《移动整合营销实战兵法：公众号、移动搜索、移动电商等》

【课程大纲】

**讲：揭开移动互联网营销的神秘面纱

10分钟搞清楚移动互联网营销是个什么梗

天下大势！移动互联网营销现状深度洞察

价值判断：为什么要布局移动互联网营销

经验总结：移动互联网营销成功的6大关键点（成功案例的共性）

**具代表性的10大移动互联网营销案例呈现及点评

案例呈现与360度全景分析：

浙江广厦30周年移动整合营销案例：微信网页点击1500万，报名数133万

康师傅移动互动营销：手机登陆微领地，签到发微博，线下领取每日C

李宁：轻呼吸，听见跑，跑步记录呼吸声并上传，竞猜投票领奖

优衣库的移动互联网营销案例点评

第二讲：移动互联网营销十二大模式详解

一、粉丝营销

粉丝从哪里来？吸引并沉淀粉丝的五大平台优劣势详解

微信订阅号、微信服务号、手机QQ群、微信群等

企业实施粉丝营销的6步法

如何用内容留粉丝

如何借助活动粘住粉丝

   案例展现及分析：小米粉丝营销案例全面解读。东风标致“狮粉”粉丝营销案例点评。玖富粉丝营销案例谜底详解。美丽说的粉丝营销之路。

二、自媒体营销

自媒体将企业营销带上新高度

企业营销可用的自媒体平台比较分析：公众号、微博号、头条号等

实战之路：企业做好自媒体营销的六个步骤

一剑穿心：微信自媒体打造兵法

大战四方：企业微博大号运营兵法，如何运营企业自有的认证微博

号令群雄：头条号运营实战兵法

压箱底的干货！自媒体营销成功的6个关键点

案例展现及分析：（1）7天酒店如何运营几百万会员的微信公众号。（2）海尔的自媒体矩阵，还能收广告费。（3）万达的自媒体军团。（4）京东的精彩自媒体。（5）戴瑞珠宝微博大号案例分析。（6）WIS护肤品牌微博营销案例。

三、移动口碑营销

用移动口碑提升销售转化率

点评类应用与购物分享类网站的比较分析，比如大众点评、口袋购物、一淘、蘑菇街、美丽说等。

企业如何展开移动口碑营销

四、移动公关营销

移动端应用的栏目冠名、新闻投放、公关活动、资源互换等

移动公关营销价格比较分析

转化率效果与投入产出比点评

案例点评：（1）东风本田 XR-V微信“小v”表情。（2）陆风汽车X5 8AT微信上市发布会活动营销。

五、移动广告营销

各种移动广告形式的介绍及案例展示

朋友圈广告、移动网盟广告、移动端的图片广告（banner旗帜、开屏、退屏、全屏等）；富媒体广告；移动端视频贴片与角标广告；积分墙广告；原生广告（信息流广告、插播、激励互动等）

移动广告投入产出比分析

移动广告营销成败的五大关键点

案例：（1）金领冠《爸爸去哪儿》手游联合LOGO、多页面冠名、道具植入等跨屏营销。（2）“淘在路上”移动广告推广案例。（3）Galaxy note 4用心对话移动广告推广案例。

六、移动视频营销

短视频硬广告

创意短视频

视频贴片与插播

视频APP开频与过渡页面悬浮广告

视频植入营销实战兵法

七、移动电商营销

移动电商营销的全面解读

手机淘宝的建设与运营

京东手机客户端的建设与运营

楚楚街、口袋购物、微店网、V店、有赞等微店经营

移动电商分销体系搭建与运营。

   八、移动植入营销

植入微信大号的热门文章

植入新闻客户端的文章

视频情景与道具的植入

案例：《什么？梅长苏没死？》《长得丑该怎么办》《我为什么让孩子从1岁半开始学英语》《要孩子学习，还是要孩子快乐？老子都要！》《我是如何从极度自卑变成死不要脸的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿，才能甜而不腻》《什么人，让男神都担心配不上她》《真正好看又好穿的十双高跟鞋》等50篇微信热文与营销新闻热文分析。

   九、移动场景营销

   线上数据采集，用户地理位置锁定，用户画相，以及营销信息匹配。

移动场景营销实施步骤解析

八种移动场景营销操作兵法

移动场景营销的三个关键点

十、移动店面营销

用移动营销工具改进店面销售，从坐销、行销向随时随地销售升级；导购销售工具的移动化；用户数据采集与分析的移动化。

十一、移动分销：微商体系；经销商开发与管理的移动化。

十二、移动整合营销：对多种移动思维、内容与移动端渠道资源的组合。

移动整合营销解读

企业如何制定移动整合营销策略

企业如何实施移动整合营销

移动整合营销成败关键点

移动整合营销要求的资源配置

第三讲：移动互联网营销十八兵器

兵器一：微信订阅号营销

公众号基本知识全解：分类、如何开通与认证、如何推送

如何找准公众号的定位、战略聚焦及用户需求

内容策划、创作与推送时间安排

有转发量、打开率及深度阅读的内容是怎么炼成的？

如何编辑一篇让人看着舒适、有阅读兴趣的公众号文章

如何激活粉丝的活跃度：转发与留言评论

公众号推广有哪些免费、付费渠道，及不同渠道的性价比分析（内外部资源：微信大号、企业网站、新闻报道、论坛推广、有奖活动、电子邮件、广点通、群推广、互推、微信自媒体联盟、地推等）

