《移动营业厅服务人员礼仪与销售讲解》

  培训讲师:金迎

讲师背景:
金迎老师员工职业素养训练导师国家高级礼仪培训师TTT国际职业培训师认证讲师国家电网服务竞赛指导专家、营业厅投诉处理专家网点转型品质服务提升专家西安交通大学EMBA班客座礼仪导师【从业经历】曾任:泰康人寿保险培训经理,四川长虹集团培训经理多年 详细>>

金迎
    课程咨询电话:

《移动营业厅服务人员礼仪与销售讲解》详细内容

《移动营业厅服务人员礼仪与销售讲解》

【课程内容】


**部分:服务沟通各个环节的技巧

1、认识你的服务角色

  理解你的企业、工作、客户

2、客户服务过程中的沟通技巧

  【1】认识服务沟通

  【2】研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义

  【3】倾听的技巧倾听的一般注意点

  案例分析:区分不同表现的听的习惯

  说的技巧 研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答

  案例分析:说的口气

 【4】 问的技巧

  案例分析:问的智慧

  【5】如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通

  【6】身体语言

  活动:身体语言的影响力

  案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力

  【7】电话沟通的技巧

  电话沟通的一般要求


第二部分:提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

1、优质客户服务的四个基本阶段

【1】接待客户

  比较练习:接待客户的不同表现

  练习:接待客户时打招呼的标准

 【2】理解客户

  理解客户的一般要求和方法

 【3】帮助客户

  把握客户的期望值

  管理客户的期望值

 【4】留住客户

  留住客户的基本步骤

  留住客户与深挖客户需求的结合

2、有效应对客户抱怨

【1】认识客户的不满、抱怨、投诉

【2】如何有效处理客户的不满、抱怨、投诉

【3】参与公司客户反馈系统的构建

3、客户服务实践与案例分享

【1】努力带给大家好心情

【2】把握客户的心理提供个性化服务

【3】细微之处见真情

【4】不断进行服务创新

4、前台接待礼仪

1.迎客礼仪

2.登记礼仪

3.引见礼仪

5. 送客礼仪

6. 前台常见工作礼仪(文印、登记、文件传送、电话接转、复印、发送资料等等)

7. 前台接待礼仪中的常犯错误


第三部分:定位你的职业形象

1.首应效应----这是一个两分钟的世界

2.仪容仪表的基础

3.修面:男士魅力的亮点!

4.化妆:女士职业形象的标志!现场演练----职业淡妆的步骤、职业淡妆的技巧(针对不同脸型、眉形、眼形)、学员化妆练习和现场点评

5.职业人士的发型要求

案例分享:民航空乘人员的仪表礼仪


第四部分:展厅销售流程与销售技能

1.案例分析:销售成功的核心是什么?

2.展厅销售的特点

3.展厅销售流程

**步:接近客户

【1】时机判断和客户识别

【2】接近客户的方法

【3】 开场白如何引发兴趣

【4】角色扮演:接近客户

第二步:探寻客户需求

【1】挖掘客户需求的四个着力点

【2】 SPIN话术

【3】推进技能

【4】关联技术

【5】角色扮演:SPIN提问练习

第三步:推荐及介绍

【1】 FAB话术

【2】 USP与UBV

【3】主要业务的USP和UBV分析

【4】角色扮演:4G业务介绍的话术练习

第四步:演示及试用

【1】体验式销售的四步模型

【2】体验式销售模式:FASTR模式

【3】感觉——Sense

【4】情绪——Feel

【5】思考——Think

【6】行动——Act

【7】关联——Relate

【8】与客户共鸣技术

【9】角色扮演:4G业务的FASTR话术练习

第五步:异议处理

【1】 异议处理的流程

【2】 异议处理的方法

【3】常见客户异议的处理

【4】价格异议

【5】 其他各种异议

【6】角色扮演:常见异议处理话术练习

第六步:成交

【1】成交的方法

【2】角色扮演:成交话术练习



 

金迎老师的其它课程

【培训时间】  1天(6课时)【培训人员】  高层管理人员【培训形式】  采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、情景模拟等多样化的方式进行培训【目标要点】1.使受训人员树立良好的个人形象,从而树立良好的企业形象;2.提升受训人员的商务场合礼仪,树立良好的职业形象;3.使受训人员树立正派的工作态度以及经营作风;4.提高受训人员的职业素养,从而提升企业的竞争力。【课

