《专业采购谈判技巧与训练》08版doc

  培训讲师:谭晓珊

讲师背景:
谭晓珊(SusanTan)国内最权威商务谈判专家及教练国际认证谈判师(CIPN)国际商务谈判师协会(IBNA)常务副会长美国培训与发展协会(ASTD--AmercianSocietyforTrainingDevelopment)会员全球认证 详细>>

谭晓珊
    课程咨询电话:

《专业采购谈判技巧与训练》08版doc详细内容

《专业采购谈判技巧与训练》08版doc


专业采购谈判技巧与训练


(浓缩版)


全面打造高水准、职业化的商务谈判师

每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几
毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!
不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡,或许你已经身经百战,有
过成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一个环境,让您静下心来总结经验,通
过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧!
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门,对即将到来的谈判充满忐忑,那么你需要
一个环境,学习在不同的条件下,与对手进行最冷静的谈判模拟演练,在这里,给您的
是最真实的案例,真实的谈判场景,你可能会出现很多判断的失误,陷入谈判的陷阱,
最怕的就是明天你在实际中发生失误,经过老师的指点,可以让您出现在对手面前时,
成为对手最不愿碰到的谈判代表!
《合同谈判技巧与实操训练》不仅能解答你在谈判中遇到的多重困惑,还将提供各种
实用的谈判工具,另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格,并从心态上和行为上提高
你的谈判能力和素质。

选·择·本·课·的·理·由

1.
该课程是全球认证协会与美国职业谈判协会授权的“国际注册商务谈判师(CIPN)”
认证考试项目核心课程,同时也是中国企业联合会2005年首推的“商务谈判师”认
证考试项目核心课程,中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试(CMAT)”项
目重点课程。
2.
美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程,以及清华总裁班、清华大学领
导演讲口才与管理沟通研修班指定课程。
3.
在覆盖全国100多家省、市电视台的《前沿讲座》电视节目播出后反映强烈,在阿里巴
巴直播中心和搜狐直播中心的讲座获得听众一致好评。
4.
飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、东风汽车、比亚迪汽车、中
石化、中海油、燕山石化、神华集团、广东核电、江苏核电、三门核电、国华电
力、美国戴蒙德电力、大唐电信、北京电信、深圳移动、百江投资、国家开发投
资公司、华能集团、新奥燃气、清华同方、清华紫光、康佳、TCL、首都机场、国
航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、万科地产、经纬纺机、烟台
万华、广东建滔化工等知名企业参训人员对本课评价甚好。
5.
学员对该课程的满意度颇高,认为其实用性、时效性和可操作性极强,许多工具、
表格拿来即用。



培·训·特·点

本培训有别于其它谈判培训,其最大的特点是:案例教学,即以案例引导出理论,并
以理论阐释案例。案例分析时,不是从单方面的买方,或卖方的角度去分析,而是将谈
判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析,让学员全景式地透视谈判一方如何出招
,另一方又如何接招、拆招,从中汲取有益的谈判经验,并防范那些不规范的、风险性
的操作。
本培训以学员为主体,覆盖谈判实践的诸多方面,把谈判理论与实战操作相结合,紧
扣企业现状和需求,以及时下财经动态,更强调技巧与方法,知识新颖独特,实用性、
时效性和互动性强。大量丰富的案例深入浅出的剖析和情景演练,让学员在高度紧张而
刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战谈判。
我们的口号是:在最有效的时间内,浓缩最有价值的谈判知识和技法,让你的投资增
值!



培·训·大·纲
|第一讲:谈判原理与战术运用 |第三讲:采购合同条款谈判技巧 |
|谈判的三大基本原则 |一、设备技术性能保证谈判技巧 |
|价格杠杆原理与跷跷板效应 |二、货物质保期的三个控制点 |
|釜底抽薪与应对之策 |三、备品备件供应保证谈判要领w |
|减兵增灶与应对之策 |四、交货期谈判的三大要务 |
|声东击西之应用技巧 |五、货物延迟交付处理谈判 |
|过筛子之应用技巧 |六、支付方式的谈判要点 |
|认知对比法之应用技巧 |七、如何谈判责任界定条款 |
|沉锚理论之应用技巧 |案例分析与讨论 |
|案例分析与讨论 |第四讲:谈判战略制定与节奏控制 |
|第二讲:采购价格谈判技巧与方法 |一、谈判分析的七个核心要素 |
|各自议价模型 |二、谈判战略制定之四步曲 |
|影响价格的八大因素 |三、谈判目标的细分(必达/底线/期望)|
|价格谈判的操作要领 |四、交易双方合作关系矩阵 |
|价格谈判的五个步骤 |五、谈判战略选择模型 |
|价格解释的五大要素 |六、评估双方的谈判实力 |
|价格分析与成本分析的方法 |七、谈判中的沟通技术(问/听/确认/陈 |
|设备价的谈判方法 |述) |
|备品备件的价格谈判方略 |八、如何优先掌控谈判节奏 |
|验收费用的谈判方法 |九、防范谈判中的九个漏洞 |
|情景模拟谈判 |案例分析与讨论 |
| |情景模拟谈判 |


