《互联网 营销思维与创新运用》

课程大纲时间项目名称课程安排师资推介

开班典礼提出培训期间的考核要求,宣读班委名单，宣布学习纪律。主持 助教《互联网营销思维与运营》1：时代的选择，顺势而为——互联网 ......时代

2：用互联网思维重塑企业的价值观

3：实现传统企业转型的武器——全网营销

4：无法拒绝的电商转型大潮——O2O模式

5：全网O2O营销之王——体验式微营销

第二部分：课程大纲

课程单元单元要点开班典礼1. 开训活动

2. 学习规则介绍**模块：

趋势

《互联网 时代》

趋势：《互联网 时代》

这是一个**的时代，这也是一个**坏的时代.....

          1：行业市场分析

          2：身边的实时案例

          3：数据展示第二模块：

思维

互联网时代用

互联网思维重塑

企业价值链

 我们千万不要把互联网当作营销的工具，而一定要上升到思维的高度.....

用互联网思维重塑企业的价值链......

《互联网思维》

一：互联网思维的起源

    1：什么是互联网思维？

    2：互联网思维的发展

    3：互联网思维的案例

    4：互联网思维对传统行业的冲击

二：互联网思维的解剖

    1：互联网现象思考

    2：互联网变革

    3：自媒体的兴起

    4：互联网对营销方式的改变

    5：互联网精神

三：互联网思维的分析与运用

（一）：在互联网和(移动)互联网、大数据、云计算等科技下关于互联网思维。

   （二）：传统企业互联网化发展的四个阶段

（三）：传统企业结合互联网思维的触电模式

     “独孤九剑和22条黄金法则”

            1、用户思维（对市场、消费者的理解）

               法则1：得屌丝者得天下

               法则2：兜售参与感

               法则3：用户体验至上

案例分析

            2、简约思维（对产品规划、产品设计的理解）

               法则4：专注，少即是多

               法则5：简约即是美

案例分析

            3、极致思维（对产品/服务、用户体验的理解）

               法则6：打造让用户尖叫的产品

               法则7：服务即营销

案例分析

            4、迭代思维（对创新流程的理解）

               法则8：小处着眼，微创新

               法则9：精益创业，迅速迭代

案例分析

            5、流量思维（对经营模式的理解）

               法则10：免费是为了更好地收费

               法则11：坚持到质变的“临界点”

案例分析

            6、社会化思维（对关系链、传播链的理解）

               法则12：利用社会化媒体，口碑营销

               法则13：利用社会化网络，众包协作

案例分析

            7、大数据思维（对企业资产、竞争力理解）

               法则14：大数据价值不在大，而在于挖掘

               法则15：数据资产成为关键竞争力

               法则16：大数据驱动运营管理

案例分析

            8、平台思维（对商业模式、组织形态的理解）

               法则17：打造多方共赢的生态圈

               法则18：善用现有平台

               法则19：把企业打造成员工的平台

案例分析

            9、跨界思维（对产业边界、产业链的理解）

               法则20：寻找低效点，打破利益分配格局

               法则21：携“用户”以令诸侯

               法则22：敢于自我颠覆，主动跨界

案例分析

    （四）：互联网时代与工业时代的价值链对比以及互联网思维的运用方法

           1：工业时代的价值链

           2：互联网时代的价值链

           3：二者区别以及互联网思维的切入

     （五）：传统企业如何转型互联网

            如何用互联网思维重塑企业O2O价值链

     （六）：互联网思维经常遇到的问题

            （现场互动解答3-5个问题）

     （七）：互联网思维所体现的商业本质

         （在商业中的运用）第三模块

营销

互联网营销

  1：互联网营销的概念和发展

  2：互联网营销的核心方法

实操或案例分析第四模块

整合营销    1：整合营销的概念

   2：企业如何做整合营销（案例分析）

案例分析 短片视频    第五模块

移动互联网营销    1：移动互联网概念

   2：移动互联网营销秘密武器

   3：APP软件营销

   4：二维码营销第六模块

全网营销    1：全网营销概念

   2：全网营销模式

   3：全网营销作用

   4：全网营销三网合一O2O模式图解

视频展示 案例分析第七模块

O2O营销        1：O2O概念

       2：O2O的发展

       3：O2O的三种模式

       4：O2O与B2B，B2C，团购的区别

       5：O2O的未来前景

       6：传统企业如何转型做O2O第八模块

微信营销        1：微信的概念

       2：微信的发展

       3：微信的分类

          3.1：微信个人账号

          3.2：微信公众号（三种分类用途与区别）

              （1）：订阅号

              （2）：服务号

              （3）：企业号  

        4：微信公众号的运营与推广  

   第九部分

实战

体验式微营销

O2O活动

落地实战演练

（现场可以和学员一起演练操作）一：体验式微营销（移动互联网时代O2O)

1：体验式微营销概念

2：体验式微营销传播渠道

    3：网络的发展

      （1）Web1.0时代

      （2）Web2.0时代

      （3）Web3.0时代

      （4）互联网

    4：体验式微营销优势与策略

二：体验式微营销——微信O2O活动“七剑”（讲师亲自帮助企业策划的案例活动）

体验式微营销O2O活动一：签到打印照片——微拍

体验式微营销O2O活动二：微wifi微信营销活动实战方法与演练

体验式微营销O2O活动三：虚拟现实——线上线下砸金蛋活动

体验式微营销O2O活动四：微信墙

体验式微营销O2O活动五：幸运大**

体验式微营销O2O活动六：扫描二维码活动

体验式微营销O2O活动七：微信摇一摇成果评估一、成果输出

1.短期成果：

Ø **有针对性的培训来提升学员对互联网的了解，学会线上互联网与移动互联网网络整合营销方法，

Ø 掌握O2O营销推广能力、激活老客户能力、增加粉丝与运营技巧、有效的进行平台促销、客户互动、客户维系能力

2.长期成果：

Ø 用互联网思维重塑企业的价值观，实现传统企业与互联网的有机融合

Ø **个人能力提升来带动厅店团队的互联网O2O营销实力

Ø **辅导训练，在长期的工作中，有效的、稳步提高O2O各项能力，从而提升业绩

二、评估检测（根据实际上课情况来选择）

1.书面测评

**问卷、试卷等方式进行考核测评辅导的内容，达标即为**。未达标的讲师给出自我提升方法，课下强化提升。

2.访谈评估

**访谈的形式，讲师提出与课程有关的问题，学员回答或者现场演示。

3.沙盘检测

讲师划分小组，组织沙盘演练，有效的检测学员掌握知识的情况，有效评估。

4.成果验证——在之后的工作中，**所学，对能力和业绩的提升来验证成果

Ø 线上网络营销的运营与推广

Ø 公众账号的人气提升

Ø 粉丝数量的有效增加

Ø 和粉丝能做到有效的互动

Ø 厅店活动的推广（分享）得到提升

Ø 线下消费提高

……

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