 讲师:金迎详情


【课程背景】本课程帮助企业高端人士在商务社交活动中,更加具有吸引力、亲和力与影响力!对于首脑、总裁、高层管理者来说,卓越的商务社交礼仪智慧永远是一项不可或缺的素养。一个成功的商界精英,总是一步步积累起来的,而礼仪讲究就是你通向成功的第一步,是国际化商界成功的指路碑。【课程对象】 企业首脑、总裁、高层管理者【课程时间】  1天(6课时)【课程形式】 幽默授课+

 讲师:金迎详情


职业礼仪   12.31

【课程目标】1、通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的专业形象。2、通过培训使学员掌握现代商务、职场礼仪并熟练运用。3、通过培训使学员提高职业化素养,提升企业精神面貌。4、通过培训使学员进一步将企业文化精神理念落实到行为规范中。【课程时间】 2天(12课时)【课程对象】  管理层【课程特点】专  业——多年来一直致力于礼仪的传播和实践实  用——丰富新鲜的案

 讲师:金迎详情


   【课程对象】 各层级领导干部及全体员工【授课讲师】  金迎【课程背景】“家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校。不论时代发生多大变化,我们都要重视家庭建设,注重家庭、注重家教、注重家风,发扬光大中华民族传统家庭美德。”—2015年2月17日习总书记参加中共中央国务院团拜会发表讲话。要重视家庭文明建设,努力使千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和

 讲师:金迎详情


 【课程特色】1.原创性——“古为今用,中西结合”根据中医学的理论基础及易经道家的道术以及佛学的修心法自创调节阴阳平衡之道,打通人体源点祛疾,修心法门,修身秘要等2.独特性——“道法自然”课程体现重在修身养性,给出全面,细致的养生妙法,即有深度和高度,又有偏方和秘术3.实战性——“开眼开智,落地开花”课程体系既现场诊断治疗,解决学员的身体问题,产生立竿见影的

 讲师:金迎详情


【课程背景】目前我国主流城市的白领亚健康比例高达76,处于过劳状态的白领接近六成,真正意义上的健康人比例不足3。女性更容易受到妇科、心脑血管疾病的威胁;男性则面临猝死、过劳、癌症等问题!如何管理好自己的健康,医生帮不到你,体检机构无力管你,日常自我管理已成为职场精英的刚性需求。【课程收益】 1.减轻工作压力,放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。2.发掘压

 讲师:金迎详情


【课程收益】  1.如何以事业增添自己的魅力。2.如何以学识展现自己的智慧。3.如何以气质展示自己的优雅。4.如何以品位体现自己的女人味。【课程对象】 企业女性高管、企业基层女性管理人员、职场女性精英等【课程时间】 3课时(半天)【培训形式】  课程讲授、培训游戏、案例分析、角色扮演、互动点评【课程内容】:事业强一、女性当自强―从历史看女性         

 讲师:金迎详情


【课程对象】 催抄人员、业扩报装人员、检修人员及运维人员等【课程时间】 1天/6课时 培训大纲培训模块模块重点内容课堂互动模块一知己知彼全面了解投诉投诉的含义“零投诉”是天真的梦想投诉的作用客户不满却不投诉的原因按投诉的严重程度分类按投诉原因分类按投诉行为分类按投诉的目的分类投诉者的心理分类超越客户满意的三大策略客户抱怨投诉目的与动机共同思考:【1】农网改造

 讲师:金迎详情


【课程收益】一个人的生命是由有限的时间构成的。管理时间就是管理好你的人生。本课程将帮助参加者从全新的角度和高度对时间管理进行全方位的了解和体验,引导大家从心态、思想,方法,工具等四个层面反思自己与时间的关系以及运用时间的现状,并提供进行时间有效管理的具体方法,提高你生命管理的质量。压力与日俱增以致影响到日常生活和心情,这些问题都是专业人士和高管人员的困扰。压

 讲师:金迎详情


 【课程背景】  现代人工作压力大,工作任务重,常常会出现“力不从心”的现象,有些人为了工作,不顾身体发出的信号,依然我行我素,导致身体严重透支,甚至出现“过劳死”的悲剧。此次培训从身体和心理两个角度为你导航,让你在最短时间内了解压力与心肝脾肺肾五脏的关系和各种解压的方法。课程内容详实,讲解生动。从小故事开头,讲解五脏的食疗方法,穴位按摩方法,让你远离压力,

 讲师:金迎详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有