、谈判六准备
1、关系准备
2、心态准备
3、心理准备
4、时间准备
5、地点准备
6、物资准备
行动学习:商务谈判策划
三、优势谈判
(一)谈判开局6板斧
1、狮子大开口
2、大惊失色
3、勇敢说不
4、避免敌对
5、勉为其难
6、紧咬不放
(二)谈判中局6锦囊
1、推托高层
2、反复拉锯
3、索取回报
4、化解僵局
5、解脱困境
6、突破死胡同
(三)谈判终局6坚持
1、红脸白脸
2、蚕食鲸吞
3、每况愈下
4、撤回承诺
5、欣然接受
6、撰写合同
角色扮演:模拟商务谈判
背景材料和分组策略讨论
角色扮演实施(60分钟)
商务谈判展示及点评
课程讲授(30分钟)
四:谈判高手
谈判战术
谈判修炼
1、巧用策略,坚守八大原则
2、解决问题,化解压力
3、谈判高手,优势十大秘笈
课程总结
附:
谈判风格测评
模拟商务谈判
六、培训方法
讲授法、案例分析、小组讨论、练习、角色扮演及其反馈与评价
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