供应策略与集团采购（12H / 2天）

课题2：供应策略与集团采购（12H / 2天）

A  如何制定供应策略 1. 供应策略制定框架     1.1 供应策略的五⼤大要素     1.2 供应策略与企业⽬目标、策略的联系     1.3  供应定位模型； 1.3.1 识别供应定位模型的四个象限及其特征 1.3.2 企业压倒⼀一切的⽬目标是增加杠杆品项 1.3.3 增加采购⽀支出的⽅方式、降低风险的⽅方式 1.3.4 从单个还是从多个细分市场采购 1.3.5 医药商业特殊采购情况与品项属性分析         —医联体采购、药品中标、疾病季节性             特种药品归类等 2. 供应商关系和合同类型     2.1 供应⽅方—采购⽅方关系/合同连续图谱     2.2 现货采购、定期采购、⽆无定额合同、定额合同     2.3 伙伴关系及如何发展伙伴关系           2.3.1 如何判断伙伴关系是否发挥作⽤用           2.3.2 伙伴关系失败的原因     2.4 合资企业、内部供应、内部供应与外包⽐比较     2.4 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响           2.4.1 供应商感知模—供应商如何看待潜在客户                                                对供应商关系的影响           2.4.2  转换成本和供应商开发之间的权衡    供应商感知模型同供应定位模型的结合    不同类型供应商合同关系的⽐比较 3. 常规品项的供应策略分析、医药商业⽇日常品项策略讨论     3.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     3.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 4. 瓶颈品项的供应策略分析、医药商业瓶颈品项策略讨论     4.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     4.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 5. 杠杆品项的供应策略分析、医药商业杠杆品项策略讨论     5.1 转换成本的影响、转换成本如何影响策略     5.2 供应商报价变化的影响、供应商报价差异的因素     5.3 供应商数量、供应商关系、合同类型     5.4 运营策略的选择 

对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征 对弱势议价地位的影响 ⼀一次性采购或零星采购 6. 关键品项的供应策略分析、医药商业⼯工具品项策略讨论     6.1 供应商数量、供应商关系、合同类型     6.2 运营策略的选择                 对供应商和采购⼈人员类型的影响 期望的供应商特征、采购⼈人员的特征                 ⼀一次性采购或零星采购 7. 交易所品项策略探讨（药交所案例） 

                    B 如何进⾏行集团采购（联盟采购）        集团采购也被称作联盟采购，是不同的采购主体联合起 来争取更⼤大的采购议价权及增肌收益，特别是中⼩小企业间的 联盟，各采购主体是市场化联盟，与⼤大型医药商业寡头形成 竞争；许多⼤大型企业集团在集团内部进⾏行集权采购，但如果 只靠⾏行政⼿手段进⾏行集权，难以提升并发挥向供应商的议价 权，甚⾄至被供应商利⽤用。        医联体采购形式在我国已经有尝试了；1.3万家医药商业 在迫于⽣生存也存在联盟的可能性；⼤大型医药商业集团如何按 照市场规律进⾏行集权采购，以及在收购中⼩小企业后如何通过 采购将其供应系统融合并强化⾃自我供应链系统，“集团采购 （联盟采购）”将给您有效的启发和专业导向。 1.了解联盟采购模式 1.1.什么是联盟采购 1.2.联盟采购以及该采购模式所能提供的服务 1.3.联盟采购与中⼩小型企业有何关联 1.4.联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业 1.5.互联⽹网技术在联盟采购中的应⽤用 1.6.联盟采购实例及运作程序概述 2.联盟采购的准备⼯工作 2.1.联盟采购模式的不同业务性质 2.2.建⽴立项⽬目团队或⾏行动⼩小组 2.3.建⽴立采购矩阵 2.4.联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式 2.5.进⾏行市场调研和可⾏行性分析 2.6.医药商业可进⾏行联盟采购的品种分析 3.制定联盟采购计划 

课题2：供应策略与集团采购（12H / 2天）

“医药商业供应链竞争⼒力提升”系列培训   武⽂文红                                                                                                                                      page  of 2 2 3.1.为联盟采购模式的启动建⽴立⼀一个完整的经营计划 3.2.为启动阶段详细制定⼀一个财务计划 3.3.预算需求、现⾦金需求 3.3.向潜在的成员陈述和推介你得想法 4.启动和运作 4.1.落实采购⽅方案的组织机构/运⾏行机制，实现⾸首批采购 4.2.管理联盟采购⽅方案的⽇日常运作 4.2.1.⽅方案经营者主要职责 4.2.2.运营控制体系 4.2.3.运营风险管理 4.3.收⼊入和财务管理 4.4.处理纠纷，吸收和解除成员 4.5.编辑报表，开发供应商和客户 4.6.规划联盟采购⽅方案的扩充和未来发展 4.7.遵守管制条例 4.8.正式启动联盟采购⽅方案 5.成长和发展 5.1.如何把联盟采购发展成⼀一个集团式运作 5.2. 在变化的环境中进⾏行成员资格管理 6. 监管理层的轮换与接任 7.成员变动管理 8. 招募新员⼯工 8.3. 评估联盟采购的绩效并不断提⾼高绩效 8.4.分析联盟采购企业的实践经验

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