《房地产营销创新与业绩提升》


《房地产销售创新与业绩提升》


课程大纲


当日 上午 《有思想的营销》
第一部分 市场困局与思考
一、住宅案例：安泰西湖山庄
二、商业案例：梦蓝湾商业
第二部分 营销渠道创新与实战策略应用
一、活动营销与主动客户扩容
二、大事件营销
三、小活动营销
四、活动营销关键点
五、客户会
六、主动扩容方式
七、多渠道营销（种）
1、网络营销
2、线下（全覆盖）营销
3、微营销
4、诱惑营销
5、推介营销
6、数据库营销
7、名人营销
8、事件炒作营销
9、秀场营销
10、电话营销
11、外销
12、类似传销的“传销”
13、拜访营销
14、跟踪营销
15、口碑营销
16、互动营销
17、圈层营销
18、切割营销
19、诉求营销
20、制导营销
21、拍卖营销
22、分销
23、差异化营销
24、读心（攻心）营销
25、八卦营销
26、众筹营销
27、O2O营销
28、APP营销
29、快销
30、包销
31、跨界营销
32、大客户营销
33、移动整合营销
34、网红营销
35、爆品爆点爆销
36、全员（民）营销
37、渠道营销
38、刚需营销

当日 下午 《有策略的营销》
第三部分、销售技巧综合提升方略
一、最有效的10种营销策略
二、营销36计
三、房市低迷常见12种销售手段
第四部分、销售成交逼定策略
一、销售逼定技巧策略——成交
1、逼定意义
2、逼定时机
3、购买信号
4、逼定方式
5、逼定技巧
6、逼定话术
二、快速销售常见21种逼定技巧


次日 上午 《有准备的营销》
第四部分、团队销售能力综合提升
一、超级销售人员10大基本要素及基本要求
二、超级销售人员现场销售基本流程
三、超级销售人员销售过程与应对技巧
四、超级销售人员必备的6种能力6种心态
第五部分、销售问题处理19种经验

次日 下午 《有把握的营销》
第五部分、房地产策划营销与品牌打造
1、借力、借势、借人；
2、力争求变，手法更新；
3、定位准确，终端市场；
4、整合资源，实现不可能；
5、广告创意，事半功倍；
6、超常运做，精益求精；
7、确定关系，循序渐进；
8、逆向思维，一箭穿心；
9、彰显策划魅力, 体现企业内涵；
10、诚信策划经营，备好终极之战。
第六部分、滞销楼盘成功解套
一、房地产面临的难题——滞销
二、房地产滞销因素大揭秘
三、楼盘“三五八”阶段滞销及相应对策
四、避免滞销的技巧剖析
五、典型滞销楼盘有效解套

（注：以上为大体授课内容，具体内容可根据客户要求调整，或者培训定制。）

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