引爆新媒体营销

【课程大纲】

**部分：新媒体营销之“道”

案例：“海尔来信”—她不和杂志硬广做朋友了

模块一：市场营销环境的嬗变

1、新媒体VS传统媒体的变与不变

2、营销环境的骤变：移动化、碎片化、场景化

3、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变

4、新媒体传播模式的转变：AIDMA-AISAS-ASCEAS

5、营销从“重营销”—>“轻营销”

模块二：消费者：90后、00后成为消费者的主角

1、消费者主权时代的来临

2、得SoLoMoMe族群者，得天下

   消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化

3、90后、00后网民消费行为与心理研究

   闷骚的80后、洒脱的90后以及“爱觉不累”的00后

   娱乐至上、兴趣为王、颜值当道、弹幕、追剧

4、营销策略必须适用90、00后

   案例：李宁体育，90后战略的失败

模块三：互联网时代，新媒体营销成为主流

1、传统营销模式的三大死穴：漏斗政策、单边主义、流沙堡垒

2、新媒体营销的4大独特优势

3、新媒体时代，传统营销的“五大风向”

第二部分：新媒体营销之“法”

一、营销3.0时代，新营销的九大重点方向

SNS、IM、网络游戏、手机、

色彩营销、网络视频、网络广播

直播&网红、小视频

二、新媒体时代，营销观念的转变

   1、营销从“单向传播”—>“病毒式裂变”

   2、营销从“粗放投放”—>“精准投入”

   3、从“企业品牌”—>“品牌人格化”

三、新媒体运营的整体策略方案

   1、新媒体运营的结构图

      以“目标 数据分析”为导向

      运营流程：拉新-留存-促活

      运营内容：用户运营、社区运用、活动运营、内容运营...

2、设定新媒体运营目标的五种实用方法

3、做好新媒体运营的预算     4、新媒体的市场推广策略

5、PR（公共关系）      6、团队搭建及岗位描述

四、新媒体时代，营销策略的升级

1、新媒体已经成为**有效率的营销方式

2、利用新媒体赢得深度用户——粉丝

  ①制造话题，赢得粉丝

  ②赢得粉丝的六元素

  ③屌丝并不是真正的粉丝

案例：小米雷军在印度的两句英文

   3、利用新媒体自传播需要注意的六大点

  ①广告方式-②市场定位-③口语为王

  ④制造话题-⑤灵活运用-⑥凸显方便

案例：九阳电器的定位 /  VIVO手机 / 杜蕾斯标语上墙

第三部分：新媒体营销之“术”

案例：万达卖房子，一份广告费都不投传统媒体

纪实：武汉中央文化区新品SOHO“99°空间”

结果：新媒体3波冲击，轰动全城，开业当天劲销600套

模块一、网络营销推广的六大秘诀

       1、物质激励 2、制造稀缺 3、竞争和攀比 4、猎奇和炫耀

       5、激发群体情绪 6、低成本&单线程

      案例：百度钱包、中国好声音、中欧创业营、加多宝

      神州专车、优衣库、港囧

模块二、人人都可以借鉴的4种新媒体宣传方法

      1、有价值的信息流引发客户流      

      2、事件营销在于选择时间点  

  3、美女依然是互联网**火爆元素之一  

  4、搭上“热门人物、电影”的顺风车

     案例：迪比斯水上世界  延安**美女导游 《后悔无期》

     糖葫芦西施  水上乐园美女走光

模块三、全网营销之成交=流量*转化

1、线上全网营销（百度系、阿里系、腾讯系、视频、大号互推）

2、线下流量获取——线下5大类活动

3、销售的核心是建立信任（客户见证、权威见证、案例见证）

4、设计成交话术的5大标准

5、利用朋友圈转化的策略

6、提升转化的3大撒手锏

模块四：快速学习新媒体营销的5种方法

1、了解新媒体相关岗位和工作内容  

2、找10个比较好的新媒体人

3、加入新媒体的圈子   4、练习自己的网感和敏锐度

5、练习文案和活动策划能力

模块五：新媒体舆情监控与引导

2、舆情传播管理流程

事前：居安思危（信息监控）、防微杜渐（危机预备）、未雨绸缪（危机准备）

事中：临危不乱（危机处理）

事后：转危为安（复原与重建）、前车之鉴（学习）

模块六：新媒体营销推广方案详解

案例：以户外用品为例，进行新媒体营销推广的详解

一、定位：做什么，做给谁？

1、产品定位：根据使用场景进行细分

2、用户定位：用户分析、核心用户群特征

二、用户在哪里？

   1、与其辛苦找用户，不如让用户主动找你（来源-方法-平台）

   2、各销售渠道与新媒体联系日益紧密（线上线下资源整合）

四、探索用户寻找信息的路径

   1、**搜索引擎。百度、360、搜狗，还有手机搜索

2、登陆论坛寻找专业人士帮助

3、利用微信、微博进行内容分享

四、解决方案

1、传播流程设计

  建立传播矩阵（自下而上的传播效应）

  网状转播闭环设计

  各传播工具的特点与分工

2、传播技巧

  内容-文字-图片-学习-活动-**-朋友圈-产品

五、新媒体活动策划  

   结合企业实际情况&联合媒体一起炒作

   案例：招商银行漂流瓶

六、传播案例分享

专业资料类-互动幽默类-亲情户外游-行业资讯类-有奖活动

新闻时事-旅游观天下（参与话题）

七、传播内容规划

1、要想做内容，首先要成为一个意见领袖！（附内容规划图）

2、年度传播进度规划（传播阶段规划、传播内容规划）

3、新媒体内容策划

  （案例：NB新百伦，致匠心。华生逆袭夏洛克）

第四部分：新媒体营销之“器”

微信营销（公众号、朋友圈、微信群）

腾讯系（QQ空间、弹出框、QQ空间...等）

微博营销（定位）、二维码营销、WIFI营销、APP营销

场景秀、《今日头条》-头条号、百度百家、视频营销

借势网红：万科-马佳佳  南京万达 什么样的花花世界，竟让网红走出直播间。 广州富力城。

直播间（小米MAX）

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