双赢沟通和谈判沙盘
双赢沟通和谈判沙盘详细内容
双赢沟通和谈判沙盘
案例导入-什么是谈判?
为什么要谈
对手还是朋友?判?
¨ 谈不成的后果vs.不谈的后果
运筹帷幄——谈判战略
谈判的目标
¨ 双方的满意、失望、底线
¨ 谈判与买卖
¨ 成交条件
谈判与销售的异同
厉兵秣马——个人技能的准备
Ø 有效谈判的技巧
Ø 谈判前的心理调适
Ø 左右谈判的潜在因素
Ø 谈判的心理模式
合作式谈判(双、多赢)的省思
竞争式谈判的获胜原则
让步的原则
众志成城——谈判队伍的建立
¨ 队伍大小与效用
¨ 角色的分配
优秀谈判人员的特质
谈判人员的“特权”
认识谈判中的“权力”
¨ 权力的特性
¨ 如何营造谈判权力
¨ 权力的其他来源
授权的艺术
¨ 全权、有限授权、无权
¨ 有限授权的来源
¨ 多少授权才恰当
指挥若定——谈判中的战术运用
联盟的脆弱性
如何突破卖方的固定价格
¨ 增加利益,降低成本
¨ 突破方法
如何守住自己的价格
¨ 卖方的心理压力
¨ 不必满足买方所有的要求
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团队激励与员工动机管理沙盘课程概述现代化的管理帮助我们更加科学地处理事务,那么,我们能否科学地对待另一个管理对象——人?管理者们在这方面头疼的问题很多:一、员工积极性不高信息爆炸的时代,员工不会轻易的被灌输理念,打鸡血式的激励能够维持的时间越来越短,需要更加精细化、深层次挖掘员工的内部动机,促使其主动工作。二、员工服从性差、忠诚度低下尤其是对于80、90后员
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攀登珠峰-高绩效团队建设沙盘主讲人:盛巍老师为什么团队整体感觉效率低,执行力差?为什么员工表现出缺乏激情,缺乏责任心?为什么企业有很好的战略目标,却难以实现?为什么团队成员的素质不错,但团队整体实力不强?为什么市场环境很好,但企业不能抓住机会创造佳绩?二十一世纪企业的核心竞争力,在于企业人员的素质与能力,如何整合企业精英的协作模式,而使工作效能发挥加乘而非相
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Z-FORCE企业经营管理沙盘(版权课程)主讲人:盛巍老师现代企业因为业务的复杂必须分工明确,各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣,更谈不上对全局的把握能力;他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成,例如市场营销部门只关注销售额、市场份额,而生产部门只关注生产能力和交货及时性,财务部门只关注成本和各种财务比率等等,这些局
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企业战略管理和经营决策沙盘(版权课程)战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战,恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策,这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题,必须建立起全局意识,努力改善企业经营各个环节间的配合与协作,而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执
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