商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程(2019版) -

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
    课程咨询电话:

商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程(2019版) - 详细内容

商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程(2019版) -

商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程
(经营管理与招商管理版)
讲师:李豪
模拟训练
“学理论不如学案例,学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例,可以增强
学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程,通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟
演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。

商业地产经营模拟训练
通过经营模拟商业地产项目招商、经营、重新定位、提升,在较短的时间内,把抽象
的商业招商和经营演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项商业经营和
招商概念和数据与立体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在经营会议中锻炼沟通
和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。

本课程特点:
模拟商业经营管理公司,整体项目经营能力、招商能力、商家管理能力、资源整合能
力、客户服务能力、新技术使用能力等


课程背景
学员模拟2015年之后中国房地产市场经营一家商业地产经营公司,共有几家规模较大
的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预
计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。
商业受互联网电商、微商冲击非常大,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的
机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向
,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场?
2.如何有效的定位哪类商业地产项目?
3.如何竞争稀缺性资源?
4.如何确定经理策略和招商模式?
5.如何把握行业政策和获得政府支持?
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长?
8.项目定位
9.规划设计
10.招商管理
11.客户服务
12.经营管理
13.营销推广
14.互联网与智能时代的商业模式
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪
些经验和教训?

模拟演练




















点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

适合对象
房地产公司董事长、总经理
商业地产企业高、中层管理人员
商业地产企业项目公司管理人员
商业地产企业部门主管
商业地产企业业务骨干
商业地产企业后备管理人员队伍

课程内容
1、市场调查:
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 城市产业结构调研分析
◆ 城市和区域商业环境分析
◆ 行业企业和商户经营现状调研分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、项目定位与策划:
◆ 项目战略规划
◆ 政府关系与优惠政策策划
◆ 项目定位与策划
◆ 商业型类定位与策划
◆ 业态定位与规划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
3、招商与招商管理:
◆ 招商对象类型策划
◆ 招商方式和渠道策划
◆ 企业和商户结构策划
◆ 招商优惠政策策划
◆ 招商执行与招商目标管理
4、投资预算:
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
◆ 项目盈利模式分析
5、融资:
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
6、规划与设计:
◆ 项目总体布局规划
◆ 项目功能布局规划
◆ 物业结构调整规划
◆ 设施更新整改
8、市场推广:
◆ 广告与整合传播策略
◆ 项目名称策划
◆ 项目卖点和项目价值策划
◆ 广告与营销成本预算
9、销售:
◆ 销售策略
◆ 阶段性销售执行方案
◆ 卖场的策划
◆ 销售培训
◆ 代理商的选择


学员评价:
“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况,几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
商业地产开发与商业经营之间关系,如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高,许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了,这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练,更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里,可以把2-3年的活给做完,项目开发团队合作太重要了。更
重要的是演练后的老师的点评和讲解,让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员


“选择合适建设单位太重要了,我们就是因为没有选择好建设单位,所以在课程中导
致停工1季度,最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员


“原来上其它课程都要犯困,这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中,下课和
休息都在‘加班’,这样的课程太好了,让我们快速的学习了项目开发的全过程,最重
要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员


“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题,通过李老师在点评和分析,
让我们清楚自己哪些方面需要改进,谢谢!”
——田园房地产学员


“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足,拿地时没
有好好测算,所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了,最后没有办法只能拿一块最
贵的地,结果资金安排不好,所以失败!”
——星海置业学员
[pic]
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前期招商

投资决策

项目定位

环境研究

成立公司

主力商家谈判

开盘销售

全面招商

营销策划

项目整改

成果总结

开业经营


 

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