销售目标管理_李俊_企业内训课程

销售目标管理

培训讲师：李俊

讲师背景：
李俊—————销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技详细>>

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销售目标管理详细内容

销售目标管理

**部分销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义

第二部分销售目标设定与分解

n 如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序）

如何解决下属接受销售目标的障碍：销售目标太高了，完成不了！

n 如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

n 计划制定

1）计划的类型、

2）计划如何制定、

3）时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则

第三部分销售目标的实施

n 如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

n 管理人员在销售目标管理中要做的事情

1）进行看板管理，时刻清晰销售目标进度

2）进行工作追踪，过程的激励和鼓励

第四部分销售目标的考核

n 考核的主要内容

n 考核的原则

n 制定考核指标

n 考核中如何沟通：绩效面谈的技巧

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