基本互动如何做到位：自动回复、关注回复、会员组织

什么样的活动**有利于吸引精准粉丝：积分、奖励、成就感。（案例：朝夕的21天早起计划；

如何用一个标题引爆微信传播（30种精彩微信热文标题赏析点评）

1000 、1万 、10万 、100万 热门微信文章还有哪些打造办法？

一个月新增100粉—1万粉的不同打法

公众号营销4种思维：产品思维、媒体思维、价值思维、服务思维

兵器二：微信服务号营销

微信服务号的注册与认证

基本设计：头像、名称、自动回复

微信服务号10大基本规则

微信服务号如何吸引粉丝

如何用微信服务号进行客户关系管理与维护

如何**微信服务号打造热门文章

兵器三：朋友圈营销

朋友圈营销有哪些方式？

如何从零开始做朋友圈营销

个人微信号如何树立可信任的印象

增加好友数量的6脉神剑

10种内容攻陷朋友圈：热点、图片、故事、知识、体验等

朋友圈营销的50个小技巧

案例：（1）四个人，靠朋友圈与微信，半年卖出600万限量球鞋。（2）饿了么朋友圈发红包。（3）围住神经猫朋友圈营销案例。（4）XX被爱的五个理由朋友圈营销案例（测试类朋友圈应用）。（5）“耐克”人人都是摄影师，上传照片赢跑鞋朋友圈活动。

兵器四：移动广告网盟营销

移动广告网盟平台分析，如秒针、多盟、腾讯广点通、盘石网盟等。

移动盟网的生态圈解读（广告主、媒体资源、受众、平台）

移动网盟的流量形式分析（APP应用、移动端网页、移动端访问PC网页等）

移动网盟的展现形式分析（文字、图文、图片、富媒体、视频贴片等）

移动网盟的定向方式比较（设备、媒体、受众、执行）

移动网盟的实战案例点评：（1）1号店5周年、6周年店庆广点通效果营销。

兵器五：新闻客户端营销

新闻客户端比较分析（今日头条、搜狐、网易、新浪、凤凰、一点资讯、腾讯快报等，以及各个地方网站APP）

新闻客户端的广告形式分析

新闻客户端广告形式分析

新闻客户端营销案例点评

   兵器六：生活、社交、工具类APP营销

解读APP营销：如何挖掘APP的营销价值

适合消费金融企业推广的APP有哪些：APP渠道**全解析

APP营销方式全解密

APP营销的10大创意切入点

工具类APP点评（有道词典、UC浏览器、猎豹浏览器、QQ浏览器、手机百度、美图秀秀、大姨吗、挖财、下厨房、网易云音乐、墨迹天气等）

生活服务类APP点评（六块腹肌、土巴兔装修、知乎日报、懒人听书、装修管家、荔枝FM、美柚、世纪佳缘等）

社交类APP点评（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY视听、脉脉、对面等）

案例：（1）星巴克的早起鸟APP；（2）宜家APP，可以自己随意搭家居，并可能获得奖励。（3）可口可乐CHOKAPP，观众可以挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖。（4）可口可乐全线产品植入墨迹天气，不同天气推荐不同产品。

