《互联网+背景下的盈利模式转型与营销突破》课纲

互联网+背景下的盈利模式转型与营销突破
主讲：黄宏老师
一、学员收益

了解十三五规划与互联网+时代企业盈利模式创新的趋势
掌握互联网时代下盈利模式创新的策略及工具
掌握盈利模式创新核心动力之顾客需求分析的方法
掌握企业赢利点创新的规律及策略
系统掌握企业营销突破设计思路
二、适用范围

总裁/总经理、营销总经理等企业中高级管理人员
三、课程大纲

一、互联网+时代企业盈利模式发展趋势探索
互联网+时代下新的消费构成特性都深深影响着企业的经营行为，传统的商业思维及模式已经很难有效的解决新的企业困境，在互联网+时代我们未来的该何去何从？到底决定我们企业成功的关键是什么？
1、互联网时代企业转型升级的战略思考
1.1.1 当前企业的经营现状分析
1.1.2 互联网时代的机会与挑战
1.1.3 互联网时代商业趋势预判
2、互联网时代企业盈利模式设计路径
1.2.1 互联网精神与盈利模式创新
1.2.2 互联网+本质与企业转型策略
1.2.1 互联网盈利模式设计的3大路径
3、互联网时代盈利模式设计方向选择
1.3.1 互联网+时代的三大模式解析
1.3.2 大数据如何与模式创新无缝对接
1.3.3 互联网时代企业未来的盈利模式抉择
二、互联网+时代企业盈利模式创新策略
面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业经营的各个环节进行深刻分析，充分了解经营中的关键要素与企业之间的关系，洞察企业经营行为背后的本源，找到互联网时代属于你自己的商业盈利新模式!
1、互联网+背景下商业模式创新的规律及原则
2.1.1 如何设计互联网商业模式画布
2.1.2 互联网+产业价值链的构成解析
2.1.3 互联网+核心竞争力的设计原则
2、互联网+时代客户价值系统的有效设计
2.2.1 如何碎片化地占领移动终端
2.2.2如何培养用户的产品依赖路径
2.2.3基于客户价值的六种创新视角
3、新文化背景下的典型商业模式分析解读
2.3.1 免费时代基础产品盈利模式探索
2.3.2 跨界成长下混业突破型模式参考
2.3.3 入口带动的产业生态圈模式构建
三、互联网+时代企业盈利模式与营销突围设计
企业大创新、互联网+时代，企业必须以客户需求为核心，针对客户的核心需求展开立体全景式的营销模式设计，选择市场中的有效资源进行巧妙匹配、协调和调用一切资源使企业盈利价值最大化，以整合的方式完成企业营销突围战略落地!
1、现有盈利模式及营销策略的科学有效梳理
3.1.1 基于六个关键要素的模式系统梳理
3.1.2 如何用一张图清晰的表现现有模式
3.1.3 现有营销策略的优劣势分析及表现
2、互联网+下构建企业生态系统及营销模式
3.2.1 基于八大需求设计突破盈利瓶颈
3.2.2 深度挖掘客户价值五个步骤
3.2.3 互联网下的营销生态系统构建
3、互联网+模式与营销策略有效落地设计
3.3.1 互联网时代的营销突破分阶段设计
3.3.2 互联网时代如何高效突破企业资源限制
3.3.3 互联网时代基于执行落地战略联盟设计
……
四、课程总结、落地计划
将所有思考与创新点设计成简易的执行计划，以便落地实施！
备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。
四、教学方式
核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示，启发式、互动式教学
五、课程时间
1-2天
六、课程主旨
在互联网时代，新常态、新经济下，消费者的心理与习惯不断的发生着变化，我们的商业模式和营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面，而是注重更深层的挖掘，倡导一种更深层次、更有力量的生态系统模式，以拓展更宽广的销售渠道，从客户出发，充分结合市场，聚焦于消费者需求，以创新的态度完成企业新常态的转变，使企业成为真正能为客户不断提供高附加值服务的缔造者，确定企业高水平的经营策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。
七、老师观点
1、今天的优势会被明天的趋势所取代，逆水行舟，不创新则淘汰！
2、战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段！
3、从来没有停止前进的行业，只有止步不前的企业，创新营销赢得未来！
4、市场在变，客户在变，需求也在变，我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客户的新需求，与客户建立长期有效的协同关系！
5、营销是企业的命门所在，企业除了销售其他的都是可以算作成本，营销创新能从根本上解决销售难做的困境！
6、中国正在快速发展成为创新型国家，企业要想在未来的黄金十年不被淘汰，唯有时效创新！
7、商界从来没有一个单打独斗的英雄，只有善于联合的智者不断创在这1+1大于111的神话！
8、做企业一定要学会创新思考，预知未来，并且要善于创新与设计未来！
9、未来10年，要么创新，要么淘汰！竞争有时候就是这么任性！
10、优质资源总是会在第一时间被创新者掠夺，谁先创新，谁就抢占了先机！

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