量子说服力_崔洋老师_企业内训课程

量子说服力

培训讲师：崔洋老师

讲师背景：
崔洋(LeoCui)中国《培养式招聘》创始人百强企业私董会首席顾问沙盘推演ACI认证培训师CETI认证沙盘培训导师体验式IIAA认证培训师中国讲师网年度百强讲师企业高级管理咨询师【畅销书籍】工具类：《管理就算是定计划抓结果》沟通交流类：《说详细>>

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量子说服力详细内容

量子说服力

主讲：崔洋

【课程背景】

在今天这个经济发达、自由竞争的社会中，沟通是全方位的，你的讲话水平、交际风度昭示着你的学识、修养和能力。因此，才华就展现在你的说服力上。说服力在人生中的作用越来越重要，在某种程度上它决定了一个人的命运。一个人的个性魅力是和他的说服力息息相关的，一位卓越睿智的商界精英，一位魅力无穷的政府领导，一位渊博儒雅的学者，都会在他的公众表达上有着不同凡响之处。说服力的伟大之处凸显于让人信服你的理论，并钦佩你的魅力。

说服力是一门技术，也是一门艺术。企业家须具备这门技术领导利润，律师要运用这门技术雄辩，政治家要用这门技术阐述自己的政见，我们的销售人员也必须具备这门技术，否则你的销售业绩就是平淡的。

在我们的生活中沟通就像是一场场的气势对决，只要你的意见与别人不一致，不管对方是你的家人，朋友，同事，还是你的部下，上司、客户或者你说服对方，或者对方说服你。而每个人的丰富内涵、气度只有通过语言信号才能放射出来。凡是有作为的人，都把说服力作为必备的修养之一。

【参训对象】企业各层级管理者、各职级员工、销售、公关、外联、竞情部门等

【培训时间】2天

【培训模式】40%讲授+40%互动+20%模拟演练

【课程收益】

使学员认识说服能力的知识、概念、特点、种类、意义，掌握应用课程知识的原则、步骤、方法、技巧、实践课程知识的能力诊断分析、案例研讨、应用演练，以满足学员自身提升说服能力的整体素质要求。

1、学习什么是说服，了解说服的关键、说服的原理。

2、如何在沟通过程中了解你想获得的信息、如何让对方按照你的思考模式回答问题。

说服是改变别人思考模式的活动。

3、短时间内突破自身心理障碍提升自信心、行动能力；

4、提升说服能力从而获得心灵成长。

【所属模块】

1、“说服能力”是“中层人才成长培训项目”中“中层能力课程模块”的课程之一。

2、“中层人才成长培训项目”，突出对中层管理者岗位工作所需的说服能力的培养。

3、“中层人才成长培训项目”由“说服认知、说服方法、说服能力、说服技巧”4个课程模块构成。

【授课风格】

 体验：体验式互动教学，突出实用技巧、方法、工具并与案例分析、分组讨论相结合，从而激发学员自我学习的主动性，实现量身定制的教学效果；

 快乐：全方位的采用体验元素，充分调动学员的动脑、动手、动眼能力，让学员在情境中体验，在体验中感悟，在感悟中讲解，在讲解中改变，在改变中提升，打破了传统培训后总结的呆板说教。

 顿悟：在体验中感悟，课程像一面镜子直照人心，使学员瞬间反省与修正！

适用：课程从组织和管理者个人两个层面着手循序渐进。

【课程大纲】

第一讲、认识量子说服力

1、什么是量子说服力；

2、掌握量子说服能力的意义

3、说服力对我们的影响

第二讲、掌握说服的6大原理

1、好感原理；

2、互惠原理；

3、影响力原理；

4、言行一致原理；

5、权威原理；

6、稀缺性原理；

第三讲、需要具备的技能

1、广博的知识储备；

故事：知识储备的妙处

2、随机应变的头脑；

互动：场景游戏

3、敏锐的观察力；

互动：观察力游戏

第四讲、常见的说服方法

1、说服中的‘问’和‘说’哪个重要

互动：提问技巧（道具扑克牌）

2、如何问对你想问的问题

小故事：你错了吗

3、问对问题你的人生就没有问题

小故事+模拟演练

第五讲、说服三区

1、开放区；

2、说服区；

3、固执区；

第六讲、说服在不同环境下的应用

1、如何用说服力帮助自己提升自信心

1）多在众人面前讲话

2）寻找一些自己擅长的话题

2、如何用说服力帮助自己提升行动能力

1）承诺是永动机

3、说服力在工作请示汇报时的技巧

1）运用话题进行说服

2）运用结果进行说服

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