《企业全局营销管理沙盘模拟》课纲(1)

  培训讲师:楚晓晖

讲师背景:
楚晓晖老师介绍中国管理研究院沙盘模拟研究所所长、高级研究员山东大学工商管理硕士、国际认证职业培训师、经济师北京大学、中国人民大学、山东大学、西安交大等特邀讲师中国企业教育百强“沙盘模拟”专业十大培训专家中华讲师网讲师排行榜“中国500强讲师 详细>>

楚晓晖
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《企业全局营销管理沙盘模拟》课纲(1)详细内容

《企业全局营销管理沙盘模拟》课纲(1)

企业全局营销管理沙盘模拟课程介绍
课程背景
企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程,是基于在全面经营
管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动,演练、认识、理解营销管理,感悟营销
部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成,每5—7名学员组成
一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、
采购主管等职务,形成6个相互竞争的团队,从事4-6期(四-六年)的企业经营活动。

训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析市场信息及竞争者情况,制定总体战略和
营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告
策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每个公司
对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从
而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,
他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类
错误。

课程涉及的理论包括:产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN
矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。
课程目标
➢ 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。
➢ 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
➢ 分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
➢ 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
➢ 提升营销战略决策能力及长期规划能力。

亲身体验一个企业管理的完整流程,包括:物流、资金流和信息流的协同,体验应收
账款的回收对企业的重要性。

理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合,跳出部门局限,加强各部门之
间的沟通。
➢ 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程对象
企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人
课程时间
2 天—3天

课程大纲
市场营销概述:
➢ 互动;市场营销的内涵
➢ 市场营销理念的变迁
➢ 企业战略与营销战略
➢ 营销在企业的地位变迁
➢ 营销管理步骤和分析框架
透过企业经营本质看营销
➢ 认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债和权益的结构
➢ 企业经营的本质 ---
利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
➢ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
➢ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
➢ 头脑风暴:如何增加企业的利润?
分析营销机会
➢ 宏观环境分析——PEST工具
➢ 消费者需求分析与市场大数据挖掘分析
➢ 竞争者分析和分析要点
➢ 合作者分析
➢ 自身资源分析
➢ 内外分析结合——SWOT分析工具
➢ 演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。
制定营销战略(STP)
➢ 市场细分
➢ 选择目标市场
➢ 市场定位
➢ 演练: 结合模拟进行STP运用
设计营销战术(4P营销组合策略)
➢ 产品策略
➢ 价格策略
➢ 渠道策略
➢ 促销策略
➢ 营销组合策略的变迁:从4P、4C、4R到4V
➢ 产品生命周期理论
➢ 波士顿矩阵

互动:结合模拟企业分析如何制定促销策略(广告策略)以获得最大产出?


市场竞争策略
➢ 根据模拟经营形势,灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略
➢ 进攻战原则
➢ 防御战原则。
➢ 侧翼战原则
➢ 游击战原则
➢ 运用营销竞争策略谋求市场竞争优势
营销团队绩效评估:
➢ 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用
➢ 基于“岗位胜任符合度”的度量评估
➢ 团队总体绩效360度雷达测评


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课程表

|日期 |时间 |内容 |
|第一日 |08:15-08:30 |签到 |
|上午 | | |
| |08:30-08:45 |开场:领导致辞/培训基本情况介绍等 |
| |08:45-09:50 |引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建 |
| |10:00-12:00 |教学年企业业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一 |
| | |年沙盘) |
| |12:00-14:00 |午餐 |
| |14:00-14:30 |学员进行战略规划 |
|第一日 | | |
|下午 | | |
| |14:30-16:00 |学员进行模拟企业第一年业务经营 |
| |16:00-16:30 |讲师对第一年进行点评和讲解、 |
| |16:30-17:30 |学员进行模拟企业第二年业务经营 |
| |17:30- |结束或晚餐(晚间交流) |
|第二日 |08:30-09:20 |讲师对第二年进行点评和讲解 |
|上午 | | |
| |09:30-11:00 |学员进行模拟企业第三年业务经营 |
| |11:00-11:30 |讲师对第三年进行点评和讲解 |
| |11:30-12:00 |进行模拟企业第四年广告竞标 |
| |12:00-14:00 |午餐 |
|第二日 |14:00-15:30 |学员进行模拟企业第四年业务经营 |
|下午 | | |
| |15:30-16:00 |讲师对第四年进行点评和讲解 |
| |16:00-17:00 |各组总结讨论 |
| |17:00 |颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束 |


注:以上课程表为2天的课程表,模拟运行到第四年,如果是3天的课程,则模拟运行到
第六年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性,课程表时间安排为参考,具体进度
根据实际情况调整。


 

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