《银行星级网点服务辅导方案》
《银行星级网点服务辅导方案》详细内容
《银行星级网点服务辅导方案》
暗访调研
对象暗访调研内容一、暗访网点
本身网点服务环境:网点环境、营销气氛、网点功能分区、窗口设置、大堂设置、自助区设置等。
网点人员服务营销现状:人员仪容仪表、行为举止、手势语言是否符合规范;大堂经理及柜面人员是否主动进行服务营销转介,客户经理是否进行产品销售等。网点周边
竞争对手网点服务环境:网点环境、网点功能分区、窗口设置、大堂设置、自助区设置等。
网点人员服务营销现状:人员仪容仪表、行为举止、手势语言是否符合规范;大堂经理及柜面人员是否主动进行服务营销二、调研网点负责人网点零售业务现状和重点、网点整体客户(对公、对私)具体数量、网点的绩效考核方式、支行在网点转型的推进工作等营运主管从事营运主管年限、岗位核心职责、每日工作任务安排、网点柜员岗位设置情况, 网点柜员弹性排班实施方式与细则等。大堂经理从事大堂经理年限、手中掌握客户数量、网点高峰期时段、转介任务状况、岗位的绩效考核内容和方式等。柜员从事低柜员年限、日服务客户平均数量、主要客户类型、办理业务种类、岗位的绩效考核内容和方式、转介任务状况等。
时间对象内容第
一
天8:30-12:00网点服务环境观察网点服务环境,用照相机拍摄网点服务问题及存在的环境问题14:30-17:00网点负责人、大堂经理、柜员与相关网点负责人及工作人员进行访谈,晚上书写调研报告18:30-20:30网点服务人员标准化服务礼仪实操训练(仪容仪表点评、服务站姿、坐姿、行姿、蹲姿、手势、眼神、微笑动作练习) 20:30后 整理调研报告写网点现状调研报告(包括含问题及图片的反馈、措施指引及优化建议)
第
二
天8:30-9:00 网点服务人员老师参与现场晨会,给予点评,打造高效晨会流程,指导开门迎客9:00-12:00 柜员现场纠正柜员服务礼仪动作,严格按照标准化服务规范操作。现场指导柜员柜台物品摆放14:30-17:00 大堂经理现场指导大堂经理在对客服务中的不足
现场指导大堂经理营销服务技巧(识别客户、引导客户、分流客户、有效疏导、一句话营销等)
客户抱怨、投诉处理技巧的技巧18:30-20:30 全体服务人员《柜员服务七部曲》讲授及情景模拟演练《大堂经理营销服务七部曲》精讲与角色扮演《客户抱怨投诉处理经典案例解析》 20:30后营运主管整理网点服务辅导总结材料,制作网点现场辅导指导及培训成果展示PPT时间对象内容第
三
天8:30-9:00全体服务人员老师参与网点现场晨会,给予点评指导并指导纠正开门迎客存在的问题9:00-12:00全体服务人员营业大厅现场6S管理指导(POP张贴规范、现场动态布局规划纠正、环境卫生指导等)14:30-17:00大堂经理厅堂联动营销技巧厅堂客户教育辅导18:30-20:30 全体服务人员晨会操作流程及规范、开门迎客流程规范演练星级网点服务辅导总结汇报会
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高层管理人员商务礼仪 12.31
【培训时间】 1天(6课时)【培训人员】 高层管理人员【培训形式】 采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课
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职业礼仪 12.31
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传统中医健康与养生 12.31
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职场健康养生 12.31
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做新时代四强女人 12.31
【课程收益】 1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】 课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性
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客户服务投诉处理技巧 12.31
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