《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》课纲
《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》课纲详细内容
《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》课纲
《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》
讲师：崔自三
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
新版龟兔赛跑的故事
有何启示？
第一部分：市场拓展及业绩提升的途径与方法
市场拓展及创新的七“大”策略
大品牌
大产品
大市场
大客户
大营销
大渠道
大促销
案例：某酒企拓展业绩提升策略
案例：某食品企业的大渠道策略
基于市场拓展的五度思维
营销广度
营销宽度
营销长度
营销深度
营销多维度
案例：某企业以服务赢顾客
案例：某酒企品牌运营商的招商策略
三、基于市场可持续发展的“两差两高”的市场操作法则
1、产品差异化
2、高价格
3、高促销
4、促销差异化
案例：某酒企的产品差异化
案例：某酒企的免费营销
第二部分：互联网形势下的销售渠道构建
销售渠道设计的三大关键因素
产品特点
生产情况
市场情况
案例：可口可乐的22种渠道
销售渠道设计的五大步骤
第一步：分析消费者的服务需求
第二步：确定渠道目标
第三步：列出渠道备选方案
第四步：评估备选方案
第五步：最终确定渠道方案
案例：某食品企业的O2O模式
三、销售渠道建立实操
1、渠道的长度设计
2、渠道的宽度设计
3、渠道的广度设计
4、渠道的深度设计
系列案例解析：有多少种渠道可以销售产品？
第三部分：销售瓶颈突破及业绩提升的方法
第一讲：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈
一、心态瓶颈
1、缺乏激情
2、随波逐流
3、抱怨消极
二、思维瓶颈
1、淡旺季误区
2、对市场熟视无睹
3、过于依赖，等靠要
三、技术瓶颈
1、不爱学习，缺乏方法
2、怕担风险，不敢、不爱尝试
3、怕失败，怕出丑
第二讲：向市场要销量——快速提升销量的十大方法
一、推广新产品
1、差异化新产品策略
2、产品组合策略
3、改善产品结构：波士顿矩阵分析
案例：某快消品企业整合产品做大市场
二、开发新市场
1、新市场，新空间
2、新市场的增长价值
3、无空白市场开发
附：市场业绩增长模型
三、开发新客户
1、空白市场客户开发
2、老市场密集分销
3、开发新渠道新客户
案例：某企业深度分销模式的实施
四、开发新网点
1、销售网点梳理
2、制定“五道”覆盖计划
3、有序、有技巧地开发空白销售网点
工具：市场覆盖率规划表
五、市场单店提升
1、提高单个分销商销量
2、提高终端单店销量
案例：某大枣企业通过“专卖”模式提升业绩
附：提升市场业绩的途径或方法
第四部分：不确定环境下的资源整合能力提升
一、企业的四种经营方式
做第一
做唯一
第一个做
做平台
目的：突出自身优势，找资源VS资源找你
二、资源整合的前提：明确自身定位
明确链条中的自身位置
做价值链，做“通”上下游
定位不要摇摆
互联网下的资源整合能力提升
善于借助互联网：互联互通
巧于借助各种媒体，包括自媒体
长于借助各种平台（比如，政府搭台，企业唱戏）
广交朋友（EMBA班）
成熟客户的资源引入和扩大
案例：某茶企借助某大学商学院进行资源整合获成效
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《新常态下的营销顶层设计》课纲 06.18
营销顶层设计营销战术可以让企业生存一时营销战略可以让企业长期发展营销顶层设计可以让企业持续利润倍增凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本为什么还要学习营销顶层设计➢我企业也做的很好，为什么还要学习，因为供求关系
讲师：崔自三详情
《新形势下的区域招商技能技巧提升训练营》课纲 06.18
《新形势下的区域招商技能、技巧提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养招商主管经理成功招商必须要过的坎1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜2、心态坎——态度决定高度，高度决定
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《新形势下账款回收及预防技能提升训练营》课纲 06.18
《新形势下账款回收及预防技能提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？如何理解中央提出的经济发展新常态？讨论：我们为什么要回款？企业的“造血”功能来自哪里？一、我们为什么要回款？1、资金是企业的血脉，做强做大的基础2、自身价值的体现3、是自身福利待遇的保障4、主人
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《制造型企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服务
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《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》讲师：崔自三您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓竞争白热化，企业销售业绩徘徊不前，甚至有下降的趋势？✓同质化的市场条件下，销售经理或主管裹步不前，缺乏当初的激情与斗志？✓就事论事，销量不好，只会怨天尤人，却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路？✓销量增长乏力，缺少方法与手段，除了加大促销力度或降价外，苦于找不到
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《新产品设计及上市策略制定技能提升训练营》课纲 06.18
《新产品设计及上市策略制定技能提升训练营》大纲主讲：崔自三第一部分：新产品开发的涵义一、为什么要开发新产品？1、新产品开发的重要意义2、新产品开发的主要障碍3、新产品的含义二、新产品开发的组织1、产品经理2、新产品经理3、新产品开发部4、新产品开发项目组5、新产品开发委员会第二部分：新产品开发程序一、新产品市场/客户调查程序1、设计及制作调查问卷2、确定调研
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《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：三个和尚吃水的故事第一部分：新常态下的企业市场营销转型思考：为何要营销转型？1.营销体系转型1.深化关系（由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。）2.做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。）3.
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《新常态下的市场营销转型及业绩提升实战技能训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：白酒跨界与颠覆第一部分：新常态下的市场营销转型提升思考：新常态下为何要营销转型？一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1）心态疲惫表现2）如何克服心态障碍、积极向上2、从职业到事业1）顶尖销售经
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