企业营销管理沙盘
企业营销管理沙盘详细内容
企业营销管理沙盘
一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
大客户购买行为
大客户购买的特点
四、竞争者分析
识别公司主要竞争者
分析竞争者
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
市场细分与差异化营销
六、产品生命周期与市场定位
如何实现差别化
设计企业定位战略
不同产品生命周期的营销策略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、分销策略
不同分销渠道的建立
分销渠道的管理
九、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争
十、品牌建设与营销战略
品牌的内涵
品牌对营销战略的影响
差异化的营销战略
十一、大客户营销策略
“二八定律”与大客户营销
大客户购买行为特征
购买行为特征
大客户营销策略
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《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》课程方案 05.24
《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》课程方案第一部分课程概述1.问题与困惑困惑一:房地产行业经济特性复杂,关键环节众多,行业影响广泛,如何抓住价值链核心环节,占据行业利润制高点?困惑二:宏观政策调整频繁,门槛低、竞争激烈,行业风险居高不下,如何战胜行业周期?甚至获取平均水平之上的超额利润?困惑三:战略定位不清晰,左右摇摆,始终无法形成核心竞争力,如何分析竞争对
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《房地产项目运营沙盘模拟》课程 05.24
房地产项目运营沙盘模拟演练课程课程背景如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程?2.如何有效地对变更进行管理,使开发成本变为可控、在控,避免变更无底洞?3.如何调配项目资金,提高资金和稀缺资源的有效利用率?4.如何在项目过程中实现业务部门(策划,设计,施工,造价、招投标,市政配套)等的有效沟通和协作?5. 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险?6
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《房地产营销沙盘模拟演练》课程大纲 05.24
房地产营销沙盘演练课程认识沙盘沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学
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《房地产项目管理沙盘模拟》课程 05.24
房地产项目管理沙盘模拟演练课程介绍课程背景如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程?如何有效地对变更进行管理,使开发成本变为可控、在控,避免变更无底洞?如何调配项目资金,提高资金和稀缺资源的有效利用率?如何在项目过程中实现业务部门(策划,设计,施工,造价、招投标,市政配套、销售)的有效沟通和协作? 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险?如何对项目
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《房地产经营管理沙盘模拟》课程 05.24
房地产经营管理沙盘模拟课程背景管理者是房地产企业的决策核心,他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务;三大任务中的最关键任务即是“定战略”;现实房地产企业管理中,众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源,而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。结合大量标杆地产案例研究告诉您:“当您的企业发展壮大后,您可以不懂工程、不懂营销,但您必须懂
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《项目管理沙盘》课程 03.08
38245241325677left-765562-1070087-725805259509522972目录第一部分课程概述第二部分课程知识结构第三部分课程大纲第四部分课程讲授流程第五部分讲师介绍-1080135379730269910937686第一部分课程概述1.1问题与困惑项目拖期,人员冲突——困惑一系统思维——项目管理者常陷入具体事务的漩涡,却不了解
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《成本控制沙盘》课程 03.08
成本控制沙盘模拟培训课程[pic]培训对象:企业中、高层经理[pic]培训规模:24—36人[pic]授课时间:2天-3天(12-18小时)课程简介:成本控制沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具,借助模拟企业的各项活动,阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表,形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则,探索企业价值产生的根源,尝试进行全面成本控制,
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《组织沟通----跨部门协作与沟通沙盘》课程 03.08
www.cellsbusiness.com目录第一部分课程概述第二部分方案设计第三部分课程大纲第四部分时间流程第五部分会场布置第一部分课程概述1.1问题与困惑管理者实际上70的时间用在沟通上,而组织中70的问题是由于沟通障碍引起的,比如,常见的效率低下,执行力差、协作困难、领导力不强等问题,归根到底,都与沟通能力的欠缺所引发的。管理者听、说、读、写的基本沟通
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《致胜营销管理》沙盘课程 03.08
第一部分课程概述1.1问题与困惑营销是决定任何一个企业的生命线,而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从:困惑一争夺客户无思路——市场竞争日益激烈,产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰苦,在哪里能找到一招致胜的法门?困惑二区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的
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