《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》课纲

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
    课程咨询电话:

《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》课纲详细内容

《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》课纲

《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》
主讲:崔自三


破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:
三个和尚吃水的故事


第一部分:新常态下的企业市场营销转型

思考:为何要营销转型?

1. 营销体系转型
1. 深化关系(由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。)
2. 做市场(由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。)
3. 职业化(营销队伍由业余选手到职业选手,由单枪匹马的猎手到团队。)
2. 产品转型
1. 产品思维:从销售到营销
2. 用波士顿矩阵分析企业产品战略
3. 用SWOT分析法分析企业所处环境
4. 两大市场增长战略分析工具
5. 产品模型分析
案例:某企业产品战略分析
3. 价格转型
1. 产品定价的策略
2. 产品定价的方法
3. 产品价格组合
4. 从卖价格到卖价值
5. 定价注意事项
案例:某企业的价格组合
4. 渠道转型
1. 渠道多元化
2. 渠道扁平化
3. 渠道全覆盖模式
4. 直分销模式
5. 渠道五化精细化管理
案例:某企业的渠道创新
5. 促销转型
1. 促销常见误区
2. 三大促销内涵
3. 促销差异化设计策略
4. 促销设计技巧
促销系列案例分享
6. 服务策略构建
1. 思维转型:从坐销到行销
2. 服务策略设计
3. 服务个性化与满意度
案例分享:企业如何通过服务撬动客户




第二部分:新形势下的互联网渠道及其运作


引子:有关互联网营销的数据分享

1. 认识电商
1. 什么是电商?
2. 互联网对于传统企业的冲击及影响
2. 新形势下的互联网思维
1. 什么是互联网思维
2. 互联网思维是一种什么思维
讨论:董明珠与雷军对赌实质是什么?
3. O2O模式(线上、线下)
1. O2O模式的前世今生
2. O2O运营核心关键点
4. 电商三种最常见的形式及其运作
1. 官方商城+连锁店铺
2. 借助第三方平台
3. 微网系统
案例:微商,也能做大销量
5. 新零售模式
1. 什么是新零售
2. 新零售模型
3. 新零售操作的关键点
6. 电商管理
1. 管产品——货真价实勿投机
2. 管价格——线上线下统一价
3. 管渠道——两条平行不冲突
4. 管促销——样式差异别重复
5. 管信誉——言行一致赢口碑
案例:苏宁
案例分享:小米成功的启示
七、电商注意事项
1、建立信任很重要,行为见证信任
2、不要过于商业化,让圈子成为“广告群”
3、保持互动与交流,培养粉丝
4、注意“僵尸”行为
5、不要过度营销
案例:某企业线上线下推广技巧


 

崔自三老师的其它课程

营销顶层设计营销战术可以让企业生存一时营销战略可以让企业长期发展营销顶层设计可以让企业持续利润倍增凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计企业只有两个功能:市场营销和创新能产生经济成果,其余活动则都是成本为什么还要学习营销顶层设计➢我企业也做的很好,为什么还要学习,因为供求关系

 讲师:崔自三详情


《新形势下的区域招商技能、技巧提升训练营》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代!第一部分:招商(销售)主管经理成功招商必备素养招商主管经理成功招商必须要过的坎1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石:守常必败,知变则胜2、心态坎——态度决定高度,高度决定

 讲师:崔自三详情


《新形势下账款回收及预防技能提升训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:七次龟兔赛跑的故事有何启发?如何理解中央提出的经济发展新常态?讨论:我们为什么要回款?企业的“造血”功能来自哪里?一、我们为什么要回款?1、资金是企业的血脉,做强做大的基础2、自身价值的体现3、是自身福利待遇的保障4、主人

 讲师:崔自三详情


《制造型企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师:崔自三引子:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务?2、关于服务的理解案例:不到位的服务,让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务?1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值,提高顾客满意度的必由路径4、服务

 讲师:崔自三详情


《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》讲师:崔自三您或您的企业是否碰到过这样的困扰:✓竞争白热化,企业销售业绩徘徊不前,甚至有下降的趋势?✓同质化的市场条件下,销售经理或主管裹步不前,缺乏当初的激情与斗志?✓就事论事,销量不好,只会怨天尤人,却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路?✓销量增长乏力,缺少方法与手段,除了加大促销力度或降价外,苦于找不到

 讲师:崔自三详情


《新产品设计及上市策略制定技能提升训练营》大纲主讲:崔自三第一部分:新产品开发的涵义一、为什么要开发新产品?1、新产品开发的重要意义2、新产品开发的主要障碍3、新产品的含义二、新产品开发的组织1、产品经理2、新产品经理3、新产品开发部4、新产品开发项目组5、新产品开发委员会第二部分:新产品开发程序一、新产品市场/客户调查程序1、设计及制作调查问卷2、确定调研

 讲师:崔自三详情


《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版龟兔赛跑的故事有何启示?第一部分:市场拓展及业绩提升的途径与方法市场拓展及创新的七“大”策略大品牌大产品大市场大客户大营销大渠道大促销案例:某酒企拓展业绩提升策略案例:某食品企业的大渠道策略基于市场拓展的五度思维

 讲师:崔自三详情


《新常态下的市场营销转型及业绩提升实战技能训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:白酒跨界与颠覆第一部分:新常态下的市场营销转型提升思考:新常态下为何要营销转型?一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1)心态疲惫表现2)如何克服心态障碍、积极向上2、从职业到事业1)顶尖销售经

 讲师:崔自三详情


《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:狮子和羚羊的故事有何启发第一部分:门店未来经营方向与策略一、凤凰涅槃,勇于重生从坐商到行商二、学会引导需求、创造需求案例:最牛的营业员三、从机会型向能力型转变从投机到理性,从胆商到智商四、挑战自己,超越

 讲师:崔自三详情


《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:从一组数据,看企业长久发展之道有何启示?一、酒企应该具备的品牌意识什么是品牌?为什么要经营品牌?品牌的溢价性与长久性案例:汝阳杜康二、酒企为什么要进行品牌定位品牌定位与产品的一致性品牌定位与价格的一致性品牌定位与市场的一

 讲师:崔自三详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有