《渠道开发与经销商关系维护》课纲   08.25

课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4

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《营销团队管控与高效执行力》（营销管控类）   08.25

■课程题目：营销团队管控与高效执行力■备选题目：心态修炼与营销激情重塑、高绩效团队管理与考核、狼性销售团队心态修炼■课程类别：营销管控类■课程时长：1天到2天■课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、企业内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•心态

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《营销战略规划与品牌竞争力》（品牌管理类）   08.25

■课程题目：营销战略规划与品牌竞争力■备选题目：营销战略与品牌管理、品牌文化建设与推广策略、品牌运作与营销策划■课程类别：品牌管理类■课程时长：1天到2天■课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：战略选择•互联网时

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《大客户营销策略与客户关系强化》（销售技巧类）   08.25

■课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■单

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《互联网时代下的营销模式升级》（营销战略类）   08.25

■课程题目：互联网时代下营销模式升级■备选题目：经济转型中营销突破、市场定位与营销战略选择、经济新常态下营销创新■课程类别：营销战略类■课程时长：1天到2天■课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：市场机遇•互联网

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《客户沟通技巧与卓越销售力》（销售技巧类）   08.25

■课程题目：客户沟通技巧与卓越销售力■备选题目：客户关系管理与沟通策略、消费行为与场景化营销、服务营销与业绩提升■课程类别：销售技巧类（消费品、服务业）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与

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《大客户（工业品）营销与谈判技巧》   01.01

课纲:■单元成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1抱怨的销售团队1.2领导艺术与营销策划1.3销售团队与“后台”的关系1.4为“为客户服务的人”服务案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1享受过程还是享受结果？2.2难缠的客户与忠诚度的客户2.3大客户难以“摆平”吗？2.4客户是上帝还是朋友？案例：享受销售的快乐（三）赢在淡

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《大客户实战销售技巧提升》   01.01

部分：课程篇■单元解读营销是业绩提升关键（一）不同企业形态的营销理解1.1企业的三种形态1.2市场主导型企业：营销至上1.3产品主导型企业：只可仰望1.4资源主导型企业：资源提供方至上案例：苹果公司与银行业（二）营销是企业重要的工作2.1营销与商业模式2.2营销与产品研发2.3营销与“骗子”2.4企业老板大部分都是营销出身2.5企业从来不会标榜“营销好”案例

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《服务营销实施与业绩提升》   01.01

【课程大纲】■单元一服务营销与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力1.1企业的三种形态及竞争优势1.2市场主导型企业：营销至上1.3产品主导型企业：只可仰望1.4资源主导型企业：资源提供方至上案例：软件企业的竞争优势（二）服务是销售的步2.1从产品竞争到服务竞争2.2服务与价值呈现2.4服务与品牌形象2.5服务与业绩增长案例：服务就是销售■单元

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《工业品营销策略与执行》   01.01

【课程大纲】一模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略■单元一经济新常态与工业品营销（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型

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