《房地产销售技巧与案场管理》   05.05

《房地产销售技巧与案场管理》课程大纲第一部分、组织架构及岗位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及

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《新媒体下的房地产精准营销及策略创新》   05.05

《新媒体下的房地产精准营销及策略创新》课程大纲《新媒体下的精准营销》第一部分新媒体精准营销一、精准营销线上线下互动模式渠道创新1）、活动营销大事件+小活动2）、主动客户扩容客户会+企业拜访+DM二、新媒体下精准营销38种实战策略1、网络营销——线上的蜘蛛营销2、线下营销——全覆盖营销模式3、微营销（博客微博微信营销）4、诱惑营销——送豪车营销5、推介营销——

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《房地产项目精准定位与产品实战营销策划》   05.05

房地产项目精准定位与产品实战营销策划课程目的：受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。培训收益：通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经

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《房地产销售技巧培训》   05.05

《房地产销售技巧培训》课程大纲第一部分房地产销售实战技巧第一章销售日志第二章标准接待流程第三章客户异议第四章议价技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客户成交信号第七章SP配合第二部分房地产销售谈判技巧一、销售问题的处理技巧二、销售过程与应对技巧三、销售过程应对策略第三部分销售杀客逼定技巧一、逼定意义二、逼定时机三、购买信号四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定话术七、杀客

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《房地产营销创新与业绩提升》   05.05

《房地产销售创新与业绩提升》课程大纲当日上午《有思想的营销》第一部分市场困局与思考一、住宅案例：安泰西湖山庄二、商业案例：梦蓝湾商业第二部分营销渠道创新与实战策略应用一、活动营销与主动客户扩容二、大事件营销三、小活动营销四、活动营销关键点五、客户会六、主动扩容方式七、多渠道营销（种）1、网络营销2、线下（全覆盖）营销3、微营销4、诱惑营销5、推介营销6、数据

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《逼定客户与铁军打造》   05.05

逼定客户与铁军打造课程大纲第一部分：地产政策深度解析——把握大势、跟上形势一、地产政策深度解析——十八大即将召开、十八大的猜想；二、深度剖析购房者“非买不可”的十个理由——挖掘需求、引导需求；三、房价问题以及房价制定策略——房价抉择、得失权衡；第二部分：销售人员必备房地产风水——风生水起、价值无限一、风水的基本原理；二、常见的小区风水缺点；三、常见的户型风水

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《房地产创新营销策划模式》   05.05

房地产创新营销策划模式一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义二、房地产营销流程规划与关键点突破创新1、市场调研2、概念定位3、规划设计4、营销推广策略5、现场执行管控6、售后跟进三、房地产项目四力营销突破术修炼1、房地产营销的四力布局2、房地产营销产品力

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