培·训·对·象
各类企业中高层管理者,包括:总经理、副总经理、总经理助理、采购经理、采购员
、订单管理人员,以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

授·课·时·间·及·形·式
共计两天
上午:理论知识+案例分析与讨论
下午:情景模拟谈判+策略分享+案例深度剖析+理论讲授




 

谭晓珊老师的其它课程

在建工程项目谈判策略与技巧(针对房地产及工程商)在您决定选择本课程之前,请认真思考以下问题:一、您仅仅是要上一堂谈判课,还是想真正掌握一些好用实用的谈判技法?二、您是选择东拼西凑拿来主义的廉价讲师,还是自主研发量身定制课程的专家级讲师?三、您是接受纸上谈兵满口技巧策略的伪专家,还是敢作靶子直面学员PK的谈判教练?四、您是追捧氛围热烈而内容肤浅的明星讲师,还是

 讲师:谭晓珊详情


巅峰对决:专业采购谈判策略与技巧(适用于设备/材料/物资采购)在您决定选择本课程之前,请认真思考以下问题:一、您仅仅是要上一堂谈判课,还是想真正掌握一些好用实用的谈判技法?二、您是选择东拼西凑拿来主义的廉价讲师,还是自主研发量身定制课程的专家级讲师?三、您是接受纸上谈兵满口技巧策略的伪专家,还是敢作靶子直面学员PK的谈判教练?四、您是追捧氛围热烈而内容肤浅的

 讲师:谭晓珊详情


商战搏弈之商务谈判全面打造高水准、职业化的商务谈判师培训对象:各类企业中高层管理者,包括:总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理,以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。中国进入WTO,全球化商务潮流风起云涌,市场化的资源配置给任何一个经营模式提供了可能,商务谈判是现代社会经济交往的起点,已经在经济业务中显示了强大

 讲师:谭晓珊详情


《谈定天下:销售谈判技巧训练》全面打造高水准、职业化的谈判高手人生处处不谈判,在人生的各个层面人们都会经历或多或少、或大或小的谈判。小到订购一种纽扣的几毫厘差价,大到耗资数百亿美元搅动行业格局的企业并购;既有对外与商业伙伴之间买卖交易或合作项目的谈判,也有对内与同事、部属和上下级之间工作协调的谈判。不管哪种类型的谈判,就双方而言都是一种挑战,是进攻与防守的过

 讲师:谭晓珊详情


《销售谈判技巧与实战训练》(针对产品及服务供应方)在您决定选择本课程之前,请认真思考以下问题:一、您仅仅是要上一堂谈判课,还是想真正掌握一些好用实用的谈判技法?二、您是选择东拼西凑拿来主义的廉价讲师,还是自主研发量身定制课程的专家级讲师?三、您是接受纸上谈兵满口技巧策略的伪专家,还是敢作靶子直面学员PK的谈判教练?四、您是追捧氛围热烈而内容肤浅的明星讲师,还

 讲师:谭晓珊详情


课程大纲:讲:谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分歧导致谈判九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲:谈判战略制定与节奏控制一、谈判分析的七个核心要素二、谈判战略制定之四步曲三、谈判目标与基调设定四

 讲师:谭晓珊详情


课程大纲:  一、用博弈论甄选及激励供应商  1、博弈游戏中的深层思考  2、博弈的规则与目标  3、优势策略、安全策略与严格愚蠢策略  4、用逆向博弈甄选供应商  5、利用囚徒困境激励供应商  6、从博弈论分析对供应商绩效评估的意义  7、从博弈论分析供应商为何愿诚信合作  8、零和博弈与整和博弈来自合作关系  9、谨防巨大利益下供应商的欺诈  10、防范

 讲师:谭晓珊详情


谈判10问!作为一个谈判者不该做的事是什么?让步多少是由交易额大小决定吗如何出价才能让你的掌控力更强当你接手一个谈判案子后,首要的任务是什么?当双方价格还有一定差距时,你提出折中方案是否妥帖?对方虽已做出让步,但尚未达到你想要的结果时,你该怎么办?当你喜欢某个物品,却又吃不准价格贵贱时,你该怎么办?当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,好的策略是什么?

 讲师:谭晓珊详情


一、用博弈论甄选及激励供应商  1、博弈游戏中的深层思考  2、博弈的规则与目标  3、优势策略、安全策略与严格愚蠢策略  4、用逆向博弈甄选供应商  5、利用囚徒困境激励供应商  6、从博弈论分析对供应商绩效评估的意义  7、从博弈论分析供应商为何愿诚信合作  8、零和博弈与整和博弈来自合作关系  9、谨防巨大利益下供应商的欺诈  10、防范欲转行或收缩业

 讲师:谭晓珊详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有