建材家居终端促销策划与执行管理
建材家居终端促销策划与执行管理详细内容
建材家居终端促销策划与执行管理
建材家居终端促销策划与执行
【课程背景】
现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。
那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。
【课程时长】
1~2天（12小时）
【课程对象】
总经理 导购 店长 经销商 营销总监 渠道管理人员
【课程收益】
1.掌握促销策划流程
2.掌握促销执行关键环节
3.掌握促销管理的方法和工具
【训练方式】
课程讲授，案例分析，模拟演练，互动训练，小组讨论，团队PK。
【课程大纲】
一、五大促销思维
思维1：促销常态化
思维2：促销是一场心理战
思维3：促销是一场攻坚战
思维4：投入是促销的前提
思维5：促销是盈利的核动力
二、促销策划要素
1.促销目的与主题
2.促销目标与预算
3.促销产品与价格
4.促销物料与氛围
5.促销推广与集客
6.促销团队与执行
三、促销物料设计
1.促销单页的五大内容
2.促销终端的布置要领
3.促销标语与团队氛围
4.促销物料设计清单
四、促销宣传推广
1.传统媒体：电视、报纸、户外广告、活动广告
2.网络媒体：网站、自媒体、微信朋友圈
3.小区推广：硬广、活动与扫楼
4.电话营销：邀约话术与技巧
5.短信营销：设计与发送
6.搜集手机：积累与公关
五、促销集客管理
1.优惠卡销售与赠送
2.意向客户的跟进步骤
3.老客户带动新客户秘籍
六、促销礼品管理
1.礼品设计的三项原则
2.礼品促动的五项注意
3.礼品的摆放与发放
七、促销团队激励
1.激励的三大原则
2.激励的逻辑与理性
3.激励的兑现
八、促销动员大会
1.动员令的设计与发布
2.动员大会的流程与内容
3.促销协议的制定与签订
4.促销团队与组织架构
九、促销现场管理
1.活动前一天的注意事项
2.活动签到管理与技巧
3.现场主持与氛围营造
4.文艺表演与**互动
5.现场客户跟进与签单
6.礼品有序发放
十、促销活动总结
1.总结是为下一次成功加油
2.人人总结和事事总结
3.总结报告与结论
4.促销经验管理
高定基老师的其它课程
《新零售+经销商经营突破与升级发展》课纲 06.19
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种
讲师：高定基详情
《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲 06.19
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种
讲师：高定基详情
《王牌销售经理的七项修炼》课纲 06.19
王牌销售经理的七项修炼主讲：高定基|著名销售讲师【课程背景】我国从事销售工作的人员有上亿人。然，除了极少数销售人员可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是，百度一下，可以发现，销售岗位是企业最难招的岗位之一。最主要的原因，一方面，很多人没有经过学习、培训和指导，不愿意
讲师：高定基详情
《向海底捞学习成功秘诀》课纲 06.19
向海底捞学习成功秘诀主讲：高定基|著名实力派讲师/海底捞经验培训第一人【课程背景】❖一家让人尊敬的企业❖一部令人惊叹的创业传奇❖一套任何企业都应学习的管理理念❖一种肯德基和必胜客都要学习的管理智慧❖一个把中国餐饮文化传播到海外的餐饮巨头❖一次不容错过的揭秘企业管理精髓的饕餮盛宴海底捞是誉满京城的火锅连锁品牌，海底捞8000元起家，如今100多家店，营业额10
讲师：高定基详情
《销售谈判实战训练》课纲 06.19
销售谈判实战训练主讲：高定基|资深实力派销售讲师【课程背景】谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务的核心还是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。在销售谈判
讲师：高定基详情
《新顾问式销售实战》课纲 06.19
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式
讲师：高定基详情
《高端消费心理应用实战》课纲 06.19
高端消费心理学应用实战培训主讲：高定基|著名实力派讲师【课程背景】理论上讲，消费心理是指消费者进行消费时所表现出的心理特征与心理活动。简单来讲，就是客户购买产品时的所思所想。客户的所思所想大同小异，也吻合80/20原理，80的客户消费心理都有规律可循，20的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。消费心理大体上
讲师：高定基详情
《空客先生雷义销售之道》课纲 06.19
最牛销售员空客雷义的18个销售秘诀主讲：高定基/资深销售讲师课程概述波音是巨人的时候，空客是一个刚诞生的婴儿，如今，空客和波音并驾齐驱。雷义共卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架，至少为公司赚了一万亿。雷义两个月的销售额相当于2017阿里一年的收入，约1600亿人民币。19992016年的18年中，有15年空客的飞机订单数量超过波音。唯一对手波音，换了8位销
讲师：高定基详情
《区域市场开发策略与回款》课纲 06.19
区域市场开发策略与回款主讲：高定基|资深销售讲师【背景】中国幅员辽阔，市场潜力巨大，区域市场开发是企业永不落幕的课题。对家居建材行业来说，区域市场开发绝大部分都是和当地经销商合作，因此区域市场开发也就是招商，需要开发出有较高质量符合企业品牌属性的经销商。区域市场开发有多种模式，不同的模式有不同的优势和劣势。在招商模式中，派区域经理到目标市场进行选择性扫街招商
讲师：高定基详情
《王牌导购超级签单秘笈》课纲 06.19
王牌导购超级签单秘诀主讲：高定基|著名实力派销售讲师【课程背景】这里的终端主要是指实体门店。实体门店的现状已经今非昔比，受电商和互联网的影响，门店的生存能力越来越弱，盈利状况越来越差。无数的门店或关门，或转让，或跨界转型，或苦苦支撑。显然，按照传统门店的经营思路，很难继续发展。时代在变，生活方式在变，消费观念在变，如果不与时俱进，不顺应时代的发展趋势，不调整
讲师：高定基详情
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21146
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20157
- 3行政专员岗位职责 19027
- 4品管部岗位职责与任职要求 16205
- 5员工守则 15444
- 6软件验收报告 15381
- 7问卷调查表(范例) 15100
- 8工资发放明细表 14535
- 9文件签收单 14179