兵器七：自媒体大号

自媒体大号分类点评（时尚、汽车、趣味、财经、家居、母婴、读书等）

如何识别自媒体大号的真实营销价值，如何辨别阅读量与粉丝量的真假

自媒体大号营销方式总结

自媒体大号的选择组合方法

自媒体大号投放的价格谈判

如何提升自媒体大号投放的转化率

兵器八：移动搜索引擎营销

移动搜索营销平台点评（百度、神马等）

关键词搜索竞价排名：关键词筛选、优化与转化效果跟踪

关键词搜索排名优化兵法：如何将手机官网或推广信息优化到首页

百度移动端营销产品点评

移动搜索营销案例点评

兵法九：店面移动导购（导购如何使用移动营销工具）

兵法十：客户关系移动管理与挖掘

客户信息收集引导、客户跟踪维护、成交引导

移动CRM工具比较分析

兵器十一：移动网店

兵器十二：手机网站

如何做一个成功的营销型手机网站

如何做好手机网站的内容建设

如何提升手机网站的用户体验

手机网站的搜索排名优化

优秀手机网站案例点评

兵器十三：H5营销

全面解读H5营销：什么是H5、如何策划、如何推广、费用水平等。

H5的5种玩法：幻灯片、交互式、功能型、剧情化等

H5的10种推广方式

H5的推广渠道分析：微信群、公众号、QQ群、QQ空间、微博、广点通等

如何花较少的钱实施一次有效果的H5营销

引爆一场H5营销的打法：成功H5营销案例的6点共性

用什么拯求强弩之末的H5营销

案例：（1）手游《全民突击》，吴亦凡入伍HT创意事件营销。（2）大众点评“这个陌生来电你敢接吗”H5创意营销。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列。（5）把故事讲到人心的《失孤》电影宣传H5。（6）东风标致308S的《10元众筹》H5活动。（7）宝马破屏而出的H5、宝马《该视频已被BMW快速删除》的H5。（8）支付宝十年账单。（9）一封来自未来的邀请函，如何吸引50万PV、4万人报名。

神州专车H5营销案例：你敢和吴秀波对视5秒钟吗？

全新BMW M2即将上市H5 TVC营销案例

豆瓣H5营销案例：我们的精神角落

兵器十四：二维码

二维码营销是个什么梗？

沙场秋点兵：二维码营销方式全解密

**强盘点：30种公司二维码推广方式

20种创意二维码图形设计欣赏点评

二维码活动营销实战兵法

案例：美诺彩妆财富币“抢钱”二维码活动。韩国Emart超市隐形二维码营销。维多利亚内衣的赤裸诱惑二维码广告，扫码见胸。零售商JCPenney的个性化送礼二维码。Mountain Dew和Taco Bell联合举办的扫码免费下载音乐活动。特易购“移动超级市场”，地铁里扫码下单。

兵器十五：短视频营销

解读短视频：定义、特点、价值

国内外短视频发布平台介绍及点评（微视、秒拍、美拍、微信短视频、今日头条等）

短视频营销的10种形式（产品趣味介绍、顾客采访、产品制作过程、创意众筹、优惠活动等）

如何打造传播力、动销力强大的短视频内容：四大法则及六种操作办法

短视频吸引10万、100万、1000万观看量，有什么打法？

三微联动（微博 微信 微视）

成功的五个关键点：创意、渠道选择、传播源、内容情节、坚持

短视频营销5大误区

案例点评：（1）GE推出大量6秒科学小实验；（2）Burberry在Instagram上发布的大量秀台与款式短视频；（3）短视频网红案例，如papi酱、艾克里里、穆雅斓等。（4）索尼模仿《盗梦空间》的科幻短视频；（5）大众汽车甲壳虫环游世界的怀旧短片。

兵器十六：手机QQ

手机QQ的实用营销功能详解：热聊、附近的群、兴趣部落

如何用手机QQ进行推广：30种技巧亮瞎双眼

如何挖掘手机QQ空间与说说的营销价值

案例：红米手机打响的QQ空间营销战。美丽说QQ空间营销案例点评。农夫山泉茶饮料一场手机QQ空间营销案例。

兵器十七：移动社群，如陌陌、手机QQ群、微信群等。

移动社群比较分析：各个移动社群平台的优劣势

移动社群营销方式总结分析

寻找目标QQ群、微信群的10种办法

如何打造与运营企业自己的大群

决定移动社群营销成败的六组关键词：信任、情感、关系、价值等

如何用社群营销打造百万、千万级粉丝群落

移动社群电商实战兵法

从社群营销到社群经济

案例：（1）逻辑思维移动社群营销案例。（2）大熊会的社群营销案例分析。（3）秋叶PPT知识社群营销案例。（4）星巴克社群营销成败分析。（5）颠覆式创新研习社是如何走红的。（6）新生品牌“锅友会”。（7）中信银行信用卡的章鱼卡吧等10大案例分析。

兵器十八：VR虚拟设备

VR营销将改写传统终端营销模式

企业如何布局VR营销：六大策略

VR营销的效果如何评估

VR营销的产业链：广告公司、VR方案提供商、中间服务商等

案例：沃尔沃的XC90虚拟现实试驾。龙舌兰酒品牌培恩的VR宣传片。湖南东江湖美景的VR全景视频营销案例。蔓越莓“**美的丰收”VR短片。Dior Eyes头戴设备创造的3D沉浸式场景。瑞典麦当劳首款VR眼镜及VR游戏。

第四讲：移动互联网营销十大趋势

1、移动互联网成为连接业主的主界面

2、移动消费与移动营销的实时匹配（边看边卖、场景触发实时购买）

3、移动设备 虚拟现实VR 互动技术

4、基于地理位置的LBS场景营销

5、从厂家到经销商的全业务链移动化

6、移动O2O营销，移动端与线下销售触点相互引流，相互转化。

7、企业内部的小数据 用户群体的大数据驱动

8、实体店营销的移动互联网化

9、移动整合营销，并且成为企业的营销标配

10、跨屏互动：移动设备 电视机 电脑 流媒体

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