《小微企业信贷客户营销与管理》   03.19

课程名称：《小微企业信贷客户营销与管理》主讲：王海老师12课时课程大纲/要点：导入：1、客户关系现状2、我们服务客户的优势是什么？一、重识小微现状1、市场背景2、什么是小企业➢我国六次小企业划分标准调整表3、小微金融巨大的市场空白4、银行对小微企业态度变化5、小微金融正在发生由量变到质变，新的2.0版已经推出6、产品营销的核心竞争力二、小微市场细分与客户拓展

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《对公客户经理综合营销能力提升》   03.19

课程名称：《对公客户经理综合营销能力提升》主讲：王海老师12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么？3、银行利润的三个阶段4、在当今的大趋势下,客户的价值定位变得更加复杂5、客户也变得更加的聪明,利用不同渠道辨别信息6、公司客户经理的职责：7、公司客户经理实质就是渠道8、传统银行与新型银行的对公客户经理客户经营差异

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《客户需求分析与金融服务方案营销》   03.19

课程名称：《客户需求分析与金融服务方案营销》主讲：王海老师6课时课程大纲/要点：一、银行理财产品的发展趋势和特点1、未来理财产品的主要趋势2、理财产品分类及主要特点➢货币型理财产品➢债券型理财产品➢贷款类银行信托理财产品➢新股申购类理财产品➢结构性理财产品产品案例介绍：外汇挂钩类理财产品二、大数据时代下的客户理财需求分析1、银行和客户对于产品和服务的理解存在

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《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》   03.19

课程名称：《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》主讲：王海老师6-12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么？3、银行利润的三个阶段4、在当今的大趋势下,客户的价值定位变得更加复杂5、客户也变得更加的聪明,利用不同渠道辨别信息6、公司客户经理的职责：7、公司客户经理实质就是渠道8、传统银行与新型银行的对公

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《外拓营销流程解析与存量挖转》   03.19

课程名称：《外拓营销流程解析与存量挖转》主讲：王海老师6课时课程大纲/要点：导入：1、当下客户关系？2、我行服务客户的优势是什么？一、重新认识银行1、中国银行业进入新纪元2、银行利润的三个阶段3、支行利润对象的转型4、同业较好的网点特征5、网点重新的经营定位6、加强网点绩效目标管理，引导计价管理回归绩效本质7、银行制胜之道——主办行关系建立二、外拓营销全流程

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《传统信贷业务与投行业务联动营销》   03.19

课程名称：《传统信贷业务与投行业务联动营销》主讲：王海老师6-12课时课程大纲/要点：一、银行所面临的营销现状1、银行利润的三个阶段➢传统交易型➢转型销售型➢资金资产业务专业撮合及财富管理阶段2、在当今的大趋势下,客户的价值定位变得更加复杂➢客户细分对价值驱动的影响3、客户也变得更加的聪明,利用不同渠道辨别信息➢多元化的➢互联的➢智能的4、客户需求催生银行产

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