简单成交
简单成交详细内容
简单成交
一,把握自我与把握市场
1、销售人员的角色认知
2、自我心理突破
3、市场的一般特点
4、心锚与定义转换
二,客户开发与亲和力建立
1、常见销售形式
2、客户开发----30秒开场白
3、吸引客户的注意力
4、亲和力建立的4个步骤
三,客户购买心理与购买价值观分析
1、面对推销
2、追求快乐与逃离痛苦
3、从解决客户的问题出发
4、把握购买价值观的4个步骤
四,谈判沟通与建立交情
1、沟通是倾听的艺术
2、从三个纬度倾听对方的声音
3、展现服务意愿与服务能力
4、表示愿意为对方解决会谈话题以外的问题
五,顾问式销售与产品介绍
1、探索后果以找出差距
2、顾问式销售的2个原则
3、顾问式销售的五个步骤
4、诊断式提问—用提问的方式介绍产品
六,抗拒解除与疑难解答
1、抗拒产生的三个主因
2、用问题回答问题
3、抗拒解除的几个技巧
4、常见抗拒的解除
七,客户管理与有效结束拜访
1、正确的客户分类
2、总结交谈内容
3、与客户制定共同计划
4、客户转介绍
廖燕芝老师的其它课程
《品茶、悟茶与识人、用人》课程 04.20
《品茶、悟茶与识人、用人》课程——廖燕芝老师主讲一、课程背景品茶、悟茶的道理同用人、培养人的道理有许多相通之处。作为企业或团队管理者,通过学茶、习茶的过程来体悟识人、用人的之道。即:品茶、悟茶,先识茶;用人、育人,先识人。也使管理者在这样的比较中,更快速的掌握茶道知识,使茶道和管理之道相辅相成、相互促进!令我们的人生体验更加丰富多彩。二、课程介绍以茶叶的分类
讲师:廖燕芝详情
《沏上一杯茶----健康饮茶》课程 04.20
《沏上一杯茶----健康饮茶》课程主讲人——廖燕芝老师一、课程背景茶的发现和使用与中华民族的历史息息相关。茶的发展经历了从药用到食用再到饮用的过程。有人说:盛世兴茶,这同茶“生于水,多余水”的特性是相契合的。在当今国家安定和平,人们生活日益富足的今天,人们对健康以及精神文化的需求越来越强烈,而茶文化无论从物质到精神都能对人们产生积极的影响作用,是现代中国人健
讲师:廖燕芝详情
《沏上一杯茶,一片茶叶的文化》课程 04.20
《沏上一杯茶,一片茶叶的文化》课程主讲人——廖燕芝老师一、课程背景茶的发现和使用与中华民族的历史息息相关。茶的发展经历了从药用到食用再到饮用的过程。有人说:盛世兴茶,这同茶“生于水,多余水”的特性是相契合的。在当今国家安定和平,人们生活日益富足的今天,人们对健康以及精神文化的需求越来越强烈,而茶文化无论从物质到精神都能对人们产生积极的影响作用,是现代中国人健
讲师:廖燕芝详情
《品茶、悟茶与识人、用人》课程 04.20
《品茶、悟茶与识人、用人》课程——廖燕芝老师主讲一、课程背景品茶、悟茶的道理同用人、培养人的道理有许多相通之处。作为企业或团队管理者,通过学茶、习茶的过程来体悟识人、用人的之道。即:品茶、悟茶,先识茶;用人、育人,先识人。也使管理者在这样的比较中,更快速的掌握茶道知识,使茶道和管理之道相辅相成、相互促进!令我们的人生体验更加丰富多彩。二、课程介绍以茶叶的分类
讲师:廖燕芝详情
廖燕芝老师—《茶文化修为与养生》课程 04.20
《茶文化修为与养生》课程-----主讲:廖燕芝老师一、课程设置理念“盛世兴茶”是当下中国茶文化和茶产业发展的一个真切而实在的重要的背景,也是中国相关学界和业界以及很多普通爱茶者的一个共识。茶,不仅仅是一种有利于我们人类健康的饮品,也是承载着历史人文的修身养性之物。学习茶文化知识,提升个人的茶文化修为,无论于己,于团队、企业、社会甚至家庭都有有诸多益处。茶品虽
讲师:廖燕芝详情
廖燕芝老师—《茶道与管理之道》课程 04.20
《茶道与管理之道》课程主讲:廖燕芝老师一、课程背景“茶道”是一种以茶为媒的生活礼仪,也被认为是修身养性的一种方式,它通过沏茶、赏茶、饮茶,增进友谊,美心修德、学习礼法,是很有益的一种和美仪式。随着社会的发展,茶道越来越被人们所重视。茶道对于企业管理有怎样的作用和影响,让我们通过该课程的学习来深入领会。二、课程介绍人有人品,茶有茶品,人品如茶品;茶有茶道,人有
讲师:廖燕芝详情
《茶文化修为与养生》 09.27
《茶文化修为与养生》课程方案-----主讲:廖燕芝老师一、课程设置理念“盛世兴茶”是当下中国茶文化和茶产业发展的一个真切而实在的重要的背景,也是中国相关学界和业界以及很多普通爱茶者的一个共识。茶,不仅仅是一种有利于我们人类健康的饮品,也是承载着历史人文的修身养性之物。学习茶文化知识,提升个人的茶文化修为,无论于己,于团队、企业、社会甚至家庭都有有诸多益处。茶
讲师:廖燕芝详情
茶文化修为与女性修养 09.27
《茶文化修为与女性修养》课程方案一、课程设置理念“仙山灵草湿行云,洗遍香肌粉末匀。明月来投玉川子,清风吹破武陵春。 要知冰雪心肠好,不是膏油首面新。戏作小诗君勿笑,从来佳茗似佳人。”在宋代文豪苏东坡的诗中,茶与女性似乎早已注定了不解的渊源。在我们生活中,作为日常饮品和待客必备的茶,以及内涵丰富的中国茶道精神,注定与女性修养关系密切。品茶的艺术形式是其外在的
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